マーケティングとは？将来性の高い文系最高スキル

　マーケティングは非常に将来性が高く、文系の就職としておすすめです。今後、このスキルの重要性はさらに高まり、どんな状況でも切り抜けられて、起業・独立・経営幹部としてのヘッドハンティングなど、社会に必要な人材になることができます。

この記事の要点

マーケティングは、文系に開かれた最強のビジネススキル！
消費者の脳内をわしづかみにするのが仕事！
「技術で大した差がつかない商品」を売れるようにする！
生活消費財・飲料水ですでに活躍している！
経営幹部として必要なすべてが身につく！

文系ならマーケティングをやれ！
そもそもマーケティングとは？

消費者を理解する
商品を開発する
価格を決定する
流通・販売を最適化する
宣伝広告

マーケティングの将来性が高い理由

理由1：今後どの業界でも必要になるから
理由2：マーケティングは儲かるから
理由3：経営者として必要なすべてが身につくから
理由4：ヘッドハンティングの対象だから
理由5：軽視して痛い目に遭ったから

マーケティング企業への就職

すでに伝統芸！生活消費財メーカー
なぜ売れる！？飲料水メーカー
日本最強のマーケティング企業、味の素
大復活！キリンビール
化学メーカーなのに？エフピコ

マーケティングを勉強しよう！おすすめの書籍

文系ならマーケティングをやれ！

　文系には、マーケティングという重要な役割がある！

　「文系の仕事はなくなる」「文系に将来性はない」と卑屈に感じていませんか？全くもってそんなことはありません。なぜなら、マーケティングという将来性バツグンの仕事が、文系に開かれているからです。

　理系は「技術」で会社に貢献します。研究開発・設計・生産ですね。では文系はなにで会社に貢献するのでしょうか？

　それは、売れる仕組みづくりです。

　「いいものをつくれば売れる」という時代はとっくの昔に終わっています。スマホにしても家電にしても、日本企業でも性能的には世界最高峰のものが作れます。でも売れていませんよね。それを売れるようにするのが文系の仕事なのです。

　これは単に「営業を頑張る」という話ではありません。そもそも「高い技術力」が「顧客の心理に響いていない」のです。顧客が喜ばない商品でいくら頑張ったところで、売れるわけがありませんよね。

　文系はもっと深いところ、「商品開発」の段階から理系社員を取りまとめ、「こういう商品を作れ」と指示し、値段を設定し、販路を決め、ブランドイメージをつくるのです。これができれば「営業」を頑張らなくても売れます。 iPhoneのように、顧客が勝手に買いに来ます。

　この一連の仕事をまとめて「マーケティング」と言いますが、文系が出世し、高い年収を実現し、かつ楽しい仕事をするにはこれをやるしかありません。

　このスキルを身につければ経営幹部への出世、役員・部長待遇でのヘッドハンティング、なんなら起業や社外取締役など可能性は無限に広がり、将来性が高く、一生食うに困らない人材になることができます。

　そんなスキルが文系には用意されているのです。

そもそもマーケティングとは？

　マーケティングとは、消費者理解・商品開発・売れる仕組みづくり！

　マーケティングとは、「消費者を理解して、商品を開発し、売れる仕組みをつくる仕事」を意味する言葉です。「市場調査」「宣伝広告」はマーケターの業務の一部に過ぎません。そして「営業」や「生産」のように特定の業務だけをする部門でもありません。社内の全てを統括する、経営そのものといっても過言ではない職業です。

　マーケターは単一の商品ではなく、ブランドそのものを任せられます。消費者を理解し、「売れる商品」をつくり、そして流通や販売まで最適化します。

　これらの仕事は「マーケティングの4P」と呼ばれます。 4Pとは、以下のそれぞれの頭文字をとった言葉です。

Product：商品
Price：価格
Place：販路
Promotion：宣伝広告

　それぞれの「P」で具体的にどのような仕事をしているのか、その仕事内容を詳しく見ていきましょう。

消費者を理解する

　消費者の脳内を理解する！

　「消費者の”ニーズ”に応える」という言い方をよくしますが、マーケティングで行う「消費者理解」は、もっと深い「”ウォンツ”を探す」ことです。

　「ウォンツ」とは、「ニーズ」よりももっと深いところにある消費者の心理を言います。例えばアメリカの自動車メーカー大手フォードの創業者であるヘンリー・フォード氏の言葉にこのようなものがあります。

