【就活】機械メーカーの業界研究・志望動機・平均年収

　機械メーカーの業界研究と志望動機を公開しています。

　機械メーカーは工場を持ち、機械製品を製造し、主に工場や工事現場をもつ法人に販売します。原則として法人を対象としたBtoBビジネスであるため、一般消費者の知名度は低いです。

　知名度が低い一方で非常に高い技術力を持ち、企業規模の大小に関わらず実は世界で必要とされている企業群で、機械メーカーは「隠れ優良企業」が多いのが特徴です。

機械メーカーの業界研究

　機械メーカーは「電機メーカー」と似ています。機械も電力を使いますが、電機と異なり「農機」や「重機」「半導体製造装置」など、 モノをつくるための機械という特徴があります。

　機械メーカーと電機メーカーの違いは、特に区別する必要はありません。以前は機械の動力が電気か燃料かという違いがありましたが、今どきはどの機械も電気で動きます。

　電気メーカーも機械メーカーも「単なるモノではなくソリューションを販売している」ことには変わりありません。

　「機械」は電機メーカーの「産業電機」と同様に、収益の比較的安定した業界です。

　例えば家電は売り切りです。つまり、一度売ったらそれでおしまいで、買い替えの時期まで用がありません。また消費者動向に左右されやすく、流行り廃りの波が大きく、デザインで売れ行きが変わります。

　その一方で機械は「モノをつくるための機械」ですので、比較的消費者動向の影響を受けにくいメリットがあります。また単にモノを売るだけでなく、システムごと販売します。

　これで「メンテナンス」や「システムの更新」という反復継続した契約関係になり、長期的に収益をもたらしてくれます。

　2000年代に日本の家電が世界で売れなくなってきたとき、三菱電機や日立製作所、東芝などは、産業用電気機械を主力として、家電からは徐々に撤退を始めました。これは、消費者向けより法人向けのほうが売上が安定するからです。

　家電を売り続けたソニー、パナソニック、シャープは大赤字を計上し、ソニーは金融屋へ、パナソニックは住環境へ、シャープは鴻海の傘下へと転身しました。今でも家電は海外製品に押され続け、どの電機メーカーも家電は主力事業ではありません。

　ところが、産業用機械を製造販売している機械メーカーは、リーマンショックすら大きな問題になりませんでした。他の産業がモノをつくるための設備。つまりは工場設備や現場設備を販売している業界ですから、いくら消費者のニーズが変わっても、機械メーカーは必ず仕事があるのです。

機械メーカーの経営が安定している理由

　機械メーカーに限らず、メーカー業界は上流工程ほど経営が安定します。

　例えばソニーやパナソニックの液晶テレビが売れなくなると、ソニーやパナソニックは直でダメージを受けます。ですが、その部品を生産している部品メーカーは、代わりに台頭してきたサムスン電子やLGに部品を売ればいいので、たいしたダメージは受けません。

　機械メーカーでは部品メーカーとして、ベアリングのジェイテクト、日本精工、NTNなどが挙げられるでしょう。

　さらに影響を受けないどころか絶好調なのが、部品をつくる工場設備をつくっているメーカーです。 DMG森精機やアマダホールディングス、ディスコ等の「加工機械」の他、ファナックや安川電機などの「メカトロニクス」、またダイフクの「自動倉庫」がそうですね。

　部品メーカーや製造装置メーカーは日本の「ものづくり」の中心的存在で、トンデモナイ技術力で世界でも高いシェアを誇っています。

　ですが、これらは企業を相手にしたBtoBビジネスのため、消費者に知名度はありません。逆に就活ではライバルが少なく、有利に就活を進めることができるということです。

機械メーカーの一覧と売上高・平均年収

　機械メーカーには複数の種類があります。

建設機械・重機メーカーの一覧と売上高・平均年収

　まずは、建設機械メーカー・重機メーカーから紹介します。

会社名売上高平均年収備考

小松製作所 1.8兆円 716万円

クボタ 1.7兆円 812万円

IHI 1.4兆円 718万円

日立建機 7500億円 621万円

住友重機械工業 6700億円 782万円

日立造船 3900億円 665万円

タダノ 1700億円 654万円建設用クレーン世界最大手

　建設機械・重機とは、クレーンやフォークリフト、ショベルカー、ブルドーザーのような、建設や工場で使うような機械を製造している会社です。大きな荷物や土砂など重いものを取り扱う機械ですから、「重機」と呼びます。

　コマツやクボタは工事現場関係者向けにテレビCMもしているため、非常に有名です。特にコマツは世界を股に掛けた建設機械メーカーで、ビジネス本でもよく紹介されています。 IoT技術を駆使して重機を遠隔管理するなど、最先端をいく業界です。

