【就活】メーカーの業界研究・志望動機・平均年収

　メーカーの業界研究と志望動機を公開し、平均年収と売上高をランキング形式で一覧にしました。特に「ホワイト企業」で「ノルマや目標がユルいメーカー」を目指している就活生にお勧めの記事です。

メーカーとは？メーカーに就職するメリットとデメリット

メリット1：メーカーにはホワイト企業が多い！
メリット2：日本のメーカーは技術力が非常に高い
メリット3：メーカーは経営が安定している！
デメリット1：待遇が安定しすぎている
デメリット2：サービス残業がある
デメリット3：技術偏重な会社が多い

メーカーへの就職

メーカーへの就職は難しい？
文系でもメーカーに就職できる？
メーカーの就活の時期

メーカーの志望動機
BtoBメーカーの種類と一覧
BtoCメーカーの種類と一覧
文系におすすめのメーカー企業

特におすすめ！機械メーカーのディスコ
文系には素材メーカーがおすすめ
マーケティング企業は将来性が高い

メーカー営業のノルマと目標
メーカーが人気の理由

メーカーとは？就職するメリットとデメリット

　メーカーは工場を持ち、製品の製造を行い、商社を通して商店などに販売します。メーカーは「製造業」と言われるように、日本の「ものづくり」を担っている業界で、非常に高い技術力を持つことから世界中で活躍しています。

　特に一般消費者でなく法人を対象にしたBtoBビジネスでは圧倒的なシェアを誇る製品が多く、「知名度が低いけど実はすごい会社」が多いのもメーカーの特徴です。

メリット1：メーカーにはホワイト企業が多い！

　メーカーに就職するメリットの1つとして、ホワイト企業が多いことが挙げられます。これはメーカーが「強い労働組合」をもつことに理由があります。

　労働組合というと、JRでストライキを行い電車が遅れるなど、あまり良いイメージを持っていないかもしれません。ですが、労働組合は働く社員にとって非常に重要な役割を果たします。

　社員は会社に文句が言えません。出世できなくなったり、左遷されたりするかもしれないからです。給料を下げられても、ボーナスを下げられても、残業が激しくても、社員1人では太刀打ちできません。

　実は、会社は儲かっても人件費の増大を嫌がるため、給料を上げようとしません。私のいた会社も「過去最高益」を記録した翌年に、昇給幅を抑えて将来の給料をカットする新賃金制度ができました。

　そこで労働組合が活躍するのですが、工場を持つメーカーの労働組合は、「現業職」というあまり出世が関係なく、規定上左遷もできず、ストライキをされたら会社がつぶれてしまうような強力な社員がいます。

　儲かったときには昇給やボーナスの増額を求め、残業時間を減らし、休日を増やす。強い労働組合があるからこそ、メーカーは待遇改善ができ、ホワイト企業が多いのです。

メリット2：日本のメーカーは技術力が非常に高い

　日本は「ものづくり大国」とよく言われますが、それをメーカーが担っています。非常に高い技術力で世界トップシェアをバンバンとるため、儲かっていて、就職するメリットとして十分な要素です。

　確かに最終製品である「スマホ」や「パソコン」「生活家電」などでは海外メーカーに押されています。ですが、その部品はほとんどが日本製です。 iPhoneの中身は村田製作所、富士フイルム、ミネベアミツミ、日本化薬などが作っていることは有名ですね。

　消費者は見た目やユーザーインターフェースで商品を選びますが、確かにそこは日本が不得意とするところです。ですが、それを実現する技術は日本しかもっていないことが多いくらい、技術力が高いのです。

　一方、消費者に渡る最終製品には部品メーカーの名前が刻印されませんから、知名度が低いです。素材メーカーや部品メーカーを知っている就活生は比較的少なく、知っている就活生は有利に就活を進めることができます。

　MY就活ネットでは、そんな隠れ優良企業も紹介していますので、参照してみてください。

メリット3：メーカーは経営が安定している！

　メーカーに就職する最大のメリットは、経営が安定していることです。ものづくりの過程においては、上流工程ほど経営が安定します。

　例えばソニーやパナソニックの液晶テレビが売れなくなると、ソニーやパナソニックは直でダメージを受けます。ですが、その部品を生産している部品メーカーは、代わりに台頭してきたサムスン電子やLGに部品を売ればいいので、たいしたダメージは受けません。

　さらにその部品メーカーに素材を提供する素材メーカーはもっと安定しています。ソニーやパナソニック専用の部品をつくっていた会社は別のメーカー用にラインを作り直さなければなりませんが、素材メーカーはその必要がありません。

　実は日本のメーカーは、素材と部品が強く、経営が安定しているのです。

デメリット1：待遇が安定しすぎている

　メーカーに就職するデメリットは、待遇が安定しすぎているという点です。現業職を多く抱えるメーカー企業では労働組合が強いため、良い意味でも悪い意味でも待遇が安定します。

　簡単に言えば、景気が悪いときも最低限の保障があるが、景気の良い時も爆発的にボーナスが増えたりはしないということです。待遇の波が安定しすぎていて、「頑張ったら給料が増える」という点では商社に負けています。

　これはやはり、労働組合が「ボーナスの安定支給」を求めるところに起因します。労働組合はボーナスを「頑張った利益の配分」ではなく「給料の一部」とみなしています。そのため大きく減るのを嫌がり、その分会社も大きく増やしたりしないことでバランスを取っています。

　私の会社や友人の就職した会社もメーカーですが、景気の良い時は、工場を持たないグループ子会社のほうがボーナスが多いです。ですが、業績が悪化するとボーナスがゼロになったりもします。

　では工場を持つ親会社はどうかというと、 赤字でも必ずボーナスが出ます。その代り利益が大きくなってもボーナスが跳ね上がるということはありません。

　それどころか儲かっていても賃金制度を改定して給料が減る場合すらあります。言い換えれば頑張っても報われない報酬体系になっているということができます。

デメリット2：サービス残業がある

　また、サービス残業もないわけではありません。メーカー企業では、工場の現業職の待遇のため、残業や休日出勤の管理は労働協約でしっかり定められています。工場は2交代制、3交代制をとってきっちり労働時間を守ります。