　もし顧客に、彼らの望むものを聞いていたら、彼らは『もっと速い馬が欲しい』と答えていただろう

　消費者は「ニーズ」として「速い馬」を求めるのですが、その奥には真の願望があります。それは、「もっと速く目的地にたどり着きたい」という願望です。このようにまだ「ニーズ」として顕在化していない「ウォンツ」を探し出すのが、マーケターの最初の仕事です。

　ヘンリー・フォード氏の言葉にもあるように、アンケートだけでは当てにならない側面があり、消費者の行動や思考を徹底して研究し、「本当に望んでいるものは何か」を考える究極の頭脳労働です。

　例えばマクドナルドは2010年代、「健康志向」のハンバーガーを次々に投入し、ことごとく失敗しました。アンケートの結果、消費者が「健康に良いハンバーガーが食べたい」と回答したからです。「ニーズ」として「健康志向」が表れていたのですが、実際は誰も見向きもしなかったのです。

　結局、「肉汁滴る濃厚な不健康バーガーにかぶりつきたい」というのが本音で、実際にそういうハンバーガー路線にシフトした途端、業績は急回復しました。

　消費者は、アンケートではかっこつけたかったのです。ですが、本音は別のところにあります。それを探るのがマーケターの仕事です。

商品を開発する

　消費者の脳内に訴える商品を実現させる！

　商品開発はたいていの会社で専用の部署があり、主に「設計」や「生産」を担当してきた社員が配属されます。マーケターはそこに割って入り、商品化を実現させるという任務があります。

　「ウォンツ」に基づいた「ブランドの理念」をもとに商品を企画するのですが、「こういう商品をつくれ」と商品開発部に丸投げするだけでは、当初の計画から思いっきり外れた商品ができてしまいます。

　ソニーの有名な話に「iPodをつくる技術もアイデアも社内にあった」というものがあります。ですが、結局実現せず、アップル社に先を越されてしまいました。この原因は「ソニー社内にはCD部門があり、CDが売れなくなるからダメだ」とダメ出しがあったためです。

　社内の利害関係や生産の都合、技術的なこだわりなど、消費者のウォンツとは関係のない要素が会社にはたくさんあります。これらが「ブランドの理念」を壊してしまわないよう、マーケターが先頭に立って指揮する必要があります。

　あの頃ソニーにマーケターがいれば、きっとiPodはソニーの製品として生み出され、今も洗練されたクールな会社として世界に君臨していたことでしょう。

　このように、商品開発、設計、生産すべての利害関係を調整し、なんとしてでも「ブランドの理念」に基づいた商品を実現させるのが、マーケターの重要な仕事です。

価格を決定する

　商品のブランド理念に基づいた価格設定！

　マーケティングでは「価格」も自分で決めます。これは「ブランドの理念」を実現するために非常に重要な任務です。

　多くの製造業では「材料費と固定費を回収した上で7％の粗利益をのせる」といったように、「会社の都合」で値段を決めてしまいがちです。ですが、それは買い手には何の関係もないですよね。

　例えばライブのチケットは5000円、1万円などの価格で販売されますが、もっと高い値段で転売されることがよくあります。これを見て「高い値段をつけない主催者が悪い」と詭弁を弄する人もいるのですが、そうではありません。

　女子高生に人気なアイドルグループのコンサートなら、そのファンである女子高生が買える値段にしなければなりませんよね。売れるからといって高い値段にすれば、「獲得したいファン」から外れた顧客しか集められません。

　逆に安すぎれば利益が出ない上に、「安っぽい」という印象すら与えてしまいます。価格はブランドイメージに直結するのです。

　ここがマーケティングで最も悩むところです。対象としている消費者がどのような層なのか、ブランドのイメージはどうあるべきか、十分な利益が出せるかどうか、あらゆることを考慮した上で価格を決定します。

　こうして「ハイブランド」でかつ「売れるブランド」を目指してその値段を決めるのです。

流通・販売を最適化する

　どこで売るかが成否を分ける！

　マーケティングは流通や販売の最適化も担います。簡単に言えばどこで売るかを決める仕事です。オンライン限定なのか、スーパーなのか、薬局なのか。薬局ならどの棚に置いてもらうのか、さらに踏み込んで「棚のどの部分に置いてもらうか」まで決めます。

　例えば、スーパーのドリンクコーナーで「なぜかコカ・コーラが最初に目に入る」という経験、ありませんか？これは実は、コカ・コーラのマーケティング戦略で「棚の並べ方を任せてもらう棚割り主幹」の地位を、小売店から託されているために起きていることです。

　見えやすい位置に目玉商品や新製品を置き、その近くにどの商品を並べるかで、関連商品の売れ行きも変わります。このような「消費者の無意識」を徹底研究して、「最も売れる棚」をつくるのです。