FAメーカーの一覧と売上高・平均年収

　次に、FAメーカー（メカトロニクスメーカー）を紹介します。

会社名売上高平均年収備考

住友重機械工業 6700億円 782万円

ファナック 5300億円 1318万円

安川電機 3900億円 822万円

　この3社は「FAメーカー」と呼ばれます。またの名を「メカトロニクスメーカー」と言います。 FAとは「ファクトリーオートメーション」の略であり、簡単に言えば工場の機械です。工場を自動化するための装置を製造・販売しているメーカーです。

　FAメーカーは工場を相手にしたビジネスですから、一般消費者の知名度は皆無に近いです。掲示板で知名度のなさをよくネタにされる業界ですが、実はIoTの最先端をいくメーカー群です。給料もべらぼうに高く、理系の就活生には大人気ですが、文系学生にはあまり知られていません。

　FAメーカーはかなり電子回路を使うようになってきましたので、もはや「機械メーカー」ではなく、「電機メーカー」として扱われることも多いです。しかし、一般的には「FA・工作機械メーカー」というまとめ方をされますので、機械メーカーのページで紹介しました。

その他の機械メーカーの一覧と売上高・平均年収

　上記分類に属さないその他の機械メーカーです。

会社名売上高平均年収備考

ボッシュ(独) 10兆円非公開自動車部品・電動工具

三菱重工業 3.9兆円 843万円重機械

ダイキン工業 2兆円 729万円空調設備

川崎重工業 1.5兆円 739万円重機械

ジェイテクト 1.3兆円 685万円ベアリング

日本精工 9400億円 767万円ベアリング最大手
働きやすい会社

NTN 6800億円 697万円ベアリング

SMC 4800億円 744万円空気圧制御

DMG森精機 4200億円 691万円工作機械

マキタ 4100億円 637万円電動工具最大手

荏原製作所 3800億円 724万円タービン・ポンプ

セガサミーホールディングス 3600億円 885万円遊技機

ダイフク 3200億円 757万円物流・自動倉庫

THK 2800億円 584万円機械部品

ナブテスコ 2800億円 734万円自動制御機器

ホシザキ 2800億円 707万円冷蔵・冷凍庫

サンデンホールディングス 2800億円 759万円自動車空調

アマダホールディングス 2700億円 641万円金属加工機械

ヤマザキマザック 2500億円非公開工作機械・非上場

不二越 2300億円 640万円ベアリング・自動車製造ロボット

グローリー 2200億円 712万円通貨処理機・自動販売機

栗田工業 2100億円 886万円水処理装置最大手

日本製鋼所 2100億円 570万円プラスチック製造装置

椿本チエイン 1987億円 656万円産業用チェーン

三井海洋開発 1900億円 965万円石油・ガス生産設備

平和 1800億円 703万円遊技機

TPR 1700億円 702万円自動車用ピストンリング

フジテック 1600億円 742万円エレベーター・エスカレーター

オークマ 1600億円 692万円工作機械

井関農機 1500億円 557万円農業機械

牧野フライス製作所 1500億円 632万円工作機械

イーグル工業 1400億円 747万円メカニカルシール大手

ディスコ 1300億円 891万円シリコンウエハー加工機械

アマノ 1200億円 615万円時間管理機器

オーエスジー 1200億円 469万円工具類

タクマ 1100億円 716万円プラント

キッツ 1100億円 619万円水道用バルブ国内No.1

東芝機械 1100億円 618万円総合機械

大豊工業 1000億円 620万円自動車部品

　また、機械メーカーを志望する場合は、産業用機械を専門に取り扱う「産業用機械専門商社」も見ておきましょう。詳しくは専門商社の業界研究・志望動機・平均年収のページで解説しています。

機械メーカーの年収は低い？

　機械メーカーの平均年収は600～700万円台の企業が多く、「機械メーカーは年収が低いのでは？」と気になる方も多いでしょう。確かにファナック（1318万円）、三井海洋開発（965万円）ディスコ（891万円）以外では、目だった企業がありません。

　ですが、これで機械メーカーの年収が安いと決まったわけではありません。「平均年収」は当てにならないでも解説していますが、特に現業職を多く抱えるメーカー企業は、平均年収はかなり低く算出されるからです。

　平均年収は、上場企業が毎年公開する有価証券報告書に記載があります。ですがこれは、提出企業の全従業員の年収を割ったものにすぎません。メーカーでは現業職や一般職を多く抱えるため、その分「平均年収」を押し下げているというわけです。

