【就活】「BtoC」と「BtoB」の違い～メリットとデメリット

　就活でよく聞く「BtoC」「BtoB」の違いと、就職する際のメリットとデメリットを解説します。

　BtoCやBtoBとは「商取引の相手方が誰か」によって分けられる商取引の分類ですが、この定義と実態は少し違います。さて、「BtoCビジネス」と「BtoBビジネス」は何が違うのでしょうか。また、就活ではどちらの業界を選ぶべきなのでしょうか。

BtoCとは

BtoC企業に含まれるメーカーもある
BtoC企業に就職するメリットとデメリット

BtoBとは

BtoB企業には「隠れ優良企業」が多い
BtoB企業に就職するメリットとデメリット

BtoC営業とBtoB営業の違いと向き不向き

BtoB営業（法人営業・ルート営業）の特徴と向いている人
BtoC営業（家庭営業）の特徴と向いている人

「BtoC」「BtoB」どっちを選ぶべきか

BtoCとBtoBの市場規模の比較
BtoB企業がおすすめな理由

「BtoC」「BtoB」両方の性質をもった企業
BtoB業界への就活

BtoB企業の探し方
BtoB企業への就活のやり方
BtoBに強い就活サイトを使おう

BtoGとは？

BtoCとは

　BtoCとは、企業から消費者への商取引を意味します（Business to Consumerの略です）。

　どんな製品も最終的には消費者に行きつくのですが、その消費者に渡る「最終製品」をつくる会社、また消費者と直接お金と商品のやり取りをする会社を「BtoC企業」と言います。

　企業から消費者へモノが流れる取引をBtoC取引と呼びます。一般消費者への販売ですから、基本的に「薄利多売」の商売です。デパート・百貨店・ショッピングモール・商店街等に出店し、テレビCMや新聞広告を打ち出してお客さんを集め、たくさんのお客さんに買い物をしてもらうことで利益をあげるのです。

　サービス業はBtoC企業の典型例で、ホテル・飲食店・スーパー・コンビニ・書店・ファッション店・家電量販店など、「お店」は「BtoC企業」だと言えます。

　ゲームセンターや遊園地などアミューズメント業界もBtoC企業ですし、生命保険などの保険業、東京電力や大阪ガスなどエネルギー業界、NEXCO・首都高速・阪神高速などの高速道路、 JRなどの鉄道会社もBtoC企業だと言えます。

　就活をまじめに始めるまでは、テレビCMや新聞広告などで有名な企業しか知らない方が大半だと思います。家電メーカーや銀行を除き、就活生の知っている企業の大半はBtoC企業だと言えるでしょう。

　BtoC企業は知名度が高いため人気がありますが、実はBtoC企業は世の中に無数にある企業のほんの一部に過ぎません。多くの就活生は「会社を自慢するため」に知名度の高いBtoC企業に集まりがちですが、 BtoC企業にはブラック企業も多いです。

　というのも、BtoCは客商売であり、あらゆる一般消費者を相手にした商売だからです。嫌なお客さんも非常に多いですし、日々の接客やクレーム対応など精神的なストレスも多い業界です。

　また、高い技術力を必要としない業界のため参入障壁があまりなく、競争が激化して値下げ合戦になりがちです。値下げをするということは給料が減るということですから、ブラック企業になりがちです。

BtoC企業に含まれるメーカーもある

　家電メーカーは上記の「BtoC」の定義には当てはまりません。ソニーやパナソニックは工場直送で消費者にモノを売っているわけではないからです。ソニーやパナソニックは、ヨドバシカメラやヤマダ電機といった企業に商品を売り、ヨドバシカメラやヤマダ電機が消費者に商品を売るのです。

　同様に自動車メーカーや食品メーカー、医薬品メーカーも販売代理店やスーパー、薬局などに販売し、自分たちでは消費者の相手をしませんから、定義上は「BtoC」には当てはまりません。

　ですが、これらのビジネスは「販売」を他の会社に代行してもらっているだけで、「その製品」を欲しがるのは消費者です。消費者の動向次第で売れたり、売れなかったりしますので、 BtoC企業にカウントされます。

BtoC企業に就職するメリットとデメリット

　BtoC企業に就職するメリットは、知名度が高いメリットと成果が見えやすいメリットです。

　知名度が高いということはそれだけで「自慢」になりますし、家族や親戚を安心させることができます。店頭や街角、ニュース、テレビCMなどで自分の会社が登場するのは鼻が高いと思います。

　また、一般消費者が自社製品を使ってくれるため街角で自分の手掛けた製品を見かけたり、 SNS等で自社製品がほめられているなど、自分の仕事の成果が見えやすいのも大きなメリットです。「やりがい」につながりますし、うれしいですよね。

　一方でBtoC企業のデメリットは、消費者の「気分次第」で影響を受けるデメリットと価格競争に陥りがちなデメリットがあります。

　「消費者の気分」はBtoC企業特有の悩みです。消費者が不景気だと思えば、自社製品も売れません。「いいもの」をつくっても、オシャレ感やデザインで他社の性能の劣る製品が買われる場合もあります。「イメージ」や「ブランド」というあいまいな価値に左右され、業績も急激に悪化したりします。