宣伝広告

　短い広告は、言葉1つの選び方で効果が大きく変わる！

　マーケティングは宣伝広告も重要な任務の1つです。

　テレビCMなど華々しい仕事のように思えますが、実はこれも究極の頭脳労働です。ただ知名度が高まればいいとか、おしゃれなCMを打てばいいという話ではありません。「狙った顧客層に響く広告を徹底研究」しなければなりません。

　狙った顧客層に届きやすい広告を選びます。主婦層なのか、若い女性なのか、子持ちの男性なのかといったターゲットですね。テレビCMが有効なときもあれば、「SNSで拡散」を狙うこともあります。

　そして、ブランドのイメージが伝わるように言葉1つの選び方も大きく作用します。キャッチコピーなども考えますから、まるで言葉の魔法使いのような仕事です。

　多くの会社ではこれらの業務を広告代理店に丸投げしてしまいがちです。ですが、マーケターはこれについても先頭に立って指揮します。

マーケティングの将来性が高い理由

　マーケティングの将来性が高い理由は、次の5つがあります。

今後どの業界でも必要になるから
マーケティングは儲かるから
経営者として必要なすべてが身につくから
ヘッドハンティングの対象だから
軽視して痛い目に遭ったから

　今後、マーケティングなしにモノは売れなくなっていきます。加えて経営者として必要なスキルのすべてが身に付くため、経営幹部としてのヘッドハンティング・起業・独立にも非常に有利です。このことが経済学後進国の日本でもようやく認識され始めました。なぜなら、家電や半導体で痛い目に遭ったからです。

理由1：今後どの業界でも必要になるから

　技術だけでは売れない時代が来ている！

　マーケティングの将来性が高い最大の理由が、「今後、どの業界でも必要になるスキルであるから」です。

　家電やスマホのように、一通り普及しておよそ完成された商品のことを「コモディティ」と言います。どこのテレビを買っても、どこのスマホを買っても同じ目的が達成できますよね。技術的な優位性がなくなると、技術だけでは商品は売れません。みなさんもなんとなく「高性能スマホ」ではなく「リンゴのマークのついたスマホ」を買っていると思います。

　どんな商品でもいずれコモディティ化します。今は技術力がモノをいう商品であっても、いつか人間が必要とする機能を満たしてしまい、技術ではたいした差がつかなくなるのです。

　その時に売れるようにする方法が、マーケティングです。

　すでにマーケティングが活躍している業界といえば生活消費財や飲料水が挙げられます。化粧品や洗剤といった生活消費財は、極端な話「自宅でもつくれてしまうもの」です。飲料水も同様で、要は「水と砂糖と香料」ですよね。

　技術的な差がつかない分野では、ブランドイメージがモノを言います。これらの分野で強い会社、P&Gや花王、コカ・コーラやサントリーは、マーケティングの賜物と言えます。

　日本企業がこれらのような企業になれるか、それとも没落して消えていくかは、あなたがマーケティングを志すかどうかにかかっています。

理由2：マーケティングは儲かるから

　ブランド力がつけば、安売りをしなくていい！

　将来性が高い理由には、「マーケティングは儲かるから」というものもあります。

　実は、マーケティング思考はどの仕事でも役立つスキルです。マーケティング企業に限らず、「顧客（消費者）理解」は今後どの業界でも必要となり、いち早く身につけた企業から売り上げが増えていきます。

　例えばキーエンスは自社工場を持たない電機メーカーです。つまり特別な技術を持っていないにも関わらず利益率50％、平均年収2000万円超と「日本一儲かっている会社」です。何をしているのかというと、顧客が何を実現したいのかを徹底研究しているのです。

　これは、マーケティングで言うところの「顧客（消費者）理解」です。キーエンスは「どんな機械がほしいのか」を聞くのではなく、「何を実現したいのか」を聞きます。それに合わせていろんな機械を組み合わせ、最適な生産ラインを提案するのです。

→キーエンスの企業研究

　金融でも、顧客は「お金が借りたい」のではありません。何かを実現したいから、お金を借りるのです。建設でも、「建物を立てたい」のではなく、何かを実現したいから、建物を立てるのです。

　「顧客の真の願望」に寄り添い、会社の全部門をまとめあげ、その実現を目指す人は皆マーケターであり、そのような思考法を持った人物こそ、社会に必要とされるのです。

　このようにマーケティングを重視する会社は利益率が高く、年収も高いという特徴があります。

理由3：経営者として必要なすべてが身につくから

　ブランド責任者として経営センスを身につけられる！

　将来性の高い理由として、「経営者として必要なすべてが身につくから」というものもあります。

　「総合職」とは経営幹部候補生です。将来的に課長になり、部長になり、そして取締役、社長になることが期待されている役割です。そんな経営者として必要なすべてがマーケティングで身に付きます。