　ところがホワイトカラーはそうもいきません。 1人でいくつかの案件を抱えるので2人で交代、という風にはいかない仕事なのです。しかし、労働協約があるために残業や休日出勤は定められた時間しかできません。

　そこでサービス残業です。残業が月40時間と定められているなら、月に40時間しか残業をしていないという風にタイムカードを書くのです。

　サービス残業をするかどうかは会社の労働協約の残業の項目によります。全ての企業でサービス残業ばっかりというわけではないでしょう。またメーカーでなくとも、労働協約で残業時間や休日出勤の制限を厳しく定めている会社もあるでしょう。

　しかし工場のあるメーカーは厳しい制限がかけられている可能性が高いのです。

　とはいえ土日は休みです。工場の職人さん主体の労働組合のおかげで休日が多かったり、リフレッシュのための制度が用意されていたりします。有給はたいていの人が余らせてしまうので、強制的に有給消化させる全社一斉休業があったりします。

　要はバランスの問題ですね。鬼のように働いて鬼のように給与をもらうが不景気には首を切られる覚悟をするか
そこそこの時間働いてそこそこの給与をもらい、不景気でも会社が守ってくれるか

　安定という意味では後者のほうが良いと思います。いくらお金をもらえても、使う時間がなければ仕方ないですし、成果を挙げるには休みも必要です。そんなわけで、メーカー企業はおすすめです。

デメリット3：技術偏重な会社が多い

　「モノづくり大国ニッポン」という言葉に表されるように、日本のメーカー企業はモノづくりに自信を持っていて、それが行き過ぎたのが「技術偏重」という弊害です。

　「良いモノをつくれば売れる」というのは今は昔、高度経済成長期の話です。社会に夢があふれていて、新機能や高機能というだけで消費者が買ってくれる時代がありました。今の中国がそのような雰囲気があり、日本の家電メーカーは中国事業が好調です。

　ですが、今の日本では「良いモノ」というだけでは売れません。

　iPhoneは技術力が最先端というわけではなく、ソフトバンクが「スマホといえばiPhone」という空気を作り出したところに人気の理由があります。スターバックスもコーヒーがおいしいわけではなく、「オシャレな喫茶店といえばスタバ」という空気を作り出したところに人気の理由があります。

　この「売れる空気」を作り出すのがマーケティングの仕事なのですが、日本企業は高度成長期の成功体験をひきずって、ながらくマーケティングを軽視してきました。

　これはメーカーに就職するデメリットとして作用します。

　それは「会社が沈没船である可能性」です。売れない理由を「消費者」や「環境」のせいにして、技術力ばかり磨いていれば良いと考えている会社には将来性がありません。

　そのような会社では、理系は居心地が良いかもしれません。ですが、文系は立場が弱く、出世の道も工場の生産管理や設計・開発に独占されてしまう会社も少なくありません。ところが理系にとっても、会社の業績がどんどん沈んでいくのではツマラナイですよね。

　「高い技術力」を使って「売れる商品をつくる」ことが重要なはずですが、技術力を磨くことばかりに重きを置いて、「売れる空気」づくりはめっぽう弱いのが日本のメーカーの特徴です。

　P&Gや花王、ユニ・チャーム、資生堂といった生活消費財メーカーがマーケティングで成功していくのを見て、マーケティング部門を会社に設立するメーカー企業も増えてきています。ですがそれも「形だけ」「体裁だけ」でつくっている会社も多く、本当に機能しているかどうかは未知数です。

メーカーへの就職

　ここからはメーカー業界への就職について詳しく解説します。

メーカーへの就職は難しい？

　「メーカーへの就職は難しい」と言われがちですが、実はそうではありません。就職が難しいのは知名度が高い大手BtoCメーカーです。例えば完成車メーカー、電機メーカーのうち三菱電機・日立製作所・ソニー・パナソニックなどです。

　テレビCMや広告を通じて知名度の高いBtoCメーカーはどの就活生でも知っている企業群であり、それゆえ選考への応募が殺到しがちです。このため旧帝大や早慶といった高学歴な学生が集まり、就活は激戦となります。

　ですが、一般消費者を相手にしていないBtoBメーカーは難しくありません。就活生への知名度が低いためライバルが少なく、学歴フィルターにひっかかりにくいのです。

　知名度が低いのは一般消費者を相手にしていないからというだけで、上記で紹介したメーカー企業はどれもビジネスの世界では超有名で、欠かすことができない企業群です。世界トップシェアを取る会社も多く、決して劣っているわけではありません。

　特にインターンシップを通じて会社と早期に接触すれば、裏ルートで有利に内定をもらえる可能性が高く、知っている人ほどトクをするのがメーカーへの就活の特徴です。

文系でもメーカーに就職できる？

　メーカーというとバリバリの理系の職業のように思われがちです。確かに「製造」の面では理系の技術的な知識や能力が活かされ、商品開発のためにたくさんの理系の学生を採用します。

　採用人数も文系は20～30人と、理系の半分以下の人数しか採用されません。メーカーは文系にとっては狭き門で、就職は難しいと思われがちです。

　ですが、それは知名度の高いBtoCメーカーの話です。ソニーやパナソニックなど消費者向けのビジネスを展開しているメーカーは知名度が非常に高く、あらゆる大学の学生が殺到します。そのため高学歴ハイスペックなエリートとの争いになり、就職は非常に難しくなります。

　だからといって文系がメーカーに就職ができないわけではありません。先ほども述べた通り、BtoBメーカーは知名度が低く、ライバルが少ないからです。

　BtoBメーカーは知名度が低いため、就活生の多くは会社名すら知らないところがほとんどです。採用人数が少ないのでBtoBメーカーも「狭き門」であることには変わりませんが、就職が難しいかというと、ライバルも少ないため、難しいとは限りません。

　学歴もそこまで高学歴である必要はなく、日東駒専、大東亜帝国、地方国公立大学の学生も多めです。

　確かに文系だと「設計」や「研究開発」といった仕事には就きませんが、法人営業の他、生産管理や調達、また経理や法務、人事といった間接部門も文系の職種・仕事内容としてあります。

