【就活】電機メーカー・志望動機など

　メーカーは就活生に人気の業種です。工場を持ち、製品の製造を行い、商社などを通して商店などに販売します。また、法人に直接販売したり、政府に販売することも多いです。

電機メーカーのビジネスモデル

　電機メーカーには大きく分けて2種類の事業があります。それは、家電と産業電機です。

　電機とは電気機械の略で、一般消費者の立場では「家電」ばかりに目が行きますが、各社主力の商品は「産業用の電気機械」です。

　というのも、家電は売り切りです。つまり、一度売ったらそれでおしまいで、また買い替えの時期まで用がありません。

　その一方で、産業用電気機械は、単にモノを売るだけでなく、システムごと販売します。例えば工場に産業用の電気機械を納める場合、工場の1つのライン丸ごと納めるのです。これで「メンテナンス」や「システムの更新」という反復継続した契約関係になり、長期的に収益をもたらしてくれます。

　2000年代に日本の家電が世界で売れなくなってきたとき、三菱電機や日立製作所、東芝などは、産業用電気機械を主力として、家電からは徐々に撤退を始めました。これは、産業用の電気機械のほうが売上が安定するからです。

　その一方で家電を売り続けたソニー、パナソニック、シャープは大赤字を計上し、ソニーは金融屋へ、パナソニックは住環境へ、シャープは鴻海の傘下へと転身しました。今でも家電は海外製品に押され続け、どの電機メーカーも家電は主力事業ではありません。

電機メーカーの一覧

　電機メーカーには複数の種類があります。まずは、総合電機メーカーから紹介します。

会社名売上高平均年収備考

日立製作所 9兆1000億円 849万円

パナソニック 7兆6000億円 781万円

東芝 5兆6000億円 827万円

三菱電機 4兆2000億円 795万円

　総合電機メーカーは、電気機械ならたいていなんでもやるメーカーです。例えば家電から、重電（発電機など）、コンピュータ、医療機器、電子部品、ロボット、電車、エレベーター、自動車部品、ロケット用部品、兵器用部品など、さまざまな電気機械を製造します。

　パナソニック以外の3社は特に政府系、すなわち重電や兵器用電子機器などに注力し、競争入札を経て多く仕事を受注しています。また、パナソニックは電気自動車のバッテリーでシェア1位なのをご存知でしょうか。

　三菱電機や日立製作所のエレベーターはよくありますし、三菱電機のエアコン：霧ヶ峰も有名です。発電機も三菱電機や日立製作所のものが多く、自動車関係ではパナソニックが活躍しています。このように、電機ならなんでもやるのが、総合電機メーカーです。

　次に、情報・通信機器メーカーです。

会社名売上高平均年収備考

富士通 4兆5000億円 797万円

日本電気 2兆6000億円 804万円 NEC

日清紡ホールディングス 5200億円 770万円

沖電気工業 4500億円 720万円

日立国際電気 1700億円 746万円

日本無線 1400億円 726万円

富士通フロンテック 1100億円 719万円

　主にパソコンやスパコン、ITサービスや通信機器を得意としているメーカーです。民間用だけでなく、行政機関が使うパソコンやシステムも多く受注しており、それが情報・通信機器メーカーの事業の安定性を確保していたりします。

　パソコンは富士通やNEC製のものを使っている人も多いと思いますが、それだけではありません。富士通はスパコンを、NECは人工衛星を手掛けています。このようにIT系に特化した電機メーカーということができます。

　そして、音響・映像機器メーカーです。

会社名売上高平均年収備考

ソニー 7兆6000億円 910万円

ジャパンディスプレイ 8800億円 714万円

パイオニア 3800億円 758万円

カシオ計算機 3200億円 830万円

JVCケンウッド 2900億円 717万円

アルパイン 2400億円 698万円カーナビ・カーオーディオ

クラリオン 1900億円 708万円カーナビ・カーオーディオ

フォスター電機 1600億円 646万円

　音響・映像機器と言えばこれらの企業が思い浮かぶと思います。ソニーは言わずと知れた音響・映像の会社で、ウォークマンはかつて世界に破壊的イノベーションをもたらしました。パイオニアはオーディオ関係の会社として有名ですね。

