【就活】スカウトで落ちるのはなぜ？内定のメカニズムを攻略！

　リクナビ・マイナビにある特別スカウト経由の選考で落ちるのはなぜでしょうか。実は2つの原因があり、内定のメカニズムを攻略すれば内定獲得が可能です。「スカウトの実際はどうなの？」という疑問や「どうすれば内定がもらえるの？」という疑問を解消しましょう。

この記事の要点

内定はビジョンの一致が前提！
ビジョンなしのスカウトはただの宣伝メール
知名度の低い一流企業を見つけるチャンス
ビジョンありのスカウトサイトは内定確度が高い！

内定のメカニズム
スカウトの実際！

スカウトの実際！ただの宣伝メール
スカウトの実際！ブラック企業ばかり？

スカウトで受かる方法！

本気のスカウト型就活サイトを使う
ビジョンをアピールする

内定のメカニズム

　内定は、ビジョンの一致が最重要！

　まず、内定のメカニズムを理解するところから始めましょう。なぜなら「なぜスカウト経由で選考を受けたのに落ちるのか」というと、内定のメカニズムに沿っていないからです。

　内定は、「あなたのビジョン」と「企業のビジョン」が一致していると判断されたときに出ます。学歴・TOEIC・留学経験・ガクチカの取り組み内容などはすべて「オプション」に過ぎず、ビジョンが一致しているかどうかが採用基準の最重要要素です。

　日本企業はかつて「技術一辺倒」で高性能・高品質を追い求め、売上高や営業利益にこだわって経営してきた結果、最終製品の市場を中国・韓国企業に奪われるという「痛い目」に遭ってきました。そこで、かつて日本が世界を席巻していた時代に立ち返って、企業の存在意義を重視し始めました。

　それがパーパス経営です。

　「パーパス（Purpose）」は、一般に「目的、意図」と訳される言葉です。近年では、経営戦略やブランディングのキーワードとして用いられることが多く、その場合は企業や組織、個人が何のために存在するのか、すなわち「存在意義」のことを意味します。

※パーパスの解説：日本の人事部

　ソニーは「感動を生む」会社でしたし、スバルは「交通事故ゼロ」の会社です。こういった「仕事をする目的」を全社員で共有することで「ブランド」としての価値が出ますし、「顧客が真に求めているもの」を、会社の都合（売上高・利益率）に関係なく開発することができるのです。

　大卒総合職として就職するということは、経営幹部候補生ということです。経営中枢に近づくほどに商品開発や販売戦略に「GOサイン」「NG」を出す立場になっていきます。その時に「企業の存在意義」に基づいた判断ができるように、採用段階からパーパスを求めるようになっています。

　そこで人事はエントリーシートで「『将来の夢』実現ストーリー」を問い、あなたの将来の夢と会社の経営理念・ビジョン・社風がどれだけ一致しているかを見極め、企業の「パーパス」に合致していると判断された学生に、内定を出すのです。

→事務系総合職とは？｜仕事のキツさや将来性を解説！

　その証拠に、エントリーシートはどの会社でも以下の三部作構成になっています。

(過去編)：学生時代頑張ったこと：将来の夢に向かって今まで何をしてきたか
(現在編)：長所・短所：将来の夢の実現にあたって現状の自分を把握できているか
(未来編)：なぜこの会社を選んだのか・この会社に入って挑戦したいこと：何をして将来の夢の実現するか

　「将来の夢」のための「過去編」「現在編」「未来編」になっており、最終的に「将来の夢を実現するために、貴社のビジネスに携わらなければなりません。」と結論付けることで、人事は喜んでGOサインを出してくれるというわけです。

　結論、選考では次の2つのポイントが採否を分けます。

エントリーシートが「ビジョン」をアピールする内容になっているかどうか
面接で「ビジョン」の話ができているか

　以上が内定のメカニズムです。

スカウトの実際！

　「特別スカウト」なのに落ちる理由は、「ただの宣伝メールだから」か「ビジョンのアピールができていない」ことのどちらかです。実はスカウトという名前がついていても、必ずしも「本気のスカウト」とは限りません。そこで「スカウトの実際」を紹介します。

スカウトの実際！ただの宣伝メール

　ビジョンなしのスカウトはただの宣伝メール！

　就活のスカウトの実際は、ただの宣伝メールです。企業は大手ナビサイトに200～300万円を支払って自社情報を掲載してもらうのですが、オプション料金を払えば「スカウトメール」を一斉送信できる権利を獲得できます。

　思い出してみてください。ナビサイトに登録するとき、何を入力しましたか？

　「個人情報」と「学歴」だけですよね。

　内定のメカニズムの項目で解説した通り、内定を出す基準は「ビジョンの一致」です。しかし、ナビサイトに「ビジョン」の話を登録していないのですから、企業は「学歴」を見てスカウトメールを送るしかありません。そう、そもそも選考の一番大事なところを企業は読んでいないのです。