　特に営業は文系の独壇場で、ほぼ文系の職種といってよいでしょう。今後は「良いものをつくる」だけでなく、「マーケティング」で商品開発や市場調査をし、「売れるモノ」を生み出す役割が期待されます。文系にとってメーカーの「やりがい」は「ビジネス界に大きな影響を与える」ことでしょう。

　メーカーへの就職で文系が不利ということは決してないと言えます。

　また、メーカーでは文系の出世が不利だと言われることがあります。確かに過去には、旧帝大の理系出身で、生産部門で出世して工場長になった人が、ご褒美として社長になる。そんな時代がありました。ですがそれはもはや過去の話です。

　メーカーでも現在では「何に経営資源を投入するか」が命ですから、文系の職種である営業や経理、総務出身者が社長になる例も少なくなく、むしろ「経営者」としては「生産」ではなく「ビジネス」をやってきた文系にこそ分があると考えられます。

　メーカーの中でも、文系の方にはやはり競争倍率の低いBtoBメーカーがおすすめです。

メーカーの就活の時期

　メーカーへの就活の時期はいつごろでしょうか。メーカーとは言ってもメーカーの中にもさまざまな業界がありますが、どこのメーカーでも就活の開始時期は同じです。

　まずはインターンシップです。大学3年生の6月になるとインターンシップの募集が始まります。「選考とは関係ありません」と前置きはされるものの、裏で評価シートを書いています。

　2019卒以降では「1日インターンシップ」が解禁され、インターンシップが選考の主流になっています。みなさんにはぜひ、この裏選考ルートに乗ってほしいと思います。インターンシップに参加しまくり、自分に合った会社を見つけましょう。

　そして大学3年生の3月1日を迎えると、会社説明会が解禁されます。 3月1日になったらプレエントリーし、合同説明会で参加票を提出し、リクナビ、マイナビ、会社のマイページから単独説明会に申し込みをします。

　リクルーター面接のあるメーカーなら、3月中に接触があるでしょう。インターンシップで活躍した学生には、冬の間からリクルーター面接が行われます。

　メーカーのエントリーシートの提出時期は会社によってバラバラです。食品メーカーの中でも特にキリンビール、アサヒビール、サントリー、サッポロビールなどビールメーカーはES提出時期が早いです。 3月の間にはエントリーシートの締切があるでしょう。

　素材メーカー、特に新日鉄住金やJFEスチールではリクルーター制度をとっており、プレエントリーの情報に基づいて電話をかけてきます。鉄鋼メーカーのリクルーター面接は3月という、早い段階で行われますので注意しましょう。

　リクルーター面接を除けば、エントリーシートを3月末から4月上旬で提出し、4月から面接という会社がほとんどでしょう。エントリーシートについては早めに作成し、リクルーターにみてもらう、自分で添削して何度も書き直すといった作業が必要です。

メーカーの志望動機

　メーカーの志望動機の例を挙げていきます。

世界のスタンダードになりえる新しいものを作り出すこと
世界で広く展開していること
業界ではトップのシェアを持ち、最も多い業績を上げていること
世界に驚きと感動を与える仕事
幅広い製品や技術によって社会の基盤作りに最も貢献できる会社
非常に幅広く事業を展開しており、技術の応用に積極的であること
オーダーメイドであるため顧客の満足に応えられること
安全技術の開発に取り組んでいること
様々な技術を結集して作られる製品にモノづくりの魅力
環境問題に真正面から取り組むこと
日本の産業のトップとして常に世界を視野に入れた仕事
日本の技術を海外に輸出し現地生活の向上に貢献したい
開発から出荷まで一貫して行っているところに魅力を感じた
人々の生活になくてはならないものをシステム構築から支えたい
社会の変化に適応できる会社であることに魅力を感じた
社会の抱える問題の本質を理解し、高付加価値のソリューションを提供したい
材料からの一貫生産による独自の製品群に魅力を感じた
モノの価値は部品で決まると思うため
自動運転やハイブリッドカー等自動車の価値を電子機器の面で高めていきたい
電子マネーに将来性を感じており、その関連回路設計やシステム開発に携わりたい
化学メーカーの製品が身の回りに深くかかわっておりやりがいを感じる
独自性の高い技術力を生かし多角的な事業分野で働きたい
最終製品でないことが逆に無限の可能性を秘めていると思うため
常識を破る新製品は素材から生まれると思うため
時代の変化に対応し、常に進化を続けている会社だから
独創的で少数精鋭主義なところに魅力を感じたため
分子レベルで製品の設計ができるところが魅力に感じたため
海外で活躍できるチャンスを見出せたため
ニッチ市場で多彩な製品群を取り扱っており活躍の場が多いため
素材に高い付加価値をつける仕事に魅力を感じたため

　メーカーのビジネスの特徴は、モノでソリューションを売るというものでした。メーカーは単にモノをつくっているだけではありません。そのモノでできるソリューションを提供しているのです。食洗器は、食洗器を売っているのではなく、「家事が楽になる」というソリューションを販売しているということです。

　志望動機も「モノをつくる」「モノを売る」にだけフォーカスしてはいけません。メーカー企業は確かにモノをつくっていますが、それは「ソリューションを提供する」モノでなければなりません。会社の製品群に応じて、その会社が社会に対して何を提供しているのか検討が必要です。

　ですから、志望動機では「家事の面で『時間短縮』を実現する」「不良品率を下げるシステムで『損をしない』という価値を提供する」「製品を通じて驚きと感動を提供する」などがキーワードとして使えます。

　志望動機で最も良いのは「経営理念」と「就職活動の軸」が一致しているとアピールすることです。

　詳しくは「新卒採用」は「将来の夢採用」で解説していますが、就活は、「将来の夢（就職活動の軸）に沿って行わなければなりません。志望動機も、「将来の夢を実現するため、貴社に入社しなければならない」という流れで書きます。

BtoBメーカーの種類と一覧

　先ほど述べたように、メーカーには「法人向けの商品」を製造するBtoBメーカーと、「消費者向けの商品」を製造するBtoCメーカーがあります。まずは営業ノルマや目標がユルめなBtoBメーカーから紹介していきます。