　また、「いいもの」をつくっても、消費者には伝わらない場合が多々あり、「安いほうを買う」ために価格競争に陥って、利益が削られ、業績が悪化しがちです。

　ただ「知名度が高いから」というだけの理由で就職すると、このような消費者心理に振り回されてエライ目に遭うでしょう。また、知名度が高いゆえに就活でもライバルが多く、採用枠は狭き門です。高学歴なライバルたちと激戦を繰り広げることになるでしょう。

　加えて、「売上高」や「企業規模」はメリットにもデメリットにもならないことをお伝えしておかなければなりません。

　就活生にBtoC企業が人気の理由の1つに「売上高」の高さや「企業規模」の大きさがあります。しかしBtoC企業の場合、売上高の多くは「材料費」に消えます。

　例えば8兆円企業のソニーの営業利益率は8.6％、同じく8兆円企業のパナソニックの営業利益率は4.7％です。隠れ優良企業で紹介しているBtoB企業は、これが10～30％あります。 BtoC企業が特別儲かっているというわけではないというより、BtoB企業と比べても「普通」の水準なのです。

　企業規模が大きいと「昇給」を決めるときも大変です。1000人昇給するのと、1万人昇給するのではかかる費用がケタ違いだからです。利益率の高い企業のほうが賃上げ余力があります。

　特に年収の高いBtoB企業のキーエンス（平均年収1800万円）は売上高6000億円弱、ファナック（平均年収平均年収平均年収1300万円）は売上高7000億円強、ディスコ（平均年収970万円）は売上高1600億円と、 待遇の良さと売上高・企業規模は関係がないことがわかります。

BtoBとは

　BtoBとは、企業から企業への商取引を意味します（Business to Businessの略です）。

　直接消費者と関わらないビジネスを行う会社すべてを「BtoB企業」と言います。

　企業から企業へモノが流れる取引をBtoB取引と呼びます。企業が企業にモノを売るわけですから、テレビCMや新聞広告を打ち出すことはあまりありません。広く一般消費者に名前を知ってもらう必要がないからです。その代わりにBtoB企業は営業マンを、販売先の企業に行かせて契約を取ってきます。

　企業間の取引ですから一般消費者にリンゴを1個売るのとはわけが違い、何百個、何千個、あるいは何トンという単位で契約します。そのため契約1件あたりの契約金額が何百万円～何億円という非常に大きな契約になってきます。薄利多売というよりは、「厚利少売」と言えます。

　メーカー業界はBtoB企業の典型例で、商社・物流・経営コンサルタント・IT業界など、企業向けのサービスを行う会社は「BtoB企業」だと言えます。

　メーカーのうち、新日鉄住金やJFEスチールなど鉄鋼メーカーや、三菱マテリアルや住友電工などの非鉄金属メーカー、ジェイテクトや日本精工などの機械メーカー、信越化学工業や三菱ガス化学などの化学メーカーの他、村田製作所や東京エレクトロンなどの電機メーカー（※家電を除く）などがBtoB企業ですね。

　三菱商事や三井物産などの商社や、ボストンコンサルティングやマッキンゼーなどの経営コンサルタント、日本郵船や商船三井などの物流業、三菱倉庫や住友倉庫などの倉庫業、三井不動産や森ビルなどの不動産業、日揮や千代田化工などのプラントエンジニアリング業界も、BtoB企業です。

　BtoB企業は日経新聞くらいでしかお目にかかることのない企業が多く、知名度は低いです。しかし契約1本あたりの契約金額は非常に高額で、社員1人あたりの利益が大きいのが特徴です。経営を効率化し、少数精鋭で利益を稼ぎ、多額の給料やボーナスを受け取ることが可能なのもBtoB企業のメリットの1つです。

　しかしながらBtoB企業のお客さんは企業であり、大きな契約を取るには接待をしたり、日々お客さんである会社を訪ねて売り込みをする必要があります。契約1本が企業の命運を左右することすらあるため、どんなに嫌なお客さんでも丁寧に接し、モノを買ってもらわなければなりません。

BtoB企業には「隠れ優良企業」が多い

　BtoB企業は法人を対象にしたビジネスですから、消費者には知名度がありません。しかし、BtoC企業を支えているBtoB企業は無数にあり、優良企業も多いのです。

　就活生の多くは「知名度」で「内定先を自慢できるかどうか」で会社を選びがちです。そのためBtoBビジネスの隠れ優良企業を選んで就活をすれば、ライバルが少なく有利に就活を進めることができます。

　メーカー業界は工場を持ち、比較的強めの労働組合があるため待遇や福利厚生が良く、 ホワイト企業が多い業界です。その中でも機械メーカーや電機メーカー、化学メーカーは非常に高い技術力をもち、日本の「ものづくり」の中心を担っています。