　カシオ計算機は電卓や腕時計のイメージが強いですが、実は電子ピアノにも強い会社です。オンキョーはその名の通り、オーディオ関係の会社ですね。

　このように、メディアに特化した電機メーカーということができます。

　また、光学機器メーカーもあります。

会社名売上高平均年収備考

キヤノン 3兆4000億円 763万円

富士フイルムホールディングス 2兆4000億円 1070万円

リコー 2兆円 807万円

京セラ 1兆4000億円 625万円

コニカミノルタ 9600億円 750万円

ニコン 7400億円 778万円

オリンパス 7400億円 884万円

ブラザー工業 6400億円 627万円

東芝テック 4900億円 786万円

　これらの企業はデジカメやプリンタ、オフィスやコンビニ用の複合機を主力としている電機メーカーです。もともとカメラ屋さんだった会社が多く、カメラの技術やプリンタの技術を駆使して成長してきた産業です。

　注意が必要なのは富士フイルムです。富士フイルムはデジカメは主力商品ではなく、プリンタやデジカメなどの光学機器も手掛けてはいますが、コア・コンピタンスはフィルム技術ですので、化学メーカーに分類されます。

　これらは画像や印刷に特化した電機メーカーということができます。

　そして、一番なじみのなさそうな電機メーカーを紹介していきます。重電メーカーです。

会社名売上高平均年収備考

富士電機 8300億円 748万円

明電舎 2200億円 740万円

ダイヘン 1300億円 786万円

日新電機 1200億円 663万円

日東工業 1000億円 617万円

　重電とは、発電や変電、分電盤など大出力の電力を扱う電気機械のことです。主に顧客は発電所、つまりは東京電力や関西電力などの電力会社がメインになります。なかなか一般消費者と接する機会はありませんが、実は生活と深くかかわっている会社です。

　また、「FA/工作機械」とも称される電機メーカー、メカトロニクスを紹介します。

会社名売上高平均年収備考

ファナック 5300億円 1318万円

安川電機 3900億円 822万円

SCREENホールディングス 3000億円 837万円半導体製造装置

アルバック 1900億円 681万円半導体製造装置

　メカトロニクスとは、「電気機器」と「機械」を組み合わせ、工場のオートメーション化をすすめる企業です。昨今では「IoT」「インダストリー」が話題になっていますが、工場のIT化、IoT化で多大な役割を果たすのがメカトロニクスです。

　将来性バツグンである一方、BtoB企業なため知名度が低く、就活では知る人ぞ知る優良企業です。

　最後に、電子部品メーカーを紹介します。

会社名売上高平均年収備考

日本電産 1兆1000億円 583万円

村田製作所 1兆1000億円 650万円

TDK 1兆1000億円 804万円

東京エレクトロン 7900億円 949万円半導体製造装置

オムロン 7900億円 735万円

アルプス電気 7500億円 610万円

ミネベアミツミ 6300億円 679万円

ルネサスエレクトロニクス 4700億円 761万円

横河電機 3900億円 976万円

スタンレー電気 3800億円 638万円

GSユアサコーポレーション 3500億円 766万円

ローム 3500億円 691万円

ミツバ 3200億円 567万円

キーエンス 3100億円 1861万円

イビデン 2600億円 625万円

太陽誘電 2300億円 691万円

ウシオ電機 1700億円 709万円

サンケン電気 1500億円 622万円電源・照明

ユーシン 1500億円 581万円自動車部品

ホシデン 1500億円 638万円コネクタ・スイッチ

マブチモーター 1400億円 731万円

新光電気工業 1300億円 703万円

浜松ホトニクス 1200億円 664万円

日本ケミコン 1100億円 616万円

ヒロセ電機 1100億円 736万円コネクタ

市光工業 1100億円 527万円自動車部品

ニチコン 1000億円 533万円

メイコー 950億円 557万円

新電元工業 920億円 748万円半導体・電源

　電子部品メーカーは、トランジスタやLSIなどの半導体、能動素子、コンデンサーや抵抗器などの受動素子、モーターなどを手掛ける電機メーカーです。とはいっても文系のみなさんにはなかなかわかりにくいかと思います。簡単に言えば、電気機械用の部品です。