　BtoBメーカーは知名度が低くライバルが少ないため、就活でもオススメです。まずはBtoBメーカーを売上高でランキングにし、平均年収とともに一覧にしました。

【BtoB】素材メーカー

　素材とは「鉄」「アルミ」「銅」「プラスチックの材料」「樹脂」「繊維」など、 製品や部品をつくるための材料を指します。素材メーカーとして、素材をつくる会社は以下の業界があります。

　【BtoB】鉄鋼メーカーの一覧

会社名売上高平均年収備考

新日鉄住金 4.6兆円 995万円※ 鉄鋼(高炉)

JFEスチール 3.3兆円 938万円鉄鋼(高炉)

神戸製鋼所 1.6兆円 553万円鉄鋼(高炉)

日立金属 9100億円 774万円鉄鋼(特殊鋼)

日新製鋼 5200億円 575万円鉄鋼(高炉)

大同特殊鋼 4400億円 751万円鉄鋼(特殊鋼)

愛知製鋼 2100億円 714万円鉄鋼(特殊鋼)

トピー工業 2000億円 638万円鉄鋼(電炉)

共英製鋼 1400億円 595万円鉄鋼(電炉)

大和工業 1400億円 586万円鉄鋼(電炉)

JFE条鋼 1300億円非公開鉄鋼(電炉)

山陽特殊製鋼 1300億円 722万円鉄鋼(特殊鋼)

中山製鋼所 1200億円 604万円鉄鋼(電炉)

東京製鐵 1200億円 699万円鉄鋼(電炉)

日本冶金工業 1100億円 568万円鉄鋼(特殊鋼)

三菱製鋼 1000億円 616万円鉄鋼(特殊鋼)

栗本鐵工所 1000億円 683万円鉄鋼(特殊鋼)

※は総合職平均（就職四季報参照）

　鉄鋼メーカーには、新日鉄住金やJFEスチールなどの「高炉メーカー」、トピー工業や共英製鋼などの「電炉メーカー」、日立金属や大同特殊鋼などの「特殊鋼メーカー」の3種類があります。これらの企業なしでは自動車も飛行機も、果ては缶コーヒーすら作れません。

　詳細は鉄鋼メーカーの業界研究・志望動機・平均年収の記事を参照してください。

　【BtoB】非鉄金属メーカーの一覧

会社名売上高平均年収備考

住友電気工業 2.8兆円 794万円銅・電線

三菱マテリアル 1.3兆円 715万円銅・ニッケル
セメント・アルミニウム

古河電気工業 8400億円 729万円

住友金属鉱山 7800億円 784万円銅・ニッケル
働きやすい会社

フジクラ 6500億円 721万円銅・電線

UACJ 5600億円 695万円アルミニウム

日本軽金属ホールディングス 4400億円 988万円アルミニウム

DOWAホールディングス 4100億円 787万円

リョービ 2400億円 654万円

昭和電線 1500億円 628万円銅・電線

大紀アルミニウム 1500億円 658万円アルミニウム

古河機械金属 1400億円 788万円

アーレスティ 1300億円 574万円

東邦亜鉛 1100億円 485万円亜鉛

アサヒホールディングス 1000億円 741万円貴金属

　非鉄金属メーカーには、住友電気工業や三菱マテリアルなどの「銅」、UACJや日本軽金属ホールディングスの「アルミニウム」住友金属鉱山の「ニッケル」など様々な金属を製造する会社があります。これらの企業なしでは自動車部品も電線も、缶ジュースすら作れません。

　詳細は非鉄金属メーカーの業界研究・志望動機・平均年収の記事を参照してください。

　【BtoB】化学メーカー(素材)の一覧

会社名売上高平均年収備考

三菱ケミカル 3.3兆円 1146万円総合化学

住友化学 1.9兆円 844万円総合化学

信越化学工業 1.2兆円 843万円誘導品

旭化成 1.8兆円 770万円総合化学

三井化学 1.2兆円 847万円総合化学

昭和電工 7800億円 719万円総合化学

東ソー 7400億円 758万円総合化学

宇部興産 6100億円 667万円総合化学

三菱ガス化学 5500億円 827万円誘導品

カネカ 5400億円 756万円総合化学

ダイセル 4400億円 771万円誘導品

JSR 3900億円 742万円誘導品

デンカ 3600億円 646万円総合化学

トクヤマ 2900億円 604万円総合化学

日本触媒 2900億円 805万円誘導品

日本ゼオン 2800億円 710万円誘導品

セントラル硝子 2200億円 631万円誘導品

日産化学工業 1800億円 784万円誘導品

チッソ 1500億円 579万円総合化学

日本曹達 1200億円 708万円誘導品

　化学メーカーのうち、信越化学工業や三菱ガス化学などの「誘導品メーカー」が素材メーカーにあたります。半導体の材料や、プラスチックの材料、樹脂などの「金属ではない何かの材料」をつくっています。機械メーカーも電機メーカーも、これらの企業なしでは何も作れません。

　詳細は化学メーカーの業界研究・志望動機・平均年収の記事を参照してください。

【BtoB】部品メーカー

　部品とはボルトやネジが思い浮かびますが、液晶パネルのフィルム、ベアリング、ランプ、モーター、パッキンなどさまざまな種類があります。部品メーカーには以下のような業界があります。