　消費者には知名度がなくても、社会人にとっては超有名で、世界で必要とされている企業が実はたくさんあります。給料も高く、経営が安定していて、高い世界シェアを取っている隠れ優良企業は実は、BtoB企業に多いのです。

　また総合商社は有名ですが、専門商社はまるで知名度がありません。「餅は餅屋」というように、総合商社が「浅く広く」ならば専門商社は「狭く深く」です。総合商社より弱いということはまったくなく、その分野では総合商社は勝てません。

　給料も非常に高いのですが、知名度がないために就活ではライバルが少ないという特徴があります。

　このような、「良い会社なのに知られていない」会社を隠れ優良企業の記事で紹介していますので、ぜひ参照してみてください。

BtoB企業に就職するメリットとデメリット

　BtoB企業に就職するメリットは、経営が安定しているメリットと、顧客ニーズがわかりやすいメリットがあります。

　BtoB企業は「素材」や「部品」「工場設備」のように法人向けのビジネスをします。日本企業は実はBtoBビジネスに非常に優れており、世界トップシェアをバンバンとる技術力があります。「いいもの」をつくれば売れるという、BtoC企業にはないメリットがあります。

　というのも、法人が相手の場合、消費者と比べて「自社が何を必要としているか」がハッキリしていて、 BtoB企業はその「顧客の必要なもの」を高い技術力で実現すればいいからです。

　また、消費者心理の影響も受けにくく、極端な話「シャープが売れなくなったらサムスンに部品を納入すればいい」のであって、 BtoC企業に比べて消費者心理が変化したときの対応策もとりやすく、経営が安定します。

　一方でBtoB企業に就職するデメリットは、知名度が低いデメリットと、成果が見えにくいデメリットがあります。

　知名度は単純に、家族や親戚、友人に「会社名だけでは自慢できない」というだけです。消費者にとって知名度が低いだけで、ビジネスマンの間では常識の世界ですし、その会社抜きにはビジネスが成立しない会社がたくさんありますから、就職してしまえばもはやこのデメリットはないも同然です。

　「iPhoneの中身、うちがつくってるんだぜ」と言えば誰でも「すげー！」と思ってくれるでしょうし、知名度はたいした問題ではありません。

　成果が見えにくいのはBtoB企業特有のデメリットです。なにしろ消費者に渡る最終製品は、顧客企業の名前しかプリントされませんから、いくら中身が自社製品であっても、消費者が買ったのはBtoB企業の部品ではなくBtoC企業の完成品です。「やりがい」の面ではBtoC企業に対して少し劣るかもしれません。

　しかし、知名度が低いがゆえに就活では、BtoB企業はライバルが少なく有利に内定がとれやすいメリットもあります。早期にインターンシップなどでBtoB企業に接触し、自分の存在をアピールすれば囲い込んでもらえるでしょう。

BtoC営業とBtoB営業の違いと向き不向き

　BtoCとBtoBの最大の違いは、お客さんが一般消費者か、法人かです。

　BtoC企業は薄利多売で客単価が低く、テレビCMや新聞広告で大量にお客さんを集め、大量に売ることで利益を出していきます。テレビCMや新聞広告のために知名度は高いです。その分お店もたくさん必要ですし、ショップ店員もたくさん雇う必要があります。

　一方でBtoB企業は契約1本あたりの金額が莫大なため客単価は高く、テレビCMや新聞広告を出さない代わりに、営業マンをお客さんへ訪問させ、接待を通じて契約を取っていきます。テレビCMや新聞広告を出さないため知名度は低いですが、お店もショップ店員も不要です。そのため会社は少数精鋭で1人当たりの責任が重いですが、社員1人の出す利益も莫大です。

　また、「営業」にもBtoCとBtoBで違いがあります。「営業」と聞くと客先を訪問し、モノを買ってもらう姿が思い浮かびますが、BtoB企業とBtoC企業ではやり方が違います。

BtoB営業（法人営業・ルート営業）の特徴と向いている人

　BtoB企業の営業はわかりやすいです。企業を訪問して、調達部門に製品を買ってもらえるようにお願いするのです。いわゆる「法人営業」ですね。

　BtoB営業は「ルート営業」とも言われますが、もともと顧客である会社を回ります。以前から付き合いがあり、相手も会社ですから話が通じやすい特徴があります。

　そして、顧客が必要としている条件もわかりやすく、自社にその資料が蓄積していたり、直接顧客に聞けば「こんな機能がほしい」「こんな性能がほしい」というのはハッキリまとめられています。

　さらにコンプライアンスが叫ばれる昨今、「接待」や「土下座」は意味がないので、やりません。一緒にランチをしたり、一緒にお酒を飲む程度のことはあっても、こびへつらったところで結局「性能」と「価格」が割に合わなければ買ってもらえません。

　仕事のキツさという意味では、法人が相手の場合は「製品の仕組み」を詳しく質問されますので、技術系並みに製品の細部にわたって説明できるほどの知識が必要になります。勉強が苦でない人にとっては非常に向いているというわけです。

