【就活】伊藤忠商事の就職難易度｜学歴フィルターや志望動機など
伊藤忠商事の就職難易度やエントリーシート・志望動機の書き方・面接などの選考情報に加え、同社の強みや特徴など企業研究に役立つ情報を解説しています。新卒採用に応募する際、ぜひ参考にしてください。まず、基本情報は以下の通りです。
| 会社名 | 伊藤忠商事 |
|---|---|
| 就職難易度 | 極めて高い |
| 売上高 | 14兆299億円 |
| 採用人数 | 130名程度（総合職） |
| 初任給 | 学部卒：305,000円 院卒：340,000円 |
| 平均年収 | 1753万円 |
| 年間休日 | 日数言及なし |
| 経営理念 | 豊かさを担う責任、ひとりの商人、無数の使命 |
参照：伊藤忠商事｜有価証券報告書（売上高・平均年収）
参照：伊藤忠商事｜募集要項（初任給・年間休日）
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就活情報・選考の流れ
伊藤忠商事の就活情報や選考の流れについて解説していきます。インターンシップや選考に乗り遅れないよう注意しましょう。 一方の「就活のやり方」全般については、「就職活動のやり方｜失敗しないコツを実体験で解説！」を参照してください。
就職難易度
就職難易度は、極めて高い！
伊藤忠商事の就職難易度は、極めて高いです。 大人気の総合商社であり、給料が高いなど待遇面も優れるため高学歴ハイスペックな就活生の応募が殺到するためです。
採用大学は東大・京大をはじめとした旧帝大・有名私大・海外大学で占められ、 かつ内定者のスペックは留学経験・起業経験（NPO法人・会社）もある「バイタリティのある学生」ばかりです。 こういった学生ですらインターンシップで活躍しなければ、なかなか選考本番にも進むことができません。
必ずしもそのような華々しい経験が必要というわけではありませんが、 経営者として必須の「洞察力」「創造力」「行動力」が必要です。 迷わずOB・OG訪問の申し込み電話をかけられるような学生向けの企業です。
ただし、必ずしも体育会系でないと受からないということはありませんし、 留学経験や起業経験が必要ということもありません。 「就職活動の軸」と「経営理念」の一致をアピールしていけば、合格の目はあります。
伊藤忠商事に必要なTOEICスコアは明示されていませんが、730点ほしいところです。 かなりグローバルな企業であり、仕事上で英語は必須になってくるためです。
ただし、スコアが絶対かというと、そうではありません。 というのも英語はいずれ身につくものであり、現時点でペラペラに話せる必要はなく、入社後でも鍛えられるためです。 一方で英語への意欲は示さなければなりませんので、少なくとも受験してESにスコアを書くくらいはしましょう。
学歴フィルター
伊藤忠商事の学歴フィルターはMARCH・関関同立以上です。 この理由は、採用実績校が下記難関校および海外の大学に限られているためです。
- 上位国公立：東京大学・京都大学・一橋大学・東京工業大学・東京外国語大学・横浜国立大学・大阪大学・神戸大学・名古屋大学・九州大学・北海道大学・千葉大学・筑波大学
- 上位私立大学：慶應義塾大学・早稲田大学・上智大学・ICU・国際教養大学
- MARCH・関関同立：明治大学・青山学院大学・立教大学・中央大学・学習院大学・同志社大学・関西大学
ただし、学歴フィルターの存在は公式に発表されたものではなく、 また同社は学生が自発的にOB・OG訪問を申し込むことで選考が開始される採用形態を取っていますから、 諦めずに電話をかける・インターンシップに参加するなどの対策を取りましょう。
面接
面接は、3回！
伊藤忠商事の面接は、すべての質問に対して就活の軸をベースにした「『将来の夢』実現ストーリー」を意識して答えましょう。 そのためにESを、提出済みであってもブラッシュアップし直すことが合格のコツです。
また面接中は「明るく大きな声で話すこと」を意識しましょう。会社は「元気のある新卒」を求めています。 「緊張して話せない」場合も、最初に「第一志望なので緊張しています」と告白しておけば好感度も上がります。 加えて「自分を良く見せようとしない」ことにも注意を払い、「理想の後輩」を演じ切りましょう。