　これは、マーケティングでは「ブランド責任者」になるからです。

　消費者を理解し、ブランドのイメージをつくり、商品開発、設計、生産、流通、販売、宣伝広告まで、すべて一貫して取り組みます。それだけではありません。価格の決定では「採算」というものを考えなければなりませんし、宣伝広告費を使うには「資金繰り」、開発や生産では「経営資源の投入」も考えます。

　実質的に経営者の仕事であり、ブランドの経営者として経験を積めるのです。「社内で出世して経営者になる」という道はもちろんのこと、ヘッドハンティングされたり、起業・独立という未来すらあります。

理由4：ヘッドハンティングの対象だから

　部長・役員待遇でのヘッドハンティングが流行！

　「マーケターがヘッドハンティングの対象だから」というのも、将来性の高さの理由の1つです。

　近年では「経営者のサラリーマン化」が問題になっており、内部昇格で役員を選ぶのは時代遅れという風潮が始まっています。そんな中、実質的に経営者の経験をしてきたマーケターは役員待遇でのヘッドハンティングの対象になっています。

　日本でも”ようやく”マーケティングの重要性が認知され始め、マーケターのヘッドハンティングが流行っています。記憶に新しいところでは「ユニバーサルスタジオジャパン」のV字回復がありますが、あれは、P&Gのマーケターの仕業です。

　P&G出身の森岡毅氏は、国内の「ヴィダルサスーン」や北米の「パンテーン」のブランドマネージャーを歴任後、最悪期のUSJに取締役として招かれ大改革を断行、破綻寸前だったUSJをディズニーランドに匹敵する超人気テーマパークに変貌させました。

　同じくP&Gの音部大輔氏は日産自動車や資生堂に顧問や取締役として招かれ、現在ではマーケティング会社を起業しています。他にもロクシタンの社長、日本マクドナルドの執行役員、江崎グリコのマーケティング副本部長、 UCCの取締役、先ほど述べたキリンビールにもP&G出身者がいます。

　マーケティングは実質的な「ブランド経営」の仕事ですから、役員待遇や、部長待遇で招かれることが多く、転職は引く手あまたな上に待遇も良いというおまけつきです。

　マーケティングを身につければ、一生食うに困らないでしょう。

理由5：軽視して痛い目に遭ったから

　家電の大失敗は、マーケティングを軽視したから！

　日本社会は、マーケティングを軽視したために痛い目に遭ったという苦い経験があります。そのため必然的にマーケティングの将来性を認めざるを得ない状況になっています。

　その痛い目に遭った業界が、「家電」「パソコン」「スマホ」です。

　日本製の家電といえば「品質が高い」ことで、1990年代までは世界最高でした。世界中で東芝やパナソニックのテレビが置かれ、ソニーのウォークマンを聞き、シャープのエアコンを使っていたのです。

　ですが、2000年代に入るとサムスン電子のように韓国勢が台頭し、すっかり最終製品の市場を奪われてしまいました。「電子立国」としての日本が凋落したと騒がれたものです。

　しかし、凋落したのは「テレビ」や「冷蔵庫」などの最終製品だけです。電子部品や材料であるシリコンウエハーなどはいまだに日本企業が驚くほど高いシェアを誇っています。なぜ、最終製品だけが負けてしまったのでしょうか。

　それは、マーケティングの軽視です。

　日本企業は技術偏重で、「すごい技術」を開発しては製品に盛り込み、値段をどんどん高くしていきました。ここには「利益率の改善」「独自技術による差別化」といった思惑がありました。しかし、どちらも消費者にとってはどうでもいいことだったのです。

　値段がどんどん上がってしまい、東南アジアなどの「テレビが欲しい人たち」には買えない値段になってしまいました。そんなときに現れたのがサムスン電子です。彼らは、「テレビを持っていない人たち」がなぜ買えないのか研究しました。こうして「余計な機能を省いた廉価版」を売り出し、圧倒的な支持を得るに至ったのです。

　「韓国は人件費が安いから」といった言い訳をする人たちも多いですが、そんな問題ではありません。技術開発競争、値段のつり上げ、無駄な機能といった、消費者を無視した結果です。すなわちマーケティングを理解していなかった点が、日本の家電産業の敗因です。