　BtoBのマーケティングは営業活動を通じて顧客の要望を聞き、それを製品に反映させていくことになります。

BtoC営業（家庭営業）の特徴と向いている人

　BtoC企業の営業はさまざまです。テレビCMや新聞広告を出したり、スーパーでビールの試飲会を開いたり、駅で商品のデモンストレーションを行ったり、企業フェアに出展して自社製品を宣伝したりといった華やかな営業もあれば、「家庭営業」という泥臭いものもあります。

　家庭営業はその名の通り、一軒一軒家庭を訪問して浄水器を販売したり、ウォーターサーバーを設置してもらったり、不動産を売ってもらったり、買ってもらったり・・・というだけではありません。

　実は就活生に大人気のエネルギー業界にも家庭営業があります。オール電化やエネファームといったサービスは一般消費者向けのサービスですから、家庭営業で契約を取ってくる必要があります。関西電力などは入社3年間は家庭営業に配属されるなど、エネルギー業界でも家庭営業が重要になってきています。

　BtoC営業（家庭営業）のキツイところは、相手が一般消費者であるところです。製品の細かい仕様や仕組みについて技術的な質問をされることはありませんが、 顧客のご機嫌を取らなければなりません。

　一般消費者にはコンプライアンスがないため、性能や価格よりも「感情」で買ってもらえます。逆に言えば、顧客の感情をコントロールできなければ、いくら良い製品でも買ってもらえないのです。そして、「どんな性能がほしいか」といった購入の条件もあいまいで、ニーズもつかみにくいです。

　証券会社などでは外資系ですら「接待」がつきもので、顧客のご機嫌が取れるのであれば、「宴会芸」でもなんでもやります。「人を楽しませること」が好きな人には向いていますが、バリバリのビジネスマンになりたい人には不向きでしょう。

　一方でBtoB企業には家庭営業はありません。家庭営業はBtoC企業の仕事なのです。

　BtoC企業にブラック企業が多い理由は、「つくる」より「売る」ほうが簡単に参入できるため、いろんなお店が乱立するためです。同じメーカーの商品なら安く買えた方がいいですから、結局BtoC企業は価格競争に巻き込まれていきます。利益を削って給料を削って、それでもたくさん売り上げなければならない。こうしてブラック企業化していくのです。

　とはいえ、もちろんBtoB企業にブラック企業がないわけではありません。競合他社との差別化戦略が持てず、価格競争に巻き込まれてしまうBtoB企業もたくさんあります。家電などは特にそうですね。

　BtoCのマーケティングはBtoBに比べ、非常に難しいです。というのも、一般消費者は「ほしいモノ」が企業ほどハッキリしていないからです。「こんな機能がほしい」とアンケート結果がでた割に、製品が売れないなんてことはよくある話です。

　消費者が思いつきもしなかったような製品を生み出していく必要がありますが、「低価格」「高機能」だけでやっていける時代ではなくなりました。行動経済学やマーケティング理論など様々な経済理論を学ばなければなりません。

「BtoC」「BtoB」どっちを選ぶべきか

　ここまでBtoCとBtoBの違いを述べてきましたが、BtoC企業とBtoB企業のどっちを就職先として選ぶべきかを解説します。

　「接待」や「土下座」が考えられない私にとっては、どう考えてもBtoB企業を選ぶべきだと思いますが、相手の感情をコントロールする自信があり、それが好きな人にとってはBtoC企業も面白いかもしれません。また「接待」では会社の経費で夜遊びができますので、そのメリットもありますね。

　ですが、BtoCで使えるテクニックはBtoBでも使えます。 BtoC営業のイイトコ取りをしてBtoB営業に活かせばもっと活躍できます。

　顧客の調達担当者が何を重視しているのかを見極め、自社製品を導入した場合の輝かしい未来を想像させ、「もうこの製品買うしかないじゃん！」と思わせるのです。

　私もBtoB営業でいろんな会社を回って、計画図面を読み解き「顧客が何をしようとしているか」を見極め、そのポイントにしぼって「これができるのはウチだけです」「この技術は何度もやっていますから大得意です」そしてこそっと「あの会社はこれをやる技術がないですよ」と伝えることで「もう御社しかない！」と言わせてきました。

　「接待」はしたことがないどころか、むしろ顧客におごってもらうことすら多々あり、なおかつBtoC営業の「感情をコントロールする」という楽しみも味わい、「爆益をたたき出す」という面白い営業をBtoBでやってきました。

　この意味ではBtoB企業は非常にオススメです。

BtoCとBtoBの市場規模の比較

　BtoCの市場規模、BtoBの市場規模をそれぞれ比較してみましょう。

BtoCとBtoBの市場規模
※データ：経産省『平成29年度電子商取引に関する報告書』

　経産省のデータによれば、2017年度ではBtoCの市場規模が16兆5000億円なのに対して、 BtoBの市場規模は317兆2000億円と、まさに桁違いであることがわかります。