同社ではリクルーター面接やインターンシップ参加者限定の選考などは行っていません。 エントリーシートを提出した後は、一次面接が開始されます。 何もしなければ「1対1の質問会」のような裏ルートに招待されることはありません。
そこで、OB・OG訪問を自分で申し込むのが総合商社への就活のやり方です。 人事部採用担当へ直接電話をかけるなどしてバイタリティを発揮していきましょう。
本選考では面接は3回行われ、雰囲気は終始和やかなようです。 ですが、なぜ総合商社なのか、なぜ伊藤忠商事なのかは必ず問われますので準備しておきましょう。
面接の内容は基本的にエントリーシートの内容に沿ったものです。 学生時代頑張ったことやなぜこの会社を選んだのかですね。 幸いにもエントリーシートにかける時間はリクルーター面接がない分、余裕がありますからしっかり練りこんでいきましょう。
エントリーシート
「将来の夢」実現ストーリーをつくろう！
伊藤忠商事へのエントリーシートの書き方は、就職活動の軸を前提に「『将来の夢』実現ストーリー」をつくり、 同社の「経営理念・ビジョン・社風」と一致した志をアピールすることです。 最終的には「将来の夢を実現するために、貴社のビジネスに携わらなければならない」と結論付けます。
ESのお題は一問一答形式で10問以上ありますが、 一問当たり20～30字程度とエントリーシート自体の負担は非常に軽いです。 ただし、面接では詳しく問われますので準備だけはしておきましょう。
実はESは、「『将来の夢』実現ストーリー」を書くものなのをご存知でしょうか。 ESはどの会社も以下の三部作構成になっています。
- (過去編)：学生時代頑張ったこと：将来の夢に向かって今まで何をしてきたか
- (現在編)：長所・短所：将来の夢の実現にあたって現状の自分を把握できているか
- (未来編)：なぜこの会社を選んだのか・この会社に入って挑戦したいこと：何をして将来の夢の実現するか
ストーリーの作り方は【例文】エントリーシートの書き方｜「おっ」と思わせる！で解説していますが、 ES本番を待つのではなく、インターンの段階でこれができていれば、かなり有利です。
同社の選考においても「就職活動の軸」を前提として、「過去編」「現在編」「未来編」の三部作構成でESを書き、 最終的には実現するには貴社のビジネスに携わるしかないという結論に持っていくのです。
ですから、採用ページのプロジェクトや社員紹介などを熟読し、 会社には何を目指す社風があるのかをじっくり研究し、志望動機に絡めていきましょう。
総合商社は基本的にどこも同じ事業を行っていて、細かい違いで志望動機をつくるのは無理があります。 そこで、経営理念・ビジョン・社風を理由にするのが一番です。 インターンシップやリクルーターへの質問などで「会社の性格」を見極めておきましょう。
志望動機
ビジョンの一致をアピールしよう！
伊藤忠商事の志望動機の書き方は、会社の「経営理念・ビジョン・社風」と自分の「就職活動の軸」の一致をアピールし、 「将来の夢を実現するために、貴社のビジネスに携わらなければならない」と結論付けることです。
同社の経営理念は「豊かさを担う責任、ひとりの商人、無数の使命」でした。 そして、「事業経営」がキーワードになってきます。 ここから導き出せる志望動機は以下の通りです。
例文
私は、貴社が多様なビジネス分野で世界中に広がるネットワークを駆使し、持続可能な社会の実現に向けて取り組んでいる姿勢に強く共感し、ぜひその一員として貴社の発展に貢献したいと考えております。
貴社を志望する理由の一つは、多岐にわたる事業領域とその中での持続可能な価値創造への取り組みです。 特に、貴社の食料、エネルギー、情報・通信技術（ICT）などの分野における革新的なプロジェクトには大変魅力を感じています。 私は大学で経済学を専攻し、食料安全保障やエネルギー政策に関する研究を行いました。 その中で、グローバルな視点から持続可能なビジネスモデルの重要性を学びました。この知識を活かし、貴社の事業に貢献できると確信しております。