→日本製白物家電はなぜ売れないのか？

マーケティング企業に就職する

　マーケティング企業に就職するには、生活消費財メーカー・飲料水メーカー・食品メーカーがおすすめです。これらの業界はすでにマーケティングで勝負している世界であり、技術力では差がつきません。つまり、それぞれの大手企業ではこのスキルが学べるということになります。

すでに伝統芸！生活消費財メーカー

　マーケティングの老舗業界！

　いち早くマーケティングが必要になったがゆえ、マーケティングに最も強い業界が生活消費財メーカーです。

　生活消費財とは化粧品や洗剤、紙おむつなどの日用品を指しますが、これらは技術的には誰でもつくれるものです。化粧水に至っては純水とグリセリンが薬局で売られていますから、自宅でつくることすら可能です。このような商品でどうやって差別化し、売り上げを伸ばしているのかといえば、マーケティングです。

　日本では花王が最大手ですが、世界最大手はP&Gで、ここに敵うマーケティング企業はないといっても過言ではありません。その凄すぎる実力を知っている海外留学生・帰国子女にはやたら人気が高い一方で、日本の就活生はあまり興味を持っていませんのでもったいないことです。

　ビジネス誌では有名な話ですが、ユニ・チャームの紙おむつが中国や東南アジアで爆売れしています。これはたゆまぬマーケティングにより、すでに完成された技術である紙おむつの肌触り、使い勝手など、消費者の心をわしづかみにする商品を生み出し続けているためです。

　中国版アマゾンともいえる「アリババ」がこれらを「東南アジアでも売りたい」と生活消費財メーカーに積極的にアプローチをしかけるレベルです。

　これらは「技術流出」や「追いつかれる」といった心配がありません。なぜなら、もともと技術力で売っていないからです。

会社名売上高平均年収備考

花王 1.4兆円 780万円働きやすい会社

資生堂 1兆円 724万円

ユニ・チャーム 6400億円 859万円

ライオン 4100億円 742万円

P&G 2700億円非公開世界で8.3兆円

コーセー 2600億円 848万円

ポーラ・オルビス 2400億円 755万円

ユニリーバ 1000億円非公開世界で6.8兆円

ファンケル 960億円 557万円

ロレアル国内非公開非公開世界で3.2兆円

→超優良！化学メーカー63社の業界研究・志望動機・平均年収

なぜ売れる！？飲料水メーカー

　ただの水を売ってしまうマーケティング力！

　飲料水もマーケティングなしには売れない業界です。「水と砂糖と香料」があれば作れてしまうものですから、技術的優位性など皆無なのです。

　ブランドイメージが重要になってくるのですが、この業界の巨人がコカ・コーラ擁する米ザ・コカ・コーラカンパニー社です。 100年以上も世界最強の飲料水メーカーとして君臨し続けるマーケティング力は計り知れません。

　ですが、国内ではサントリーが猛追を見せています。最近、サントリーの「南アルプスの天然水」が売れています。よく考えてみればおかしな話です。ただの水です。味なんてわかりませんよね。なのに売れています。

　先ほども紹介した小売店の棚の商品配置を任せてもらえる「棚割り主幹」の地位を、サントリーが獲得し始めているのです。従来、「棚割り主幹」はコカ・コーラの独壇場だったのですが、サントリーはあえて「自社製品」にこだわらず、「小売店が最も儲かる棚割り」を提案することで人気を博しているのです。

　その効果としてサントリー製品の配置を改善することができ、売り上げ増につながっているのです。

　また、酒類でも「ハイボール」を流行らせたのはサントリーです。キリンとアサヒがビールで争っている中、サントリーは「ハイボールで乾杯」という空気をつくりだしました。これも間違いなくマーケティングによるものです。

　コカ・コーラかサントリーに入社すれば、マーケティング力が磨かれることでしょう。

会社名売上高平均年収備考

サントリーホールディングス 2兆6000億円非公開非上場
酒造

コカ・コーラボトラーズジャパン 4600億円 678万円飲料

→飲料メーカーの業界研究・志望動機・平均年収

日本最強のマーケティング企業、味の素

　「思い込み」と戦ってきた日本屈指のマーケティング企業！

　日本で最もマーケティングを得意とする企業は、味の素です。「P&Gでなければ味の素」をおすすめしたいくらい、日本のマーケティングといえば味の素です。

　味の素は「アミノ酸」の会社です。生物の授業で「旨味」という味覚を習ったと思いますが、実は味の素が見つけた味覚で、昆布などの「出汁」を化学で再現したわけです。

　「化学調味料」というとなんだかアヤシイ響きで、「身体に悪そう」と思い込む消費者も多いです。化学を学んだ人間からすれば、昆布の出汁と同じ化学式なのですから身体に悪いも何もありません。ですが、そんなイメージと戦って勝ち続けてきたのが、味の素という会社なのです。