　そのため総合職として就職する限り、メーカーは「平均年収」より高い給料がもらえると思ってよいでしょう。

　一方でセガサミーホールディングスやサンデンホールディングスなど「持株会社」体制をとっている企業では、「持株会社」に在籍している従業員だけですから、総合職の給料しか入っていません。それどころか経理や法務などの一部の従業員しか含まれていませんので、正確性に欠けます。

　正確な「総合職平均年収」は就職四季報の取材に対して公表する会社もありますが、ほとんどの企業は公開していません。ですので「平均年収」の数十万円の差で給料が高い、安いを判断してはいけません。

機械メーカーには「隠れ優良企業」が多い！

　機械メーカーには隠れ優良企業が多いのも特徴です。 BtoB企業のため一般消費者に対しては知名度がありませんが、名前を知らなくても超大手だったりします。日本の技術力がフルに現れている業界です。

　例えば建設機械業界ではコマツ（小松製作所）やクボタが有名ですが、それらの会社でも「建設用クレーン」ではタダノに勝てません。建設用クレーンではタダノが世界最大手なのです。

　マキタは木工用電動工具のメーカーですが、国内シェアはなんと60％で1位、世界でも25％で2位、 海外売上比率は80％のグローバル優良企業です。自己資本比率は80％を超えていて、こちらは50％を超えると「優良企業」（大企業平均は30％）と言われるレベルですから、無借金経営で経営が安定していることが読み取れます。

　ダイフクは平成24～28年の5年間で売上高が2倍、経常利益が16倍とトンデモナイ成長を記録しています。物流倉庫の自動化でEコマースや小売業、卸売業等にソリューションを提供し、今をときめく自動化企業です。

　THKは「リニアガイド(LMガイド)」という、レール上の運動に球を使い摩擦抵抗を限りなく減らす製品を世界で初めてつくった会社です。同様の製品は他メーカーも作っていますが、THKは国内シェア70％、世界シェア60％を占めています。用途も幅広く工場機械や医療、住宅の免震技術、自動車等に使われています。

　ナブテスコは新幹線・在来線の「車両ブレーキ」や「車両ドア」、建物用の自動ドアで国内シェアNo.1です。そしてロボットの関節に使われる「精密減速機」では世界No.1です。

　業務用冷蔵庫・冷凍庫や冷蔵倉庫・冷凍倉庫といえばホシザキです。冷凍食品は当然売れる時期・売れない時期がありますが、一定の製造量は確保しなければなりません。その保管用の倉庫として、ホシザキが活躍しています。

　飲食店で「食券販売機」を使ったことがない人はいないと思います。あれはグローリーの製品です。

　栗田工業は工業排水の浄化、食品や医薬品に使う水の超純水化、土壌汚染にあった土壌・地下水の浄化などで国内トップを走る「水のプロ」です。環境保護、食品・医薬品などで実は生活と深くかかわっている企業です。

　イーグル工業のメカニカルシールは、機械の液漏れや異物混入を防ぐための密閉パッキンですが、世界中の自動車、船舶、ロケット・航空機やポンプ・コンプレッサー等の回転機械に使われています。

　IoTやAI化、人手不足等で工場の自動化が進められる中、機械メーカーはかなり有望な業界だと言えます。特にBtoB企業で知名度が低い会社は、それだけ志望するライバルも少ないため、ねらい目になるでしょう。

　その他にも知名度の低い隠れ優良企業を紹介しています。ホワイト企業を狙う皆さんはぜひ、「隠れ優良企業」の記事を参照してください。

機械メーカーの就活

　機械メーカーの就活について解説します。機械メーカーの就活は理系学生には大変人気があり、ライバルとなる就活生が非常に多いです。その分、いわゆる高学歴でハイスペックな就活生でないと受からないと言われます。

　内定者は東京大、京都大、大阪大、神戸大などで旧帝大や上位国立大学で大半を占めます。この傾向はインターンシップ参加者（インターンシップ合格者）の割合を見ても歴然としています。学歴があるから受かるというわけでもないのですが。

　ところが、文系学生にはあまりにも知名度がなく、ねらい目です。電機メーカーや自動車メーカーに比べるとライバルが少ないのです。電機メーカーと同じく、「単なるモノではなくソリューションを販売するメーカー」ですから、志望動機もコピペで流用できます。ぜひ応募しましょう。

　また、メーカーなので、ほかの業界に比べるとホワイト企業が多いです。というのも、メーカーは多くの工場労働者を抱えるため、彼らが労働組合を結成し、従業員の生活の向上につとめているからです。

