勝ち組【伯東の就職】難易度・倍率・選考フローなど内定対策

参照：伯東｜募集要項（初任給・年間休日）

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選考フロー

　伯東の選考フローは以下の通りで、3月開始です。

1. グループ面接
2. ES提出・SPI
3. 部門面接
4. 役員面接
5. 内々定

　インターン優遇の早期選考があります。 また、開始時期は変更の可能性もあります。早めにプレエントリーして案内を見逃さないよう注意しましょう。 →伯東の採用ページ

　一方の「就活のやり方」全般については、「就職活動のやり方｜失敗しないコツを実体験で解説！」を参照してください。

就職難易度

　伯東の就職難易度は、穴場です。 採用倍率は約23倍で、学歴フィルターはありません。採用大学は次の通りです。

　就職四季報によると、応募者数は400人程度と就職人気が低く、また採用大学に偏りがないことから就職は穴場だと言えます。

　その一方で総合職平均年収が1070万円、30歳年収が838万円と専門商社屈指の待遇があり、 その上で残業時間が月7.4時間、有給取得率70％とホワイト企業であり、就職できれば勝ち組だと言えます。

→専門商社の【隠れ優良企業20社】穴場の勝ち組ランキング

　インターン優遇の早期選考があります。その場合、グループ面接が免除されます。 専門商社は事業内容がわかりにくい部分がありますので、インターンで仕事理解を進めておくと選考でも有利になります。

　特に志望動機に「社風への共感」と書く場合、社員に直接「社風」について質問できるチャンスですから、 これを活用して「実際に肌で感じた社風」を盛り込みましょう。

→内定直結インターン！｜優遇選考で早期内定

　伯東はTOEICスコアによる足切りはありません。 ですが、同社は海外売上比率約5割と仕事上で英語は必須です。 そこでスコアが取れなくても受験しておいて「英語力の低さを痛感したので現在勉強中です」と言えるようにしておきましょう。

面接

　伯東の面接は、3回実施されます。質問内容は次の通りです。

　「ガクチカ」や「志望動機」は頻出です。ES（エントリーシート）の段階から、 「チームでの挑戦経験」「リーダーシップ」「困難とその乗り越え方」を整理しておくと、面接でも説得力ある説明ができます。

　志望動機では、伯東が持つ「商社×メーカー」の特徴を押さえることが重要です。 たとえば「工業薬品の営業に興味があります。お客様の課題を技術的知見と自社製品を活かして解決できる点に魅力を感じました」など、 ソリューション営業への意欲を表現しましょう。

　「興味のある部門」の質問では、「入社後にやりたい仕事」として話すのが効果的です。 「就職活動の軸」との一貫性を意識し、自分なりの価値観や目標を明確に伝えるようにしましょう。

→【就職活動の軸とは？】例の一覧118選｜10秒診断あり！

エントリーシート

　伯東のエントリーシートは、次の3本の設問が課されます。

　回答にあたってはまず「就職活動の軸」を設定し、「軸の実現のため」という視点で回答を統一しましょう。 例えば私の場合、「価値創造での社会貢献」という軸を設定し、次のように回答します。

　このように、「軸の実現」という観点で回答を統一することで全体的に説得力が生まれます。 MY就活ネットではこれを「ESのストーリー化」と呼んでいますが、詳しいやり方は次の関連記事で解説しています。

→【完全版】エントリーシートの書き方｜165社の深掘り対策搭載！

志望動機

　伯東の志望動機の例文と書き方を解説します。まず、例文は次の通りです。

　この例文では、同社が「技術商社」を名乗り技術を根拠にした提案力を売りにしている点に注目し、 「ソリューション提供を通じた価値創造」という取り組みに共感したことを結論としています。

　ただ共感というだけでは説得力がありませんので、根拠として自身の「ゲーム制作の経験」を使用し、 「問題解決」が「価値創造」につながることを学んだエピソードも使っています。

　このように志望動機は「就職活動の軸」「ガクチカ」と不可分一体です。 もしまだエピソードの準備が済んでいない場合、まずは自己分析から始めましょう。

→逆算の自己分析｜志望動機ファーストのやり方を解説！

伯東の強み

　伯東の強みは、技術商社である点です。

　同社は半導体・電機の専門商社ですが、化学分野では商品を自社開発し、提案営業をします。 メーカー機能をもつ商社は少なくありませんが、工業薬品を自社開発する会社はめったにありません。

　電機・化学といった分野の顧客は当たり前に専門用語を使って問い合わせてきます。 「技術商社」と名乗るように、自社にも研究開発部門があることで全社的に技術的な知見があります。 この社風が営業にも伝わり、モノだけでなく顧客課題を解決する「ソリューション営業」が可能になるというわけです。

　同社は売上の拡大が続いており、今後は「マーケティング強化」「差別化された技術」「提案力による高付加価値化」を目指しています。 志望動機の作成では「商社×メーカー」の相乗効果による価値創造に注目するとよいでしょう。

　トレード業務について詳しく知りたい方は、次の関連記事も併せてご覧ください。

→転売屋と商社の違い｜転売に正当性などない！

競合他社

　伯東の競合他社は主に総合商社と電機・半導体専門商社です。

　半導体業界は活況を呈しており、参入企業も多いです。 各社の商品ごとの強みを理解するのは非常に困難ですから、社風での比較をするのがおすすめです。

→穴場【専門商社100社の就職】難易度や選考対策を解説！

弱み

　伯東の弱みは、競合が多いことです。

　八大総合商社に加えて三菱電機系・NEC系・東京エレクトロン系の専門商社が上位にいる上に、独立系でも丸文という強力な競合がいます。 商社はどれだけ「同じものをほしがる顧客」を抱えているかが勝負のカギですが、競合が多く、特に国内での成長は難しいです。

　一方で同社は技術商社になることでソリューション提案という付加価値を出すこと、 また海外展開によって外に活路を求めるなどの戦略をとっており、伯東の将来性は高いと言えます。

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