　このため「特別スカウト」とは名ばかりで、ただ「知名度を上げて応募者を増やす」だけの使われ方をしてしまうのです。実際にあなたが書類選考や面接を受けて初めて、「あなたのビジョン」が判明します。その時点でようやく企業は「採用基準」で判断ができるようになり、スカウトを受け取ったのに落ちるという現象が生じるのです。

　ですから、「ビジョン」の話を入力した覚えがなければ、そのスカウトに返信する必要はなく、無視してしまって構いません。

スカウトの実際！ブラック企業ばかり？

　名前を知らないだけの一流企業がたくさん待っている！

　「スカウトを送る企業は必死に見える。ブラック企業ばかりじゃないの？」と思う学生も多いでしょう。ホワイト・優良企業ならスカウトを送らなくても勝手に応募が集まるのではないかと、思ってしまいますよね。

　しかし実際は、ブラック企業ばかりではありません。それどころか学生が来なくて困っている一流企業がたくさんあります。なぜなら、学生はBtoCの有名企業に集中してしまうからです。

　「スカウトを送らなくても学生が集まる」会社というのは、消費者に有名なBtoC企業です。例えば電力・ガス会社や通信キャリア、自動車メーカー、家電メーカーなどですね。これらは日常的に広告を見て、会社名が脳に刷り込まれている企業群です。

　では一方のBtoB企業はというと、消費者向けのビジネスではないためにテレビCMもネット広告も出しません。ゆえに「製造機械をつくるメーカー」「素材・材料をつくるメーカー」「部品メーカー」などは学生の知名度が皆無で、募集を開始しても学生が集まりません。

　キーエンスやファナックの会社名は聞いたことがあるかもしれません。では東京エレクトロンやディスコはどうでしょうか。これらは平均年収が1000万円を大きく超える世界的な一流企業群です。

　化学メーカーに至っては残業時間が月20時間以下、年間休日120日以上のホワイト企業だらけの業界です。それでいて世界を独占する商品群をたくさん持っており、儲かっているために平均年収も700～800万円あるという企業群です。

　このような「一流企業」が、「テレビCMをしない」というだけの理由で学生にスルーされてしまうのです。そりゃあ、必死になりますよね。なんとしてでも学生に知ってもらおうとしますよね。このような知名度のない一流企業はスカウトを使うしかないのです。

　以上より、「スカウトはブラック企業ばかり」というのは誤りです。

スカウトで受かる方法！

　スカウトで受かるためには、「本気のスカウト型就活サイトを使う」「ビジョンをアピールする」の2つを実践しましょう。

本気のスカウト型就活サイトを使う

　ビジョンありのスカウトサイトを使おう！

　スカウトを内定に直結させるには、本気のスカウトしか送られてこない就活サイトを使うのが一番です。筆者が特におすすめするのは、「OfferBox」です。

　OfferBoxは、SNSの要領でプロフィールを登録して、画面で指示される通りに質問項目を埋めていけば「自己分析」が出来上がります。仕上げに「適性検査」を受ければ準備は完了です。あとは会社からのアプローチを待つだけです。

　マイクロソフトや資生堂・日産自動車・JCBカードを始めとした大企業が利用していることももちろんおすすめの理由ですが、最重要ポイントなんといっても、宣伝メールを送る機能がないことです。

　よくある就職サイトには「ダイレクトメール」という企業の方から学生のみなさんに大量にメールを一斉送信する機能があり、みなさんは一日に何百通というメールを受けているかもしれません。 OfferBoxでは、そのようなことが起きないように、企業から学生に向けて送るオファーの送信数に制限を加えたり、一斉送信の機能がない等の工夫をしています。安心してご利用ください。

※よくある質問：OfferBox

　「本気のスカウト」しか送れないために、企業はあなたのプロフィールをしっかり読み込みます。これはもう「書類選考」が終わったようなもので、スカウトを承諾すれば「書類選考が免除」「いきなり最終面接」といった風に、選考プロセスが大幅に短縮されます。もちろん気に入らなければスカウトを承諾しなければいいだけです。

　「スカウトが来まくってうっとおしい」どころか、プロフィールをしっかり入力しないとスカウトが来ません。「自己分析」や「適性検査」などの入力率が80％に到達すると「ようやく1通」来るくらいの感覚です。ですが、届いたスカウトは本物です。