　消費者向けのBtoC企業こそ知名度が高い会社が多いですが、ビジネスの世界はほとんどBtoBビジネスでできているといって過言ではありません。 BtoCビジネスは、ビジネスのうちほんの一部に過ぎないのです。

　就活では知名度だけを頼りにしてBtoC企業ばかり受ける就活生も見受けられますが、 BtoCの20倍の市場規模を持つBtoB企業を見ないのはあまりにもったいないですね。

　そして、実は日本企業はBtoBビジネスで非常に強く、世界トップシェアを取る会社もめずらしくありません。

BtoB企業がおすすめな理由

　BtoB企業の強みはなんといっても顧客が「法人（企業・行政等）」であるところです。

　顧客である企業や行政は「ほしいもの」がハッキリしています。「もっと性能の良い部品がほしい」「注文から何日以内に届けてくれる企業が良い」「もっと効率的な製造ラインにしたい」「AIを使って不良品率を下げたい」という具合です。

　BtoB企業は「解決すべき問題」がハッキリしているので、営業も開発も設計も仕事がしやすいのです。例えば巨額の年収・莫大な利益で有名なキーエンスは、「モノを売る」というより、顧客の工場の抱える問題を解決する「コンサルタント」としての側面が強く、それが「爆益」につながっています。

　一方でBtoC企業はそうもいきません。なぜなら顧客が「一般消費者」だからです。

　「低欲望時代」と言われる昨今、一般消費者の「ほしいもの」はハッキリしません。ガラケーの時代にiPhoneが出たときも、実際に手に取ってみるまでは「指紋がついて汚い」「落として画面が割れる」など評価は芳しくありませんでした。今や性能面では圧倒的に勝るAndroidスマホもたくさんありますが、なぜかiPhone人気は変わりません。

　「高画質なテレビが良い」という割に、実際に高画質なテレビが発売されても、消費者は格安の中国・韓国製テレビを買います。洗濯機も冷蔵庫もそうです。すべては消費者の気分次第なのです。

　かつてソニーは「トランジスタラジオ」や「ウォークマン」などで世界に革命を起こした「最先端企業」でした。ですが今はその地位をアップルに取られています。果たしてアップルがこのまま最先端企業の地位を守れるかはわかりません。消費者が「ん？Googleのほうがスゴくね？」と言い出したらおしまいです。

　このような不安定なBtoC企業に対して、BtoB企業は売り上げが安定します。極端な話部品メーカーは、ソニーが売れなくなったらサムスン電子を顧客にすればいいのです。アップルが売れなくなったら、Googleを顧客にすればいいのです。

　さらにその部品メーカーに製品を納入する素材メーカーは、調子のいい部品メーカーを選ぶことができます。この意味では日本最強の企業は、鉄鋼メーカーの新日鉄住金でしょう。

　「就活生目線」では部品や素材は「下請け」のイメージがあり、最終製品をつくるBtoC企業をもてはやしがちです。ですが「社会人目線」では「この会社の部品でないといけない」という事情は多く、決して買い手が有利なわけではない上に、儲かっているのはその「下請け企業」なことが非常に多いです。

　安易に知名度や売上高でBtoC企業を選ぶのではなく、「営業利益率」などの指標を見ながら、本当に儲かっている企業を探しましょう。

「BtoC」「BtoB」両方の性質をもった企業

　BtoC、BtoBはきっちりした分類ではありません。 BtoCでもあり、BtoBでもある企業もあります。BtoC、BtoB両方の性質をもった企業といえば、例えば銀行や保険、証券会社です。

　銀行は一般消費者のお金を預かり、一般消費者にお金を貸し出しますが、実はそれはメインの仕事ではありません。銀行のメインの仕事は、企業のお金を預かり、企業にお金を貸し出し、企業間の取引を仲介することです。企業は一般消費者に比べて莫大なお金を動かします。銀行がもらえる手数料も、企業からもらえる利息も、一般消費者からもらうそれとはケタが違うのです。

　保険も一般消費者向けに生命保険や入院保険、がん保険、個人年金、ゴルフ保険、自動車保険など、様々なサービスを行っています。しかし保険会社もメインの仕事は企業向け保険なのです。一般消費者1人1人と契約するよりも、企業でまるごと保険に入ってもらったほうが莫大な保険料を取れます。

　証券会社も一般消費者の株取引、為替取引、先物取引を仲介しますが、証券会社の利益の半分も占めていません。本業はやはり、企業向けのサービスなのです。例えば上場の手続きや、M&Aの手助けや、増資の手助けで莫大な手数料をとることができるのです。

　他にも浄水器やウォーターサーバーを販売する会社は家庭営業だけでなく、会社のオフィスに設置してもらうために法人営業をしますし、建設会社は消費者のために家を建てることもあれば、企業のためにビルを建てることもあります。