　【BtoB】電機メーカー(電子部品)の一覧

会社名売上高平均年収備考

日本電産 1兆1000億円 583万円産業用モーター

村田製作所 1兆1000億円 650万円スマホ部品

TDK 1兆1000億円 804万円磁気ヘッド・コンデンサ

東京エレクトロン 7900億円 949万円半導体製造装置

オムロン 7900億円 735万円制御機器

アルプス電気 7500億円 610万円車載・スマホ部品

ミネベアミツミ 6300億円 679万円極小ベアリング世界首位

ルネサスエレクトロニクス 4700億円 761万円車載用マイコン世界首位

横河電機 3900億円 976万円

スタンレー電気 3800億円 638万円

GSユアサコーポレーション 3500億円 766万円

ローム 3500億円 691万円カスタムLSI

ミツバ 3200億円 567万円

キーエンス 3100億円 1861万円

イビデン 2600億円 625万円電子基板・排ガス浄化部品

太陽誘電 2300億円 691万円コンデンサ

ウシオ電機 1700億円 709万円産業用ランプで世界No.1

サンケン電気 1500億円 622万円電源・照明

ユーシン 1500億円 581万円自動車部品

ホシデン 1500億円 638万円コネクタ・スイッチ

マブチモーター 1400億円 731万円

新光電気工業 1300億円 703万円

浜松ホトニクス 1200億円 664万円

日本ケミコン 1100億円 616万円アルミ系部品

ヒロセ電機 1100億円 736万円コネクタ

市光工業 1100億円 527万円自動車部品

ニチコン 1000億円 533万円アルミ系部品

メイコー 950億円 557万円

新電元工業 920億円 748万円半導体・電源

　電機メーカーのうち、「電子部品メーカー」が部品メーカーに該当します。村田製作所のコンデンサやセンサ、アルプス電気のデータ通信モジュールやコイル、 GSユアサコーポレーションの電源などがありますね。

　詳細は電機メーカーの業界研究・志望動機・平均年収の記事を参照してください。

　【BtoB】機械メーカー(機械部品)の一覧

会社名売上高平均年収備考

ボッシュ(独) 10兆円非公開自動車部品・電動工具

ジェイテクト 1.3兆円 685万円ベアリング

日本精工 9400億円 767万円ベアリング最大手
働きやすい会社

NTN 6800億円 697万円ベアリング

SMC 4800億円 744万円空気圧制御

荏原製作所 3800億円 724万円タービン・ポンプ

THK 2800億円 584万円機械部品

ナブテスコ 2800億円 734万円自動制御機器

不二越 2300億円 640万円ベアリング・自動車製造ロボット

椿本チエイン 1987億円 656万円産業用チェーン

TPR 1700億円 702万円自動車用ピストンリング

イーグル工業 1400億円 747万円メカニカルシール大手

キッツ 1100億円 619万円水道用バルブ国内No.1

東芝機械 1100億円 618万円総合機械

大豊工業 1000億円 620万円自動車部品

　機械メーカーのうち、「機械部品」や「ベアリング」を手掛ける企業が該当します。ジェイテクト、日本精工、THK、イーグル工業などがありますね。知名度が低いため、就活ではねらい目になります。

　詳細は機械メーカーの業界研究・志望動機・平均年収の記事を参照してください。

　【BtoB】化学メーカー(電子材料)の一覧

会社名売上高平均年収備考

富士フイルム 2.3兆円 1070万円

日東電工 7600億円 705万円

日立化成 5500億円 732万円

ADEKA 2200億円 697万円

住友ベークライト 1900億円 730万円

東京応化工業 920億円 697万円

　化学メーカーのうち、「電子材料メーカー」が部品メーカーに該当します。富士フイルムや日東電工、日立化成などは、液晶パネルや基板の部品をつくっていて、これを最終製品メーカーに販売しています。

　詳細は化学メーカーの業界研究・志望動機・平均年収の記事を参照してください。

　【BtoB】自動車部品メーカーの一覧

会社名売上高平均年収備考

ボッシュ 10兆円非公開エンジン・ブレーキ

デンソー 4兆5000億円 780万円制御システム

アイシン精機 3兆5000億円 663万円トランスミッション

豊田自動織機 2兆2000億円 710万円エンジン・コンプレッサ

トヨタ紡織 1兆3000億円 615万円内装・外装

住友電装 1兆円非公開ワイヤーハーネス

豊田合成 7500億円 605万円ゴム・樹脂

NOK 7100億円 715万円ゴム・樹脂

東海理化電機製作所 4500億円 583万円スイッチ・レバー

フタバ産業 4100億円 546万円プレス部品

KYB 3500億円 634万円油圧

ケーヒン 3200億円 616万円制御システム

ユニプレス 3200億円 622万円プレス部品

タチエス 2800億円 554万円シート

エクセディ 2600億円 550万円駆動系装置

曙ブレーキ工業 2600億円 665万円ブレーキ

日本精機 2400億円 583万円計器

ハイレックスコーポレーション 2300億円 508万円ケーブル

河西工業 2200億円 602万円内装

トピー工業 2000億円 638万円ホイール

愛三工業 2000億円 642万円燃料系・吸排気系装置

エフテック 1900億円 588万円シャーシシステム

プレス工業 1800億円 629万円シャーシシステム

武蔵精密工業 1800億円 621万円ギア

ヨロズ 1600億円 566万円サスペンション

日信工業 1600億円 585万円ブレーキ

エフ・シー・シー 1500億円 659万円クラッチ

ユタカ技研 1500億円 675万円駆動系・排気系装置

八千代工業 1400億円 686万円燃料タンク・サンルーフ

IJTテクノロジーホールディングス 1300億円 996万円エンジン部品

三櫻工業 1300億円 585万円チューブ

日本プラスト 1200億円 539万円エアバッグ・インパネ

富士機工 1100億円 588万円シート部品

今仙電機製作所 1100億円 569万円シート部品・ランプ

太平洋工業 1000億円 583万円タイヤバルブ
働きやすい会社

ティラド 1000億円 609万円熱交換器

　自動車業界のマーケットが非常に大きいため、自動車関係のメーカーだけ別分類にされていますが、やっていることは電機メーカーや機械メーカーと同じです。デンソーやアイシン精機が有名ですが、知名度が低いだけの優良企業はたくさんあります。

　詳細は自動車部品メーカーの業界研究・志望動機・平均年収の記事を参照してください。

【BtoB】最終製品メーカー

　最終製品は実際の利用者が購入するものですので、知名度が高い企業が多いです。しかし、工場設備などの企業向けの最終製品をつくっている会社はやはり知名度が低く、就活ではねらい目になります。