また、貴社の企業理念である「ひとつになって挑戦し続ける」という考え方に深く共感しています。 私は学生時代に多くのプロジェクトに参加し、困難な課題に対してチーム一丸となって取り組む姿勢を身につけました。 特に、学生団体でのリーダーシップ経験を通じて、多様なバックグラウンドを持つメンバーと協力し、共に目標を達成する力を培いました。 これらの経験を通じて得たスキルと情熱を、貴社での業務において発揮し、チームの一員として高い成果を上げたいと考えています。
さらに業務では、私のコミュニケーション能力と問題解決能力が大いに役立つと確信しています。 大学でのゼミ活動やインターンシップを通じて、データ分析や報告書作成のスキルを磨きました。 これらのスキルを活かし、貴社の事業運営を支え、効率的かつ効果的な業務遂行に貢献できると考えています。
解説
この例では「世界中で持続可能な社会の実現」を就職活動の軸としていますが、 このままでは具体性が足りないため説得力に欠けます。 そこで、自己PRでは「持続可能な社会」に興味を持つに至った経緯や、その実現のために取り組んだことを書くとよいでしょう。
また、志望動機で重要なのは「就職活動の軸と社風の一致」です。この例では各所で経営理念に触れていますが、 さらにインターンシップや会社説明会、OB・OG訪問で実際に感じた社風を取り込むことでより一層説得力が出ます。
もしまだ「就職活動の軸」の準備ができていなければ、各種イベント参加前に自己分析をして作成しておきましょう。
「Unistyle」という就活サイトでは、伊藤忠商事に実際に内定したエントリーシートを見ることができます。 本来こういった資料は、その企業に内定した先輩が身近にいないと見れなかったものです。 これが1社あたり何通・何十通も収録されていて、会員登録するだけで完全無料です。
伊藤忠商事の特徴・強み
商社は経営理念で比較しよう！
伊藤忠商事の強み・特徴は、経営理念である「豊かさを担う責任、ひとりの商人、無数の使命」に表現されています。
食品の他、「コンバース」のブランドの国内商標権を保有するなど繊維にも強みがあります。 また、ファミリーマートやドン・キホーテを傘下に持っていることでも有名なように、 ブランドビジネスが強い会社です。
伊藤忠商事は古くから卸売業として活躍してきました。 あまりに大きくなりすぎた商社は「財閥」を形成し、日本の産業はほぼ寡占状態になっていました。 これを問題視したGHQによって解体されてしまうのですが、現在ではまた大きな姿に戻ってきています。
これは、単なる卸売業から「事業投資」に方針転換したためです。 もちろん卸売業が基本ではありますが、天然ガスなどの資源や食料を購入するだけでなく、 「天然ガスプラント」や「養殖事業」そのものに出資し、株主として優先的に供給を受けるということをしてきました。
近年では事業投資から「事業経営」へと転換してきており、 出資するだけでなくそもそも事業を商社で行う時代に突入しました。
総合商社に就職すると、仕事内容は商品の取引だけでなく、事業経営も業務になり得ます。 単なる「従業員」の姿勢で就職するのは難しく、 「創造力」「実行力」を持ったアクティブな学生が求められるでしょう。
仕事内容
買えないものが買える、売れないものが売れる社会をつくること！
伊藤忠商事の仕事内容は「買えないものを買えるようにする、売れないものを売れるようにする」ことです。
資源の調達は日本社会にとって重要なビジネスですが、このトレード業務では「需要家を集めて巨大ロットの発注を作り出す」ことで、 優先的かつ安価に輸入できる体制を敷いています。ここまではどの商社も行っていることですが、 伊藤忠商事はさらに採掘業者に資本的・人的に出資することで「優先調達権」に加えて「採掘で発生する利益」まで手中に収めています。
このように「買えないものを買えるようにする」「売れないものを売れるようにする」ことを追求し続けた結果、 ファミリマートやドン・キホーテのように消費者向けのブランドビジネスも得意としているのが同社の特徴です。
このビジネスモデルについて、「商社と転売屋の違い」について次の関連記事で詳しく解説しています。 もしこのあたりがあいまいな場合、ぜひ参考にしてください。
年収は三菱・三井並みに
年収アップの交渉中！
伊藤忠商事の平均年収は、24年3月期で1753万円とされています。 三菱商事（2090万円）・三井物産（1899万円）をわずかに下回りますが、 年収アップに関する社内文書が流出し、日経ビジネスによって記事が作成されています。