　近年、学生の間でも、企業の間でも人気の就活サイトになっており、学生26万人、企業9000社以上が利用しています。

→「OfferBox」でスカウトをもらう

ビジョンをアピールする

　自己分析をしてビジョンを持とう！

　スカウト型を使うにしても、従来通り自力で応募するにしても、ビジョンのアピールは必須です。そのビジョンのことを「就職活動の軸」といい、それを導き出すことを「自己分析」と言います。内定をもらうには、これらが大前提です。

　「就職活動の軸」「ビジョン」と言われると、難しいことのような気がしますよね。「この夢を実現するためにビジネスをやるんだ」などと考えたこともないですよね。ですが実は、とても簡単なことです。

　そもそもビジネスは往々にして「モテたい」「楽をしたい」から始まったものです。例えばホンダのスーパーカブは世界的に人気の原付バイクですが、この始まりは「奥さんが自転車で買い物に行くのが大変そうだ。そうだ、エンジンをつけてみよう！」です。すでに結婚しているので「モテたい」ではないかもしれませんが、「女性の気を引きたかった」のは確かです。

　洗濯機や掃除機などの家電は「手間がかかりすぎる家事」を楽にするために発明されましたし、もっと言えば、産業革命すら「手で糸をつむぐ女性」のために機織り機をつくったのが始まりです。

　「モテたい」「楽をしたい」といった人間らしいドロドロの欲望こそ世界を変える力があります。人事が説明会で「あなたらしさを表現してください」と言うと思います。それは「社会貢献」だの「環境保護」などカッコイイことを言ってほしいのではなく、「ドロドロの欲望」を見せてほしいからです。

　「カッコイイビジョン」はなくても「ドロドロの欲望」ならあるはずです。それを「ビジネスにつなげて考えてみる」だけのことです。こうして導き出した「就職活動の軸」をエントリーシート・面接の両方でアピールすれば、あなたの内定確率はグッと上がります。

→【就活】自己分析のやり方！｜簡単にできる人生設計で内定力を上げる

→【例文】就活の軸の決め方｜「おっ」と思わせる答え方

　
10月の今から最短で内定をもらうには？
　
全滅リスクにセーフティネットを貼っておこう

　内定確度の高い応募先を持っておこう！

　平均的な就活生は30社に応募して、10社の面接に進みます。ですが、これはあくまで平均。応募先が有名企業ばかりだと、運悪く全落ちの可能性すらあります。その対策に、知名度の低い「隠れ優良企業」を志望先に加えたいのですが、名前も知らない会社は検索すらできません。
　そこで利用したいのが「OfferBox」です。
　SNSの要領でプロフィールを設定し、本番さながらの適性検査を受けると会社の人事がそれを読みます。「あなたがほしい！」と思われれば、ときには書類選考が免除・いきなり最終面接などの特典付きで選考に呼ばれます。つまり、内定確度の高い応募先を確保できるというわけです。
　OfferBoxでは学生の知らない「隠れ優良企業」が待ち受けていて、そんな会社の人事に響く「アピールの仕方」も書いてあります。加えて本番さながらの適性検査も受けられるので、結果を見れば自己分析も簡単に終わります。
　学生なら完全無料な上に、登録するのが早ければ早いほど会社の採用枠が多く残っています。 学部3年生（修士1年生）の受付も開始していますから、今のうちに会社との接点をつくって全落ちリスクを減らしましょう。
→「OfferBox」の公式サイト
　
「就活？楽勝だったよ」という人の特徴

　早期選考は内定確率10倍のボーナスステージ！

　「就活はしんどかった」という人が大勢いる一方で、「就活は楽勝だった」という人も一定数います。同じ大学でも「しんどい組」と「楽勝組」に分かれるのですが、「楽勝組」にはいったいどんな特徴があるのでしょうか。
　それは、楽勝組は早期選考を受けたという特徴です。 就活生の30％が、選考の本格化する「学部3年生（修士1年生）の3月」より前に内定を得ています。その早期選考は競争倍率が7.7倍で、通常選考が100～300倍なのに比べて10倍受かりやすい戦い方をしているのです。

早期選考通常選考
（有名企業）通常選考
（BtoB企業）

競争倍率 7.7倍 100～300倍 10～80倍

※早期選考はいつから？企業一覧・10倍受かりやすい理由
　早期選考はそもそも内定確率が10倍な上に、「実際に選考を受けてみる」ことで勝手がわかり、その後の通常選考でも「慣れているので堂々と面接ができる」という効果があります。もし「実は内定あるんだよね」という状態なら、多少失敗しても全然平気ですよね。
　そんな「楽勝組」になるために、「ジョブトラ」を使うのがおすすめです。
　ジョブトラは「合同説明会＋グループワーク」を半日で行う就活イベントですが、 事前準備なしで最大6社の早期選考が受けられるというものです。参加条件は「学部3年生（修士1年生）」のみで、自己分析・ESは不要、就活完全初心者でOKです。
→「ジョブトラ」に参加する
　
志望企業の内定者はどう書いた？内定エントリーシートを見よう！（その1）