　【BtoB】電機メーカー(最終製品)の一覧

会社名売上高平均年収備考

京セラ 1兆4000億円 625万円

コニカミノルタ 9600億円 750万円

ジャパンディスプレイ 8800億円 714万円

富士電機 8300億円 748万円重電

ブラザー工業 6400億円 627万円

ファナック 5300億円 1318万円メカトロニクス

HOYA 5300億円 786万円医療機器

日清紡ホールディングス 5200億円 770万円

テルモ 5100億円 741万円医療機器

東芝テック 4900億円 786万円

沖電気工業 4500億円 720万円

安川電機 3900億円 822万円産業ロボット世界4強

パイオニア 3800億円 758万円

ニプロ 3500億円 571万円医療機器

島津製作所 3400億円 812万円計測機器

SCREENホールディングス 3000億円 837万円半導体製造装置

JVCケンウッド 2900億円 717万円働きやすい会社

明電舎 2200億円 740万円重電

アルバック 1900億円 681万円半導体製造装置

日立国際電気 1700億円 746万円

フォスター電機 1600億円 646万円

日本無線 1400億円 726万円

日機装 1400億円 612万円医療機器

ダイヘン 1300億円 786万円重電

日新電機 1200億円 663万円重電

トプコン 1200億円 746万円医療機器

富士通フロンテック 1100億円 719万円

日東工業 1000億円 617万円重電

　電機メーカーのうち、最終製品を取り扱う企業としてはソニーやパナソニック、三菱電機、日立製作所などが有名です。しかし、ファナックやキーエンス、安川電機、東京エレクトロン、オムロンなど、 企業向けのBtoBビジネスで工場設備を製造しているメーカーもあります。

　詳細は電機メーカーの業界研究・志望動機・平均年収の記事を参照してください。

　【BtoB】機械メーカー(最終製品)の一覧

会社名売上高平均年収備考

ボッシュ(独) 10兆円非公開自動車部品・電動工具

三菱重工業 3.9兆円 843万円重機械

ダイキン工業 2兆円 729万円空調設備

小松製作所 1.8兆円 716万円

クボタ 1.7兆円 812万円

川崎重工業 1.5兆円 739万円重機械

IHI 1.4兆円 718万円

日立建機 7500億円 621万円

住友重機械工業 6700億円 782万円

DMG森精機 4200億円 691万円工作機械

マキタ 4100億円 637万円電動工具最大手

日立造船 3900億円 665万円

セガサミーホールディングス 3600億円 885万円遊技機

ダイフク 3200億円 757万円物流・自動倉庫

ホシザキ 2800億円 707万円冷蔵・冷凍庫

サンデンホールディングス 2800億円 759万円自動車空調

アマダホールディングス 2700億円 641万円金属加工機械

ヤマザキマザック 2500億円非公開工作機械・非上場

不二越 2300億円 640万円ベアリング・自動車製造ロボット

グローリー 2200億円 712万円通貨処理機・自動販売機

栗田工業 2100億円 886万円水処理装置最大手

日本製鋼所 2100億円 570万円プラスチック製造装置

三井海洋開発 1900億円 965万円石油・ガス生産設備

平和 1800億円 703万円遊技機

タダノ 1700億円 654万円建設用クレーン世界最大手

フジテック 1600億円 742万円エレベーター・エスカレーター

オークマ 1600億円 692万円工作機械

井関農機 1500億円 557万円農業機械

牧野フライス製作所 1500億円 632万円工作機械

ディスコ 1300億円 891万円シリコンウエハー加工機械

アマノ 1200億円 615万円時間管理機器

オーエスジー 1200億円 469万円工具類

タクマ 1100億円 716万円プラント

　機械メーカーはあまり消費者向けの製品はなく、基本的にBtoBビジネスですから、知名度は低いですね。小松製作所やダイキン工業は有名でも、ダイフク、ホシザキ、グローリー、イーグル工業、ディスコなどは、名前も知らないと思います。

　詳細は機械メーカーの業界研究・志望動機・平均年収の記事を参照してください。

BtoCメーカーの種類と一覧

　BtoCメーカーは「消費者向けの商品」をつくっている以上、営業戦略が売上に直結します。 BtoCメーカーは知名度が高いために「家族や友達に自慢できる」と就活生には人気ですが、営業マンとして就職するならちょっと思いとどまってください。

　BtoCメーカーだからといって必ずしも営業ノルマや目標がキツいとは限りません。経営陣・管理職が無謀な目標を立てない限りは大丈夫です。ですが、ビジネスモデルの構造上、BtoCメーカーはノルマや目標が厳しい可能性があることも覚えておいてください。

　BtoCメーカーを売上高でランキングにし、平均年収とともに一覧にしました。

　【BtoC】電機メーカー(最終製品)の一覧

会社名売上高平均年収備考

日立製作所 9兆1000億円 849万円

ソニー 7兆6000億円 910万円

パナソニック 7兆6000億円 781万円

東芝 5兆6000億円 827万円

富士通 4兆5000億円 797万円

三菱電機 4兆2000億円 795万円

キヤノン 3兆4000億円 763万円

日本電気 2兆6000億円 804万円 NEC

富士フイルムホールディングス 2兆4000億円 1070万円

リコー 2兆円 807万円働きやすい会社

ニコン 7400億円 778万円

オリンパス 7400億円 884万円

カシオ計算機 3200億円 830万円

シチズン時計 3100億円 680万円時計・デバイス

セイコーホールディングス 2500億円 829万円時計・デバイス

アルパイン 2400億円 698万円カーナビ・カーオーディオ

クラリオン 1900億円 708万円カーナビ・カーオーディオ

　【BtoC】化学メーカー(最終製品)の一覧

会社名売上高平均年収備考

花王 1.4兆円 780万円働きやすい会社

資生堂 1兆円 724万円

ユニ・チャーム 6400億円 859万円

ライオン 4100億円 742万円

P&G 2700億円非公開世界で8.3兆円

コーセー 2600億円 848万円

ポーラ・オルビス 2400億円 755万円

ユニリーバ 1000億円非公開世界で6.8兆円

ファンケル 960億円 557万円

ロレアル国内非公開非公開世界で3.2兆円

　化学メーカーも、生活消費財の花王や資生堂などは有名ですね。 P&Gやロレアル、ユニリーバなど世界的な外資系企業も日本法人を設立してマーケティングで争っています。 BtoCビジネスですね。