　BtoC企業で紹介したエネルギー業界も、企業の工場向けのサービスがありますし、ヨドバシカメラやヤマダ電機などの小売店も、企業向けにパソコンを納入したり、文房具などの備品を納入することもあります。

　BtoC企業、BtoB企業の両方の性質をもった企業もたくさんあるのです。

BtoB業界への就活

　「BtoB企業の魅力はわかっているけど、探し方や就活のやり方がわからない」とお悩みの方は多いと思います。そこで、BtoB企業の探し方や、就活のやり方を解説します。みんなが知らないうちに隠れ優良企業を見つけ、有利に内定を取りましょう。

　BtoCへの就活と異なり、BtoBの場合は消費者に知名度のない企業を見つけなければなりません。「この会社知ってる！」というやり方ではBtoB企業は見つけられません。まずはBtoB企業の探し方から解説します。

BtoB企業の探し方

　BtoB企業は就活生にとって知名度が低く、さらに業界も企業の数も膨大です。ですが、BtoB企業は将来性も収益力も年収も高い優良企業が非常に多く、就活でBtoB企業をスルーしてしまうのは非常にもったいないことです。

　そこで、BtoB企業の探し方を解説します。

　まず1つは、ウェブ上でBtoB業界の業界研究を読むことです。 MY就活ネットでもさまざまな業界研究を公開しており、「知らなかった業界を知る」ためのお手伝いをしています。以下はBtoB業界の一覧です。

　特に「隠れ優良企業」の記事ではBtoBメーカーを中心に、知名度が低い・将来性が高い・収益力がある・財務が強いなどの優良企業を厳選しています。このような記事からBtoB企業を探すのが一番簡単な方法です。

　2つ目は、就職四季報を読むことです。就職四季報は、株式投資家向けの「会社四季報」から派生した就活生向けの辞書のような本です。就活生に有名なBtoC企業よりも、圧倒的にBtoB企業の収録が多く、知らない会社を探し出すのにうってつけの本です。

　ビジネスの現状や将来性、平均年収や残業時間などの待遇面、採用実績校や就活スケジュールなどの情報も満載で、就活生の必携本といっても過言ではありません。

　3つ目は、ビジネスニュースを読むことです。日経ビジネス、ダイヤモンドオンライン、プレジデントといったビジネス誌はウェブ上でも記事を公開しています。やはりこちらもBtoB企業を中心にニュースが書かれていますから、就活生にもおすすめです。

　ビジネスニュースは一般のテレビや新聞のニュースと違い、経営者や管理職向けに高度なニュースが多いです。就職してから「この会社ヤバくね？」というミスマッチを防ぐためにも、ビジネスのトレンドや良い会社・悪い会社を見極める意味で、ビジネスニュースを読んでおくことは非常に大事です。

　「NewsPicks」や「Googleニュース」などのアプリを使えばそれらのニュースがまとめて読めますので、ニュースアプリを入れておくことをおすすめします。

BtoB企業への就活のやり方

　BtoB業界やBtoB企業への就活のコツは、真っ先に企業と接触をするということです。なぜなら、BtoB業界は知名度が低いため、ほとんどの就活生はすぐには見つけられないからです。それは、動き出すのが早ければ早いほどライバルが少ないことを意味します。

　BtoB業界は応募者が少ないため、採用計画通りの内定者を集めるのに毎年苦労しています。そのため早期に接触した就活生ほど優遇します。みなさんにはこれを狙ってほしいと思います。

　大学3年生の6月になると、リクナビやマイナビを通じて企業が一斉にインターンシップの募集を開始します。このとき、多くの就活生は「この会社知ってる！」とBtoCの有名企業ばかりに応募します。逆に言えば、この段階でBtoB企業に応募できればインターンシップに合格しやすいのです。

　2021卒ではインターンシップが選考の主戦場です。ライバルが少ない状況ではあなたが目立つことが可能で、早期に志望度が高いところを見せつければ、内定の可能性はグッと高まります。

　そこで、エントリーシートの事前準備に取り掛かりましょう。インターンシップまでに説得力の高いESを完成させておき、群を抜いた出来のESをBtoB企業に提出するのです。

　そしてインターンシップ中は「楽しく仕事をする」「コミュニケーションを取りまくる」ことで、あなたの存在をアピールします。インターン中の立ち回り方については就活はインターンで決まる！内定直結インターンシップの記事でも解説していますので、参照してみてください。

　インターンが終わると、有望な学生だけを対象にリクルーター面接が始まり、大学3年生のうちに内定がもらえるスケジュール感になります。

　一方で、多くの就活生が人気企業の選考に落ちてBtoBに目を広げ始めたころには、すでに早期接触した就活生が内定枠を確保済みです。そのころになるといくらBtoB業界でも激戦になります。

BtoBに強い就活サイトを使おう

　BtoB業界はなんといっても探し出すのに多大な手間がかかります。 BtoBでも比較的有名な会社や一流企業はBtoB企業の探し方でも解説している通り、 WEBで検索するとすぐに出てきます。しかし、簡単に出てくる会社だけが優良企業なわけではありません。