　模範解答があれば憂いなし！

　あなたのエントリーシートは100点満点ですか？ …と言われても、わかりませんよね。自己採点するにしても、その基準となる模範解答がなければどうしようもありません。
　もしこのまま提出して、果たして大丈夫でしょうか。
　そこで先輩が実際に内定をとったエントリーシートを使いましょう。それと比較して何が足りないのか、どう書けばいいのかがわかれば、自ずと完成度が高まっていきます。
　「Unistyle」では、歴代就活生の合格エントリーシートを無料閲覧できます。
　総合商社やインフラ企業、メーカー企業、外資系企業をはじめ、超一流企業からベンチャー企業まで71,000通を超えるエントリーシートが収録されています（2023年5月時点）。あなたの志望企業の合格エントリーシートもほぼ見つかるサイトと言っていいでしょう。
　また、合格ESだけでなく「企業研究」「同業他社比較」「就職活動の軸別のおすすめ業界」「志望動機の書き方」など就活に役立つ限定記事もすべて無料で読むことができます。
　ぜひ自分のエントリーシートの見直しのために、作成の参考のために手に入れておきたいですね。
→内定エントリーシートを読む
　
志望企業の内定者はどう書いた？内定エントリーシートを見よう！（その2）

　選考体験談が詳しすぎる！

　「ワンキャリア」では50,000件を超える合格エントリーシート・就活体験談が掲載されており、全日本空輸（ANA）、伊藤忠商事、花王、日本航空（JAL）、味の素、アサヒビール、オリエンタルランド等日本の一流企業に加え、ゴールドマンサックス、ボストンコンサルティング、モルガン・スタンレーなどの外資系一流企業も多数そろっています。
　エントリーシートだけでなくインターンシップやその選考、WEBテスト、グループディスカッションの攻略情報、さらに志望動機の書き方や業界研究を読むことができ、従来では手に入らなかった情報が満載です。
　「ワンランク上のキャリアを目指す」というキャッチフレーズの通り、業界をリードする大手企業の資料が多く、また総合商社、JR東海、電通、キーエンス、日本郵船、三菱地所といった一流企業の出展する限定イベントも開催されます。
　ワンキャリアは月間60万人の就活生が利用しています。また内定後もES・体験談を投稿すると1件最大5000円の謝礼がもらえ、就活体験を翌年の就活生のために役立てることもできます。先輩の「知」を継承し、あなたが発展させた「知」を後輩に継承する好循環を生み出しましょう。
→内定ES・選考情報を読む
　
内定の前提条件をまだ満たしていない！？就活泥沼化の原因

　「自己分析」をよくわからないまま、放置していませんか？

　自己分析とは「ビジョンを決めてその実現ストーリーをつくること」ですが、大卒総合職としての就活では「私は貴社とビジョンが一致しています」という特有の志望動機を要求されます。ゆえに内定を得るためには自己分析をすることが前提条件です。
　ですが、多くの就活生がよくわからないまま放置して内定がもらえず、5月以降も就活が長引いて泥沼化します。「学歴」や「経験」がどれだけよくても、自己分析をしないだけで地獄を見るのです。
　そこで「キャリアチケットスカウト」という就活アプリを利用しましょう。
　このアプリでは5つの質問に答えるだけで自己分析が完了し、それを元にエントリーシートを作成するサポートもしてくれます。「最初に何を」「次に何を」すべきかを順番に示してくれるので、「前提条件を満たしていなかった」という事故が防げます。
　また、このアプリで作成した「就活の軸」や「自己PR」などを元に企業から特別選考に招待される機能もあります。もちろん辞退してもいいのですが、その会社は「あなたとビジョンの一致した会社」ですから、内定確度は高いです。オファーをもらってから検索してみたら、実はそれがあなたの天職かもしれません。
　まずはアプリをインストールして、自己分析から始めてみましょう。もちろん完全無料です。
→キャリアチケットスカウトをダウンロードしてみる

	早期選考	通常選考（有名企業）	通常選考（BtoB企業）
競争倍率	7.7倍	100～300倍	10～80倍

著者：村田　泰基（むらた　やすき）
　合同会社レセンザ代表社員。1989年生まれ。大阪大学法学部卒。2013卒として就活をし、某上場企業（メーカー事務系総合職）に入社。その後ビジネスの面白さに目覚め、2019年に法人設立。会社経営者としての経験や建設業経理士2級の知識、自身の失敗経験、300冊以上のビジネス書・日経ビジネスを元に、8年間に渡り学生の就職活動を支援している。

　就活コラム

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