　詳細は化学メーカーの業界研究・志望動機・平均年収の記事を参照してください。

　自動車メーカーや食品メーカーは説明するまでもないと思いますが、 BtoCビジネスで高い知名度を誇ります。就活では激戦区になってきます。

文系におすすめのメーカー企業

　安易に知名度だけで就活をするのは非常にもったいないことで、失敗しがちです。メーカーは銀行や商社と比べて採用人数が少なく、文系なら20～30人程度の募集しかありませんから、有名企業は激戦区になり、落ちる確率が非常に高いです。

　一方で法人向けのBtoBビジネスである「素材」「部品」や「工場設備」をつくるような会社は、知名度が低いためライバルとなる就活生も少なく、文系でも有利に就活を進めることができます。

　消費者にとって知名度が低いだけで、上でも解説した通り、非常に高い技術力を持つ日本企業は世界から引っ張りだこで、しかも消費者の動向に悩まされず、政治の影響もあまり受けないというとても魅力的なメーカーです。

　アルバイトを通じて「一般消費者の相手をするのはイヤだ」という就活生にもおすすめの業界ですね。

　上記BtoBメーカーがそもそも隠れ優良企業としておすすめなのですが、特に厳選した「隠れ優良企業」も紹介していますので、そちらも参照してください。

特におすすめ！機械メーカーのディスコ

　ディスコはシリコンウエハー加工機械のメーカーで、ICチップなどに使われる半導体であるシリコンを、「切る・磨く・削る機械」を製造している会社です。これだけ聞くとバリバリの理系企業のように思えますよね。

　ですが、ディスコには文系・理系の区別がないところに大きな特徴があります。

　社内通貨制度「ウィル」があり、仕事をするとウィルが稼げます。そのウィルを使って、仕事オークションで好きな仕事を落札できるという仕組みになっており、所属部署に関わらず得意な仕事で活躍できるようになっています。

　「文系だから」「理系だから」という縛りがなく、どんどん技術を学んでいくことも可能です。さらにウィルを稼げばボーナスに上乗せ支給される制度があり、それゆえメーカー企業ではかなり高給の部類です。

→ディスコの企業研究・志望動機

文系には素材メーカーがおすすめ

　素材メーカーは文系にとって理想の就職先です。

　素材メーカーというと鉄鋼メーカー・化学メーカーの2つが含まれますが、素材メーカーは顧客にとって「替えが効かない」という特徴があります。それは国内素材メーカーのトンデモナイ技術力に支えられています。

　鉄鋼メーカーの場合、規模が大きい・競合が少ないという2つの理由で新日鉄住金・JFEスチール・神戸製鋼の3社しか選ぶことができません。つまり、悪く言えば殿様商売が可能で、文系が配属されがちな営業でも、かなり立場が強いのです。

　営業というと客にヘコヘコするイメージですが、素材メーカーでは逆です。客がヘコヘコします。それどころか超大量の雇用を生み出すので行政すら頭が上がらず、ヘコヘコします。それくらいパワーが強いのです。

　ですが、上記の高炉メーカー3社は就活でも人気が高く激戦です。そこで総合化学メーカーを狙いましょう。

　化学メーカーは文系には知名度が皆無といっていいほど隠れていて、ライバルが少なく有利に就活をすることができます。その一方で「高すぎる技術力」を持つゆえに顧客にとって替えが効かず、黙っていても製品が売れる状況です。加えて業界全体がホワイト気質でまさに隠れ優良企業です。

　素材メーカーとしては三菱ケミカル・住友化学・旭化学・三井化学・昭和電工・東ソーなどがありますが、それ以外にも強くてホワイトなメーカーがたくさんあります。次の記事で紹介していますので参照してください。

→化学メーカーの業界研究・志望動機・平均年収
→鉄鋼メーカーの業界研究・志望動機・平均年収

マーケティング企業は将来性が高い

　日本のメーカー企業の悪しき習慣が、「つくれるものをつくる」というものです。

　簡単に言えば「技術偏重」で、新しい技術を開発して、それを製品にどんどん載せていってしまうのです。ですが、モノをつくるときに最も重要なのは「それを消費者が求めているかどうか」です。やたら高機能・高性能にこだわり、値段が上がりすぎて買ってもらえなくなった液晶テレビが典型例です。

　テレビの場合は、消費者は「テレビ」というモノがほしいわけではなく、それを通じて観られる「テレビ番組」や、「テレビゲーム」「映画」がほんとうにほしい「体験」のはずです。

　最近では「全画面スマホ」が技術的にすごいからといってもてはやされていますが、はっきり言って液晶テレビの二の舞です。全画面であろうがノッチがあろうが、消費者にとっては大した問題ではありません。動画が見れて、ラインが送れて、インスタに写真を投稿できたらいいのです。

　日本企業に限らず「消費者視点」を無視して謎の高機能化をしてしまう企業はたくさんあります。

　「消費者視点」を製品に取り込む仕事を、マーケティングといいます。このマーケティングが機能している会社はヒット商品を生み出し続けます。

　有名どころではP&G、花王、資生堂、ユニ・チャームといった生活消費財メーカー、食品メーカーの味の素、サントリーが挙げられます。

　「技術開発」自体が目的になってしまっている企業ではなく、「消費者が喜ぶ商品」をつくることに一生懸命な企業を選ぶようにしましょう。

メーカー営業のノルマと目標

　メーカー営業のノルマと目標について、メーカーの元営業マンである私が詳しく解説します。

ノルマと目標がない会社はありえない

　メーカーは一般消費者ではなく法人を相手に商品を販売しますので、メーカーの営業は「法人営業」「BtoB営業」「ルート営業」と言われます。勘違いされがちですが、ルート営業にもノルマはあります。

　メーカーが商品を販売して受け取る代金のうち、材料費を引いたものを「限界利益」と言います。メーカーは「限界利益」をいくら稼いだかで業績が決まります。

　稼いだ限界利益の中から「固定費」を支払い、それで残った「粗利益」から、宣伝広告費や給料・ボーナスといった「販管費」を引きます。こうして最終的に残ったお金が「営業利益」となります。