参照：伊藤忠「課長で年収3620万円」 岡藤流賃上げ、にじむ財閥への対抗心｜日経ビジネス
これによると、業績目標の達成度・個人の成績評価によっては部長級で最高4110万円、課長級で3620万円、 担当者級（平社員）で2500万円が可能になる給与制度が検討されているとのことです。
流出を受けて同社は「労働組合と交渉中の案件」としていますが、 労組も「年収アップ」を拒否することは考えにくいですから、このまま実現するものと考えられます。
このように伊藤忠商事は、競合の三菱商事や三井物産に対して給与面でも対抗意識を燃やしており、 頑張り次第でさらなる年収アップが見込めます。
主要取引先
伊藤忠商事の主要取引先は、あらゆる事業者です。
総合商社の一角であり、資源でも自動車でも日用品でも、どんな製品をも取り扱います。 そのため、どんな事業者とも関わることになります。
BtoBビジネスにおけるデパートのような存在で、大手素材メーカーや部品メーカーと町工場、 大手メーカー同士、小売店、はたまた資源採掘業者とすら関わります。
特に資源や素材部門に関しては海外業者とのやり取りで英語が必須になります。 また国内外の経営者層と話ができなければならないため、高いコミュニケーション力も求められることになります。
海外出張や海外転勤に加え、国内転勤も日常茶飯事です。 子会社に出向することもあれば、本社にまた戻ってくることもあります。 果ては海外で経営者になるということすらあります。
総合商社でしかできない経験はたくさんあるでしょう。
競合他社
総合商社の競合他社は世界中の商社です。
国内では他の総合商社、三菱商事や三井物産、住友商事、丸紅などが競合として存在しますが、 海外売上比率の高い伊藤忠商事は国内だけで争っているわけではありません。
海外には海外の商社があり、さらに国内外の専門商社すらとも戦わなければなりません。 特に原油の関係ではJXTGホールディングス、出光興産といった石油会社もライバルになりますし、 とにかくパイの奪い合いです。
ですが、伊藤忠商事は世界で対等に戦える非常に強い企業です。 海外展開の不得意な日本経済ですが、総合商社は戦前から海外展開を続けており、 まったく劣ってはいません。
そして、これからその戦いに身を投じるのがあなた自身なのです。
弱み
伊藤忠商事の弱みは、世界情勢とそれに伴う通貨の変動です。
世界を相手にしたビジネスですから、世界情勢には大きく影響を受けます。 例えばイギリスのEU離脱では英国事業が影響を受ける上に、為替も変動しますからトレーダーとしての資質も問われます。
条約や法律が変われば取引形態も変わりますから、常に世界中のニュースに敏感である必要があります。 アメリカ大統領の発言、北朝鮮の事情、中東地域の紛争など様々な事件が密接に関わってきます。
もちろん対策はあります。
その対策の1つが、事業経営です。 そもそも事業経営からスタートすることで、商品の確実な調達先を確保し、 さらには日本にはない商品で勝負することすら可能です。
現地でビジネスをする限りにおいては為替変動は関係ありません。 あとは国内に儲けを持ち帰るタイミングだけ気にすればいいのです。
もう1つの対策が日本政府を巻き込むことです。 海外へのインフラ輸出では「ODA案件」として日本政府発で事業に乗り出します。
政府の支援を受けて途上国で事業を行うことで、安全性を高めることができます。 代金の回収リスクも大幅に減少させることが可能です。
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伊藤忠商事のような優良企業に内定をもらうには？
著者：村田 泰基（むらた やすき）
合同会社レセンザ代表社員。1989年生まれ。大阪大学法学部卒。2013卒として就活をし、某上場企業（メーカー事務系総合職）に入社。
その後ビジネスの面白さに目覚め、2019年に法人設立。会社経営者としての経験や建設業経理士2級の知識、自身の失敗経験、300冊以上のビジネス書・日経ビジネスを元に、11年間に渡り学生の就職活動を支援している。
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