　部品メーカーというとなんだか立場が弱そうなイメージがありますが、そうではありません。電子部品は非常に高度な技術なため、なかなか代わりをできる会社がありません。キーエンスは利益率がものすごく高い会社ですが、それでも「キーエンスは高いから別の会社を使おう」などとできないくらいです。

　それでも文系の皆さんには電子部品メーカーはピンとこない業界だと思います。理系の友達に電子部品メーカーのすごさを聞いてみましょう。 たぶん「なぜ知らん！？」と怒られます（笑）。

将来性バツグン！半導体製造装置

　IT機器には必ず使用されている「半導体」ですが、パソコンやスマートフォン・カメラ・医療機器など多様な製品に使用されています。この「半導体」とは簡単に言えば「部品の部品」であり、自動車でいう「鉄鋼」、電線でいう「銅」のように、一種の「素材」ということができます。

　2018年1月にiPhoneXの減産が報じられ、村田製作所などの半導体メーカーは軒並み株価が下落しました。ご存知の通りiPhoneの部品には数多くの日本製部品が使用されていますので、 iPhoneXが減産するということは、それだけ部品も売れなくなるということです。

　しかし、半導体を製造する機械である「半導体製造装置メーカー」は好調そのものです。半導体製造装置を販売するアルバックやディスコの他、半導体検査装置のアドバンテストも業績予想を上方修正しています。半導体メーカーは苦境なのに、なぜ半導体製造装置メーカーは元気なのでしょうか。

　それは、IoTが広がりをみせているためです。 IoTは「モノとモノのインターネット」であり、身近な例ではスマートハウスで家電とスマートフォンをつなぐような、 IT化、自動化、AI化の取り組みの総称です。

　家電もそうですが、工場の機械も従来はインターネットに接続はしていませんでした。しかし、IT化、自動化をすすめるにあたって今後はインターネットに接続していかなければなりません。この関係でソフトバンクがARMという半導体設計会社を買収したのは記憶に新しいですね。

　今後はどんな工場の機械でも、家電でも、自宅の照明でさえインターネットに接続するようになります。すると集積回路（ICチップ）の搭載が不可欠です。電波を受信する必要もありますから受信機も搭載されます。これらの部品には、半導体が必須です。

　つまり、「スマートフォンの部品が売れない」状況でも、「半導体自体は使い道がどんどん増えている」のです。これが半導体製造装置メーカーが元気な理由です。

　半導体製造装置メーカーには、東京エレクトロン、SCREENホールディングス、 日立ハイテクノロジーズ、ニコン、アルバックなどがあります。

　また工場の自動化をすすめる「ファクトリーオートメーション」の企業としては、 ファナックやキーエンス、安川電機があります。

　IoT時代に夢を感じる就活生のみなさんは、これらの企業を志願してみてはいかがでしょうか。

電機メーカーの就活

　電機メーカーの就活について解説します。電機メーカーの就活は大変人気があり、ライバルとなる就活生が非常に多いです。その分、いわゆる高学歴でハイスペックな就活生でないと受からないと言われます。

　内定者は東京大、京都大、大阪大、神戸大などで旧帝大や上位国立大学で大半を占めます。この傾向はインターンシップ参加者（インターンシップ合格者）の割合を見ても歴然としています。学歴があるから受かるというわけでもないのですが。

　メーカーなので、ほかの業界に比べるとホワイト企業が多いです。というのも、メーカーは多くの工場労働者を抱えるため、彼らが労働組合を結成し、従業員の生活の向上につとめているからです。