　「固定費」とは工場の敷地代や設備代、製造部門の社員の給料など「工場が稼働しなくてもかかるお金」を指しますが、稼いだ限界利益が固定費を上回らなければその時点で「赤字」です。限界利益と固定費が差し引きゼロになる数値を「損益分岐点」と言いますが、これが最低限達成しなければならない「ノルマ」です。

　この損益分岐点を超えた受注分は、もう固定費は払い終わっているのですべて粗利益になります。 ノルマを超えていくら受注できるかでその年の営業利益が決まります。

　会社は「中期経営計画」をつくって営業利益の目標額を1年単位で定めていますが、これが「目標」となります。（会社によっては目標額を『ノルマ』としている場合もあります）。

　赤字では倒産ですから、「ノルマ」がない会社はありえません。そして、上場企業では毎年の増収増益が求められますから、「目標」がない会社もありえません。どの会社の営業マンも「ノルマ」を達成し、「目標」を目指すことが仕事になります。

ノルマと目標がユルイ会社はある

　ノルマと目標は会社である以上、どの会社にもありますが、ノルマと目標がユルイ会社はあります。それが「BtoBメーカー」です。

　BtoBメーカーには「素材メーカー」「部品メーカー」「産業用機器メーカー」があります。これらの会社がなぜノルマと目標がユルイのかというと、法人相手に無茶をしても意味がないという事情があるからです。

　家電メーカーや生活消費財メーカーといった「BtoCメーカー」は直接一般消費者に売るのではなく、小売業者に売ります。ですが、一般消費者向けの商品をつくっている以上、「マーケティング」で消費者の気を引き付ける必要があります。「目標」を達成できなかったら、「営業戦略が悪い」という話になってしまいます。

　一方のBtoBメーカーは商品自体、消費者向けではなく法人向けです。 BtoBメーカーの営業マンがいくら頑張っても、顧客の会社が消費者向けのビジネスで順調でなければ、商品を買ってもらうことはできません。

　BtoBメーカーの売り上げは、顧客のBtoCメーカーの売り上げ次第なのです。

　ということは、営業マンに厳しいノルマや目標を課しても意味がないということです。厳しいノルマや目標を立てたところで、自分たちではどうしようもない部分で決まってしまうのですから、「頑張ればどうにかなる」というものではありません。

　そのため経営計画を立てる時点で、「ノルマ」も「目標」も現実的な数値になります。優秀な上司であたれば「目標未達」でも経営陣にうまく良い風に説明してくれるでしょう。ある化学メーカーの営業マンは「ぬるま湯」とまで言うくらいです。

　そこで、厳しいノルマや目標がイヤなら、BtoBメーカーがオススメです。

メーカーが人気の理由

　就活ではメーカーが人気です。銀行や商社などと異なり、メーカーには以下のようなメリットがあるためです。

待遇が良い
家庭向け営業がない
わりと安定している
企業規模が大きい
海外展開をしている
実際に製品をつくっているので成果が目に見える
日常生活でも会社の製品が至る所にあり、自慢にもなる

　とりわけ人気の理由は、安定です。銀行や商社は大量採用、大量退職の世界です。仕事が厳しく結果が出せないと子会社に転籍出向させられたり、退職していったりするのです。

　しかし、メーカーは少数採用です。銀行や商社が何百人、千人と採用するのに対して、メーカーはせいぜい数十人です。出世競争も銀行や商社ほど激しくありません。

　メーカーはブランドを築き上げており、このブランドはなかなか消えるものではありません。長年培われてきたブランド力は強力で、ちょっとやそっとでは倒産しません。

　一方で、メーカーの法人向け営業は想像するほど楽なものではありません。家庭用営業では、そのお客が買ってくれなくても、別のお客を探せばいいわけです。必ずそのお客に売らなければならないというわけではありません。

　しかしながら、法人営業、特にルート営業の場合、その会社が買ってくれなくなったとき、非常に大きな損失となります。法人営業の場合、お客１社あたりの売上が大きいためです。法人１社逃してしまうと取り返しがつきません。

　一般消費者とは異なり、接待も必要ですし、へりくだってこびへつらう必要もあります。お酒も飲めばゴルフもします。楽なものではありません。

　就活で特に人気なメーカーは、新日鉄住金、JFEスチールなどの鉄鋼メーカー、ソニーやパナソニック、シャープなど機械メーカーの中の家電メーカー、トヨタやホンダ、日産など自動車メーカーです。

メーカーのメリット、デメリット

　メーカーのメリットは、工場があるということです。まさにその製品をつくっているのであり、日常生活に自社製品が一般的に使われている、というのは誇りにもなります。やりがいのある仕事です。

　大企業のメーカーほど、大量生産によるコスト縮減で競争力があり、他の業界と比べて倒産の危険が低く、常に新しい製品を企画するなど面白い仕事も多いです。

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多忙の中、どっしり「スカウト」を待つ

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動機ジェネレーター

会社名	売上高	平均年収	備考
新日鉄住金	4.6兆円	995万円※	鉄鋼(高炉)
JFEスチール	3.3兆円	938万円	鉄鋼(高炉)
神戸製鋼所	1.6兆円	553万円	鉄鋼(高炉)
日立金属	9100億円	774万円	鉄鋼(特殊鋼)
日新製鋼	5200億円	575万円	鉄鋼(高炉)
大同特殊鋼	4400億円	751万円	鉄鋼(特殊鋼)
愛知製鋼	2100億円	714万円	鉄鋼(特殊鋼)
トピー工業	2000億円	638万円	鉄鋼(電炉)
共英製鋼	1400億円	595万円	鉄鋼(電炉)
大和工業	1400億円	586万円	鉄鋼(電炉)
JFE条鋼	1300億円	非公開	鉄鋼(電炉)
山陽特殊製鋼	1300億円	722万円	鉄鋼(特殊鋼)
中山製鋼所	1200億円	604万円	鉄鋼(電炉)
東京製鐵	1200億円	699万円	鉄鋼(電炉)
日本冶金工業	1100億円	568万円	鉄鋼(特殊鋼)
三菱製鋼	1000億円	616万円	鉄鋼(特殊鋼)
栗本鐵工所	1000億円	683万円	鉄鋼(特殊鋼)