　しかも国内にとどまらず、世界的なマーケティングに長けており、売上高の50％が海外です。

　アミノ酸自体、特許はとっくの昔に切れていますから、つくろうと思えばどの企業でもつくれます。それでもなお、世界中で「アミノ酸」「旨味」といえば味の素という風潮を作り出せるのは、マーケティングの賜物と言うほかありません。

　世界と対等以上に戦える味の素は、日本のマーケティング企業の代表と言えるでしょう。

→味の素の企業研究

大復活！キリンビール

　マーケティング重視に切り替えて大復活！

　正直、このMY就活ネットをスタートしたころ、筆者はアンチキリンでした。

　ラガービールであぐらをかいている間にアサヒビールに足元をすくわれ、それでも「ラガー飲み以外はビール飲みではない」などと言い放ち、しまいにはブラジルのM&Aで大失敗するキリンビールを見て、失礼ながら「キリンはオワコン」と思っていました。

　しかし、そんなキリンビールが生まれ変わりました。

　きっかけは2015年にP&Gからマーケターを責任者としてヘッドハンティングしたことです。その後、ストロングシリーズや本麒麟といったヒット商品を連発しています。これは、偶然ではありません。

　キリンビールはもともと精神論が横行し、高い目標を掲げる割には営業に責任を押し付けるだけという社風でした。この様子は「ガイアの夜明け」でいかにも感動のシーンかのように放送されましたので、知っている方もいるかと思います。

　ですが、P&Gからマーケターを招いたことで空気が変わり、「消費者理解」を徹底しました。ストロングシリーズは、「手軽に（安く）酔いたい」という若者の心理をわしづかみにしました。アルコール度数の高い缶飲料など、それまで存在しなかったのです。

　本麒麟も「ビールは高くて買えないけど、本当はビールが飲みたい」という消費者の心理をわしづかみにしたものです。「第3のビール」でありながら、あえてラガービールの材料を使うことで、ビールの味を再現したのです。

　今後は王者サントリーに対抗し、どんどん復活を遂げていくと思われます。

→キリングループの企業研究

化学メーカーなのに？エフピコ

　マーケティングを持ち合わせた素材メーカー！

　エフピコは食品トレーを製造するBtoB企業です。そう、消費者と直接取引する企業でもなければ、消費者が「エフピコだから」と買うようなものでもありません。しかし、同社にはマーケティングのスキルがあります。

　お弁当や総菜のトレーは最近、カラフルですよね。本来は真っ白か透明の容器のはずなのですが、同社は食べ物が高級に見えるトレーを開発し、それが今のカラフルなトレーになっているのです。

　また、コンビニ弁当はあたためられますよね。本来、食品トレーは電子レンジ不可です。溶けてしまうからです。ですが、同社はあたためても溶けない耐熱トレーを開発し、もはや当たり前になりました。

　このように「消費者を喜ばせる」ことを信念にすることで顧客の食品メーカーや小売店がエフピコを使うしかないという状況を生み出し、それにとどまらず「売り場づくり」や「お弁当メニューの開発」までサポートしてしまうのです。 BtoBでありながらマーケティング企業という珍しい会社です。

→エフピコの企業研究

マーケティングを勉強しよう！おすすめの書籍

　マーケティングを知っておくだけで有利！

　マーケティングを学べば日々の仕事にも活かせます。次にイノベーションを創出するのはあなたかもしれません。

　また、淡々と目の前の仕事をこなすより、マーケティング思考で考えながら仕事をするあなたは、上司や同僚からも輝いて見えるはずです。何よりそのほうがよっぽど楽しいです。

　そこで、マーケティングを学べる書籍を紹介します。以下で紹介する書籍は、この記事を作成するのにも参考にしています。

　まず1冊目がUSJを劇的に変えた、たった1つの考え方成功を引き寄せるマーケティング入門です。こちらはP&Gで活躍し、破綻寸前のUSJに取締役として招かれ、奇跡のV字回復を果たした森岡毅氏の書籍です。

　私が大学生だったころ（2009～2012年）、USJの閑散っぷりは凄まじく、悪い意味で人のいない異世界に飛ばされたような気分でした。平日なんかは人気アトラクションも並ばずに乗りまくれました。