　総合職もその「労働組合」のメリットを享受できますので、比較的ホワイト企業が多いはずです。

　電機メーカーの選考は不透明です。リクルーター面接を実施する会社が多く、自分やライバルがどの段階にいるのかわかりません。

　リク面で落ちると本選考にのれない場合もあれば、普通に一次面接に呼ばれたりもします。友達の中にはリク面で落ちて、一次面接に呼ばれて、そのまま内々定をもらった人もいます。

　電機メーカーはインターンシップを行っており、インターンシップ参加者は選考で有利になります。通信業界を志望するなら、必ずインターンシップに参加しておきましょう。

　電機メーカーは会社の数が多いので、早めにエントリーシートの原案を作成しておいて、就活が解禁されるまでにブラッシュアップしておく必要があります。就活が解禁されたらすぐに会社説明会が始まり、リクルーター面接も始まります。

　逆に言えば、エントリーシートを早く作っておけばコピペで提出できるということです。

　遅くとも大学3年生の3月までにはエントリーシートの原案を完成させておきましょう。

電機メーカーの志望動機

　電機メーカーの志望動機の例を挙げていきます。

世界のスタンダードになりえる新しいものを作り出すこと
世界で広く展開していること
業界ではトップのシェアを持ち、最も多い業績を上げていること
世界に驚きと感動を与える仕事
幅広い製品や技術によって社会の基盤作りに最も貢献できる会社
非常に幅広く事業を展開しており、技術の応用に積極的であること
オーダーメイドであるため顧客の満足に応えられること
安全技術の開発に取り組んでいること
様々な技術を結集して作られる製品にモノづくりの魅力
環境問題に真正面から取り組むこと
日本の産業のトップとして常に世界を視野に入れた仕事
日本の技術を海外に輸出し現地生活の向上に貢献したい
開発から出荷まで一貫して行っているところに魅力を感じた
人々の生活になくてはならないものをシステム構築から支えたい
社会の変化に適応できる会社であることに魅力を感じた
社会の抱える問題の本質を理解し、高付加価値のソリューションを提供したい
材料からの一貫生産による独自の製品群に魅力を感じた
モノの価値は部品で決まると思うため
自動運転やハイブリッドカー等自動車の価値を電子機器の面で高めていきたい
電子マネーに将来性を感じており、その関連回路設計やシステム開発に携わりたい

　電機メーカーのビジネスの特徴は、モノでソリューションを売るというものでした。電機メーカーは単にモノをつくっているだけではありません。そのモノでできるソリューションを提供しているのです。食洗器は、食洗器を売っているのではなく、「家事が楽になる」というソリューションを販売しているということです。

　志望動機も「モノをつくる」「モノを売る」にだけフォーカスしてはいけません。メーカー企業は確かにモノをつくっていますが、それは「ソリューションを提供する」モノでなければなりません。会社の製品群に応じて、その会社が社会に対して何を提供しているのか検討が必要です。

　ですから、志望動機では「家事の面で『時間短縮』を実現する」「不良品率を下げるシステムで『損をしない』という価値を提供する」「製品を通じて驚きと感動を提供する」などがキーワードとして使えます。

　志望動機で最も良いのは「経営理念」と「就職活動の軸」が一致しているとアピールすることです。

　詳しくは「新卒採用」は「将来の夢採用」で解説していますが、就活は、「将来の夢（就職活動の軸）に沿って行わなければなりません。志望動機も、「将来の夢を実現するため、貴社に入社しなければならない」という流れで書きます。

　ですから、ここにある志望動機もほんの一例にすぎず、実際にはあなたの将来の夢と、会社の企業理念・ビジネスの目的とを結びつけて考えて、志望動機をつくるのです。

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会社名	売上高	平均年収	備考
日立製作所	9兆1000億円	849万円
パナソニック	7兆6000億円	781万円
東芝	5兆6000億円	827万円
三菱電機	4兆2000億円	795万円