　BtoB業界はBtoCの20倍の市場規模ですから、優良企業はいくらでも隠れているのが特徴です。

　そこで、BtoBに強い就活サイトを使いましょう。

　まず1つ目が「キミスカ」です。

　キミスカは、他社の選考状況やインターン参加経験、他社に提出したESを登録しておけば、それを見た企業があなたをスカウトしてくれる就活サイトです。

　あなたがBtoB企業に接触したいのと同様に、BtoB企業もあなたと接触したがっています。そのためキミスカで就活生を待っているのです。あなたはプロフィールを設定し、待つだけで構いません。「こんな学生がほしい！」とBtoB企業が向こうからやってきてくれます。

　あなたの選考履歴を見て声をかけてくれますので、新たにESを提出する必要はありませんし、一次面接も免除になることがあり、時にはいきなり最終面接ということすらあります。就活を時間短縮でき、BtoB企業を探す手間すら省けて楽になりますね。

　もう1つが「MeetsCompany 」です。

　MeetsCompanyは主に知名度に悩むBtoB企業が集まり、採用権限を持った取締役や人事部長がやってくる、 内定直結型の合同説明会です。

　一般の会社説明会と異なり社員が採用権限を持っていますので、その場で選考が始まる、 その場で内定が出るというスピード感があります。参加者内定率は96％を誇っており、いけばほぼ内定が確定します。

　経営幹部が直接会社説明をしてくれるので、会社のことも丸わかりです。またとりあえず内定を1つ確保しておくことで、その後の就活が精神的に楽になります。

BtoGとは？

　BtoC、BtoBのどちらにも当てはまらないのがBtoGです。 BtoGとは「Business to Government」の略で、企業から政府への商取引を指す形態です。 BtoCやBtoBとは一線を画した特殊な商取引で、政府向けのビジネスは「BtoG」と表現されることも多いです。

　モノやサービスを買うのは企業や一般消費者だけではありません。政府もモノを買います。市役所のパソコン、学校のチョークといった細かいものから、県庁ビルのエレベーター、エスカレーター、ビル、道路、トンネル、橋梁、空港、海港、地下鉄、ゴミ処理場、浄水場、水道など、様々なモノやサービスが必要です。

　このように国や地方自治体にモノやサービスを売る商取引を、BtoG取引と言い、政府にモノやサービスを売って生計を立てる会社のことをBtoG企業と呼びます。

　大林組や清水建設などに代表されるゼネコンや建設会社はBtoG企業の典型例です。政府は「競争入札」という方法で取引相手となる企業を決定します。ゼネコンなどのBtoG企業は、競争入札に参加して、最も良い条件を提示できた企業が仕事を受注するのです。

　政府から工事を受注し、施工し、竣工すると政府からお金が支払われます。しかし競争入札で勝てなければお金は一銭も入ってきませんので、とにかく競争入札に打ち勝ち、落札し、工事を受注する必要があります。

　BtoG取引は建設会社だけではありません。郵便局のハガキ仕分けの機械、役所に設置する自動販売機、プリンタ、パソコン、のほか、パトカーや消防車なども競争入札で購入されるものです。公務員の仕事を手伝う「コンサルタント業務」もそうですし、ゴミ回収や市営バスの運転もBtoG取引です。

　実はBtoGは儲かります。というのも、国や地方自治体は住民に仕事を与え、給料を払うために公共工事やモノやサービスの購入を行うという側面があるためです。「安くしろ安くしろ」と圧力はかけますが、従業員に支払われる給料を確保するために、安くする最低ラインを設けています。

　そのため最低ラインよりも原価が安い企業では大きな利益を出すことが可能ですし、まず国や地方自治体はつぶれませんから「取引先が倒産した」という問題も起こらないわけです。

　そして営業形態もBtoC企業やBtoB企業とは大きく異なります。客先を訪問してモノを買ってもらうというのはBtoC企業とBtoB企業は共通しています。しかし、BtoG企業の場合、お願いしたところで政府はモノを買ってくれません。

　少なくとも政府は税金でモノを買うわけですから、「接待をされたから」「お願いされたから」といった理由でモノを買ってはいけないのです。「競争入札」という制度を通じて業者を選定しなければなりません。そのため、土下座営業も接待も無意味なのです。

　そこでBtoG企業は入札で有利になるように技術力をブラッシュアップしたり、経営を効率化して１つの工事で大きな利益を出せるように企業努力をするのです。家庭営業もなければ、法人営業もありません。あるのは入札制度の研究です。

　このように実は、BtoCやBtoBの他に、 BtoGという商取引もあるのです。知名度の高い有名企業を見るだけでなく、どの商取引が自分に合っているかもう一度検討してみましょう。

今から最短で内定をもらうには？

「実はもう内定あるんだよね」内定直結の合同説明会

　就活では「内定が1つあるかないか」で心の状態が大きく変わります。たった1つ内定があれば、心に余裕ができ、「不安で眠れない」「もう後がない」といった状況とおさらばできます。さらに自信が持てるため、堂々とした態度が面接でもウケて次々に内定を獲得していけるのです。