　そんな時代があったんですよ…。

　それが卒業してからというもの、大行列が当たり前になり、かつて写真が撮り放題だった園内は人でごった返し、単月でディズニー超えを果たすほどのV字回復を遂げ、来場者数は世界4位にランクインするほどになりました。

　これは実は、P&Gから招かれた森岡毅氏のマーケティング戦略によって実現されたものです。「映画の専門店」から「世界最高のエンターテインメントを集めたセレクトショップ」に変えて漫画やアニメを取り込み、ファミリー層を獲得しました。

　当時の社内では「映画の専門店」という雰囲気が強く、アトラクションの制作陣も技術的には非常に優れているものの、それが顧客の方を向いていなかったのです。それをマーケティング思考によって社内の雰囲気を変えるところから、 USJの回復が始まります。

　売り上げが低迷して資金がない中、経営資源の配分や顧客の「真の願望」を掴むなど、マーケティングと経営が一体のものであり、「技術革新」などなくても「売り方」を変えれば売れるということがよくわかる名著です。

　2冊目がなぜ「戦略」で差がつくのか。―戦略思考でマーケティングは強くなる― です。こちらもP&Gで活躍し、ユニリーバや日産自動車、資生堂などへマーケティングの指揮を執ってきた音部大輔氏の書籍です。

　マーケティングの戦略論について解説した書籍で、「目的」の設定の重要性、「経営資源」の配分、そして「戦略」の組み立て方などが詳しく書かれています。

　このマーケティング思考は論理的思考や本質思考に通ずるものがあり、仕事ではもちろん就活でもエントリーシートの論理構成能力などがアピールできます。

　1冊目と併せて読んでおきたいですね。

　
3月の今から最短で内定をもらうには？
　
全滅リスクにセーフティネットを貼っておこう

　内定確度の高い応募先を持っておこう！

　平均的な就活生は30社に応募して、10社の面接に進みます。ですが、これはあくまで平均。応募先が有名企業ばかりだと、運悪く全落ちの可能性すらあります。その対策に、知名度の低い「隠れ優良企業」を志望先に加えたいのですが、名前も知らない会社は検索すらできません。
　そこで利用したいのが「OfferBox」です。
　SNSの要領でプロフィールを設定し、本番さながらの適性検査を受けると会社の人事がそれを読みます。「あなたがほしい！」と思われれば、ときには書類選考が免除・いきなり最終面接などの特典付きで選考に呼ばれます。つまり、内定確度の高い応募先を確保できるというわけです。
　OfferBoxでは応募者の少なさに悩む「隠れ優良企業」が待ち受けていて、そういった会社の人事に響く「アピールの仕方」も書いてあります。加えて本番さながらの適性検査も受けられるので、結果を見れば自己分析も簡単に終わります。
　学生なら完全無料で利用できますから、損をすることは何もありません。今のうちに有望な会社と接触して、全落ちリスクを減らしておきましょう。
→「OfferBox」の公式サイト
　
「実はもう内定あるんだよね」内定直結の就活講座

　内定確保の最速手段！

　就活では「内定が1つあるかないか」で心の状態が大きく変わります。たった1つ内定があれば、心に余裕ができ、「不安で眠れない」「もう後がない」といった状況とおさらばできます。さらに自信が持てるため、堂々とした態度が面接でもウケて次々に内定を獲得していけるのです。
　友達や家族などに「就活どう？」と聞かれたときに、「もう内定は1つ確保してるんだよね」と言えたら、周りも安心させられます。「たった1つの内定」が好循環の起爆剤なのです。
　その1つ目の内定を簡単に確保できる就活サービスが、「irodasSALON」です。
　同サービスでは「自己分析・ES・面接対策」をオンライン講座で学んだ後、「就活の軸」に合った優良企業を教えてもらえます。優遇選考ルートが用意されており、自力の就活より有利に戦えます。
　irodasSALONの特徴は、選考フェーズに進むまでに、自己分析や選考対策にかける時間が長めで、「複数の内定を取ってから悩んでもいい」など、後悔しないための仕組みが揃っていることです。そのため年間20,000人が利用していて、その満足度は95％に上ります。
　もちろん学生は完全無料で、面談も講座もオンラインですから、自宅で就活が可能です。まずは面談を予約して、「自己分析を教えてほしい」と相談するところから始めましょう。
24卒の予約ページ→面談を予約する【24卒】
　
もし「明日が面接」でも準備は大丈夫？