　総合職もその「労働組合」のメリットを享受できますので、比較的ホワイト企業が多いはずです。

　機械メーカーの選考は不透明です。リクルーター面接を実施する会社が多く、自分やライバルがどの段階にいるのかわかりません。

　リク面で落ちると本選考にのれない場合もあれば、普通に一次面接に呼ばれたりもします。友達の中にはリク面で落ちて、一次面接に呼ばれて、そのまま内々定をもらった人もいます。

　機械メーカーはインターンシップを行っており、インターンシップ参加者は選考で有利になります。通信業界を志望するなら、必ずインターンシップに参加しておきましょう。

　機械メーカーは会社の数が少ないですが、ビジネスの目的は電機メーカーと共通する点が多いので、早めにエントリーシートの原案を作成しておいて、電機メーカーと一緒にエントリーするのがよいでしょう。

　エントリーシートは就活が解禁されるまでにブラッシュアップしておく必要があります。就活が解禁されたらすぐに会社説明会が始まり、リクルーター面接も始まります。

　逆に言えば、エントリーシートを早く作っておけばコピペで提出できるということです。

　遅くとも大学3年生の3月までにはエントリーシートの原案を完成させておきましょう。

機械メーカーに必要な英語力

　機械メーカーへの就職には英語が必須です。海外展開をしている企業が多く、また今後内需が見込めないことから海外志向も求められます。 TOEICなら700～750点程度あるとよいでしょう。

　ですが、就活の時点でTOEICでスコアがとれている必要はありません。私が説明会に参加したときも「TOEIC600点しかないけど入社していきなり海外赴任した」という方もいました。

　これはどういうことかというと、英語力は入社後に強化することもできるからです。会社として英語の研修制度をもうけていたり、海外赴任が決まった時点で英語教室に通えば間に合う面もあり、「今」高得点がとれている必要はないのです。

　とはいえ、英語を勉強する意欲があるかどうかは問われます。たいしたスコアが取れなくてもTOEICを受験しておいて、「海外赴任を目指して勉強中です！」と言えたら合格です。

機械メーカーの志望動機

　機械メーカーの志望動機の例を挙げていきます。

世界のスタンダードになりえる新しいものを作り出すこと
世界で広く展開していること
業界ではトップのシェアを持ち、最も多い業績を上げていること
現場にソリューションを提案すること
幅広い製品や技術によって社会の基盤作りに最も貢献できる会社
非常に幅広く事業を展開しており、技術の応用に積極的であること
オーダーメイドであるため顧客の満足に応えられること
安全技術の開発に取り組んでいること
様々な技術を結集して作られる製品にモノづくりの魅力
環境問題に真正面から取り組むこと
日本の産業のトップとして常に世界を視野に入れた仕事
日本の技術を海外に輸出し現地生活の向上に貢献したい
開発から出荷まで一貫して行っているところに魅力を感じた
人々の生活になくてはならないものをシステム構築から支えたい
社会の変化に適応できる会社であることに魅力を感じた
社会の抱える問題の本質を理解し、高付加価値のソリューションを提供したい
材料からの一貫生産による独自の製品群に魅力を感じた
モノの価値は部品で決まると思うため
人が楽をできる環境を、工場や現場から実現していきたい
日本企業の生産性を高め、もっと楽に稼げる社会を実現したい

　機械メーカーのビジネスの特徴は、電機メーカーと同じく単なるモノではなくソリューションを売るというものでした。電機メーカーは単にモノをつくっているだけではありません。そのモノでできるソリューションを提供しているのです。工場の製造装置は、製造装置を売っているのではなく、「工場を効率よく操業できる」というソリューションを販売しているということです。

　志望動機も「モノをつくる」「モノを売る」にだけフォーカスしてはいけません。機械メーカーは確かにモノをつくっていますが、それは「ソリューションを提供する」モノでなければなりません。会社の製品群に応じて、その会社が社会に対して何を提供しているのか検討が必要です。

　ですから、志望動機では「産業をもっと『楽』にする」「不良品率を下げるシステムで『損をしない』という価値を提供する」「産業の『生産性』を高めたい」などがキーワードとして使えます。

　志望動機で最も良いのは「経営理念」と「就職活動の軸」が一致しているとアピールすることです。

　詳しくは「新卒採用」は「将来の夢採用」で解説していますが、就活は、「将来の夢（就職活動の軸）に沿って行わなければなりません。志望動機も、「将来の夢を実現するため、貴社に入社しなければならない」という流れで書きます。

今から最短で内定をもらうには？

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会社名	売上高	平均年収	備考
小松製作所	1.8兆円	716万円
クボタ	1.7兆円	812万円
IHI	1.4兆円	718万円
日立建機	7500億円	621万円
住友重機械工業	6700億円	782万円
日立造船	3900億円	665万円
タダノ	1700億円	654万円	建設用クレーン世界最大手