　友達や家族などに「就活どう？」と聞かれたときに、「もう内定は1つ確保してるんだよね」と言えたら、周りも安心させられます。「たった1つの内定」が好循環の起爆剤なのです。

　その1つ目の内定を簡単に確保できる就活イベントがあります。それが「MeetsCompany 」です。

　他の説明会と異なり、採用権限をもった役員・部長クラスがやってきて、その場で面接が始まり、その場で内定がもらえたりする内定直結型の合同説明会です。さらに参加者内定率96％を誇るため、行けば内定がほぼ確定するイベントです。

　すでに2020卒の募集が始まっていて、年間を通して全国で開催されており、地方の学生でも行きやすいメリットがあります。参加企業も東証一部上場企業から隠れ優良企業、ベンチャー企業までさまざまです。「とりあえず1つ目の内定を確保」と思ったらそれがあなたにピッタリの企業かもしれません。

　毎年卒業ギリギリまで開催されており、2019年4月でもまだ間に合います。

志望企業の合格エントリーシートを見る（その1）

　エントリーシートは、何を書いたら正解かわからない、「『わからないこと』がわからない」状態だと思います。私もそうでした。自分では完璧だと思っていたエントリーシートも、他の人のエントリーシートと比べたらボロボロだったのです。そこで、志望企業で実際に内定をとったエントリーシートを参考にしたいですよね。

　「Unistyle」では、一流企業からベンチャー企業まで、内定したエントリーシートを無料ダウンロードできます。

　「Unistyle」では、三菱商事や三井物産、三菱東京ＵＦＪ銀行、トヨタ自動車、三菱地所、新日鐵住金、東京ガス、マッキンゼー、P&Gなど、様々な超一流企業をはじめ、1万7000通を超えるエントリーシートが収録されています。 あなたの志望企業の合格エントリーシートも必ず見つかるサイトと言っていいでしょう。

　商社や自動車メーカーをはじめとした企業研究、同業他社比較、また「就職活動の軸」別のおすすめ業界、志望動機の書き方まで非常に詳細に書かれた限定記事をすべて無料で読むことができます。

　また会員限定の特別イベントが多数開催され、過去には伊藤忠商事、日本政策投資銀行、日本ロレアル、キーエンス、日本たばこ産業（JT）、トヨタ自動車、旭硝子、デンソー、三菱東京UFJ銀行、大日本印刷などのイベントが行われています。

　ぜひ自分のエントリーシートの見直しのために、または作成の参考のために手に入れておきたいですね。

めんどうな就活を時間短縮！

　従来型の就活では内定までの道のりがとても長くてめんどうですよね。説明会を受けて、エントリーシートを提出して、グループディスカッションを受けて… そんな手順をすっ飛ばして自分に合った会社が、向こうからアプローチしてくれる就活サイトがあります。

　それは「キミスカ」です。

　キミスカでは自分から会社を探さなくても、SNSのようにプロフィールを書くだけで、会社の人事が「こんな優秀な学生がほしかった！」とスカウトを、時にはいきなり最終面接の案内を送ってくれます。

　他社のインターンやES、GD、一次～最終面接など、従来は落ちると無駄になっていた頑張りを「スカウトされる材料」にできるのです。スカウトがたくさん来れば、いちいちプレエントリーしたり、エントリーシートを書く手間が省けるので時間短縮になりますね。

　すでに2020年卒の就活生も2019年4月時点で約6万人が登録済みで、一部上場企業から隠れ優良企業など、「知らない優良企業」があなたを見つけてくれます。また、実際の採用選考で行われる「適性検査」も体験できるので、ぜひやっておきたいですね。

志望企業の合格エントリーシートを見る（その2）

　「ワンキャリア」では50,000件を超える合格エントリーシート・就活体験談が掲載されており、全日本空輸（ANA）、伊藤忠商事、花王、日本航空（JAL）、味の素、アサヒビール、オリエンタルランド等日本の一流企業に加え、ゴールドマンサックス、ボストンコンサルティング、モルガン・スタンレーなどの外資系一流企業も多数そろっています。

　エントリーシートだけでなくインターンシップやその選考、WEBテスト、グループディスカッションの攻略情報、さらに志望動機の書き方や業界研究を読むことができ、従来では手に入らなかった情報が満載です。

　「ワンランク上のキャリアを目指す」というキャッチフレーズの通り、業界をリードする大手企業の資料が多く、また総合商社、JR東海、電通、キーエンス、日本郵船、三菱地所といった一流企業の出展する限定イベントも開催されます。

　ワンキャリアは月間60万人の就活生が利用しています。また内定後もES・体験談を投稿すると1件最大5000円の謝礼がもらえ、就活体験を翌年の就活生のために役立てることもできます。先輩の「知」を継承し、あなたが発展させた「知」を後輩に継承する好循環を生み出しましょう。