　「自己分析」をよくわからないまま、放置していませんか？

　就活には順番があり、会社探しや応募の前にやっておかなければならないことがあります。それが「自己分析」と「ESの事前準備」なのですが、順番を間違えると説得力のない「やみくも就活」になってしまいます。
　そこで「キャリアチケットスカウト」という就活アプリを利用しましょう。
　このアプリは「最初に何を」「次に何を」すべきかを順番に示してくれる羅針盤となります。そしてそれら「やるべきこと」を質問に答えるだけで用意ができるようにプログラムされており、 効率よく就活を進めるのにぴったりなアプリです。
　また、作成した「就活の軸」や「自己PR」などを元に企業から特別選考に招待される機能もあります。もちろん辞退してもいいのですが、その会社は「あなたとビジョンの一致した会社」ですから、内定確度は高いです。オファーをもらってから検索してみたら、実はそれがあなたの天職かもしれません。
　まずはアプリをインストールして、自己分析から始めてみましょう。もちろん完全無料です。
→キャリアチケットスカウトをダウンロードしてみる
　
志望企業の内定者はどう書いた？内定エントリーシートを見よう！（その1）

　模範解答があれば憂いなし！

　あなたのエントリーシートは100点満点ですか？ …と言われても、わかりませんよね。自己採点するにしても、その基準となる模範解答がなければどうしようもありません。
　もしこのまま提出して、果たして大丈夫でしょうか。
　そこで先輩が実際に内定をとったエントリーシートを使いましょう。それと比較して何が足りないのか、どう書けばいいのかがわかれば、自ずと完成度が高まっていきます。
　「Unistyle」では、歴代就活生の合格エントリーシートを無料閲覧できます。
　総合商社やインフラ企業、メーカー企業、外資系企業をはじめ、超一流企業からベンチャー企業まで3万7000通を超えるエントリーシートが収録されています。あなたの志望企業の合格エントリーシートもほぼ必ず見つかるサイトと言っていいでしょう。
　また、合格ESだけでなく「企業研究」「同業他社比較」「就職活動の軸別のおすすめ業界」「志望動機の書き方」など就活に役立つ限定記事もすべて無料で読むことができます。
　ぜひ自分のエントリーシートの見直しのために、作成の参考のために手に入れておきたいですね。
→内定エントリーシートを読む
　
志望企業の内定者はどう書いた？内定エントリーシートを見よう！（その2）

　選考体験談が詳しすぎる！

　「ワンキャリア」では50,000件を超える合格エントリーシート・就活体験談が掲載されており、全日本空輸（ANA）、伊藤忠商事、花王、日本航空（JAL）、味の素、アサヒビール、オリエンタルランド等日本の一流企業に加え、ゴールドマンサックス、ボストンコンサルティング、モルガン・スタンレーなどの外資系一流企業も多数そろっています。
　エントリーシートだけでなくインターンシップやその選考、WEBテスト、グループディスカッションの攻略情報、さらに志望動機の書き方や業界研究を読むことができ、従来では手に入らなかった情報が満載です。
　「ワンランク上のキャリアを目指す」というキャッチフレーズの通り、業界をリードする大手企業の資料が多く、また総合商社、JR東海、電通、キーエンス、日本郵船、三菱地所といった一流企業の出展する限定イベントも開催されます。
　ワンキャリアは月間60万人の就活生が利用しています。また内定後もES・体験談を投稿すると1件最大5000円の謝礼がもらえ、就活体験を翌年の就活生のために役立てることもできます。先輩の「知」を継承し、あなたが発展させた「知」を後輩に継承する好循環を生み出しましょう。
→内定ES・選考情報を読む

著者：村田　泰基（むらた　やすき）
　合同会社レセンザ代表社員。1989年生まれ。大阪大学法学部卒。2013卒として就活をし、某上場企業（メーカー事務系総合職）に入社。その後ビジネスの面白さに目覚め、2019年に法人設立。会社経営者としての経験や建設業経理士2級の知識、自身の失敗経験、300冊以上のビジネス書・日経ビジネスを元に、8年間に渡り学生の就職活動を支援している。

　就活コラム

　MY就活ネット独自の企業研究を公開中！

2023年3月でも間に合う内定直結の就活講座！irodasSALON【24卒】（完全無料）

面談を予約する

会社名	売上高	平均年収	備考
花王	1.4兆円	780万円	働きやすい会社
資生堂	1兆円	724万円
ユニ・チャーム	6400億円	859万円
ライオン	4100億円	742万円
P&G	2700億円	非公開	世界で8.3兆円
コーセー	2600億円	848万円
ポーラ・オルビス	2400億円	755万円
ユニリーバ	1000億円	非公開	世界で6.8兆円
ファンケル	960億円	557万円
ロレアル	国内非公開	非公開	世界で3.2兆円