【就活】ディスコの企業研究｜選考・志望動機・強み等

　「ディスコ」の企業研究です。仕事内容やビジネスモデル、選考の流れ、志望動機などを解説しています。まず、基本情報は以下の通りです。

会社名ディスコ

売上高 1470億円

採用人数事務系：40人程度
技術系：40人程度

初任給学部卒：230,400円
院卒：243,920円

平均年収 1180万円

40歳予想年収 889万円

経営理念 DISCO VALUESによる

仕事内容

ビジネスモデル
ディスコの年収と将来性の高さの秘密

就活情報・選考の流れ
志望動機
主要取引先
競合他社
リスク

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著者：村田　泰基（むらた　やすき）
　合同会社レセンザ代表社員。1989年生まれ。大阪大学法学部卒。2013卒として就活をし、某上場企業（メーカー事務系総合職）に入社。その後ビジネスの面白さに目覚め、2019年に法人設立。会社経営者としての経験や建設業経理士2級の知識、自身の失敗経験、300冊以上のビジネス書・日経ビジネスを元に、7年間に渡り学生の就職活動を支援している。

仕事内容

　ディスコのビジネスの目的は、高度なKiru・Kezuru・Migaku技術によって遠い科学を身近な快適につなぐことです。

　ディスコは「半導体製造装置」に分類され、シリコンなどの素材を「切る」「削る」「磨く」といった加工機械をつくる会社です。完全にBtoBビジネスなので一般消費者の知名度はありませんが、非常に高度な「精密技術」があり、またディスコには技術力がブラッシュアップされる仕組みがあります。

　ディスコは「シリコンウエハー」をつくるための機械を製造しています。シリコンウエハーとはシリコンの塊を厚さ1mm程度の薄い円盤状に切断したものですが、 ICチップの重要な素材であり、非常に高度な精密性が求められます。

　シリコンウエハーは少しの凸凹も許されず、ズレやゴミの付着もあってはなりません。 ICチップの性能はシリコンウエハーで決まるといっても過言ではないということです。

　1937年に研石メーカーとして創業したディスコは、現在ではシリコンウエハーの「切る」「削る」「磨く」という分野で国内トップシェアを誇り、 IoT、AI、自動化の時代を支えている企業です。

ビジネスモデル

　ディスコのビジネスモデルは、「切る」「削る」「磨く」でソリューションを提供することです。

　機械メーカーというと、「機械を売る会社」と思いがちです。しかし、顧客が真に求めているのは「機械」ではなく、その機械で得られる「結果」です。

　ディスコで言えば「加工機械」ではなく、「超精密なシリコンウエハーをつくる」ことが、顧客が真に求めていることです。ディスコではこの期待に応えるべく、巨大な研究施設をつくり、顧客と一緒になって「結果」を追い求めています。

　また、「売ったら終わり」ではないところもディスコの特徴です。非常に高度な機械であるため、使い方の「研修」サービスを行いますし、修理・点検や装置の移動サービスも行うなど、反復継続した契約関係をつくります。

　顧客の課題を解決し、充実したアフターサポートにより信頼を勝ち取り、リピーターをつくるのです。

ディスコの年収と将来性の高さの秘密

　この高い年収と高い将来性を実現する仕組みがディスコにはあります。これは、社内通貨の「ウィル」という仕組みに秘密があります。

　ディスコでは仕事単位で「ウィル」という報酬がもらえます。京セラのアメーバ経営のように、仕事1つ1つに値段を決めて、コスト意識を高めて効率的な経営をします。しかし、ディスコではこれにとどまりません。

　稼いだウィルを使って、「仕事オークション」で他部署の仕事を落札することができます。配属された部署に縛られずに「やりたい仕事」を選ぶことができ、より効率的に仕事をしたり、能力を発揮したりすることで、次の仕事の依頼につながります。

　オークションでは「フリー」という仕事すらあり、「フリー」を落札すれば、誰の依頼でもなく自分で見つけた「やりたい仕事」ができ、誰からも文句を言われないシステムすらあります。

　また、新規事業や新しい技術の開発がしたい人にウィルを拠出し、成功したら配当がもらえるという「社内投資」の仕組みもあり、技術力を進化させ、ウィルも稼げるようになっています。

　こうして稼いだウィルがボーナスに上乗せ支給されるのが社員にとって最大のメリットです。就職四季報によればディスコのボーナスは年間10.62ヶ月分と、ありえない高さです。自動車メーカーでも年間6.5ヶ月分ですから、ディスコのボーナスがいかに高いかがわかりますね。

　総合職平均の年収は1180万円にものぼり、メーカーでは群を抜いた年収の高さが実現されています。

　「コスト削減」や「効率的な仕事」を求める会社は無数にありますが、「削減した分」を社員に還元する会社はほとんどありません。残業を減らせば収入が減り、効率的に働けばどんどん仕事が降ってきて給料は変わらない…というのが、日本企業の生産性の低さの原因です。「ダラダラ働くほうが得」なのですから当然ですよね、

　ですが、ディスコでは仕事単位で報酬がもらえますので効率的に働けば効率的なほど自分がもうかるシステムで、「ボーナスが増えるので頑張る→顧客からの信頼も得られる→会社も儲かる→ボーナスが増える」という好循環を生み出しています。

就活情報・選考の流れ

　ディスコの就活は穴場です。機械メーカーはそもそも知名度が低く、特に事務系総合職では狙っている人が少ない事情があります。さらに売上高も1470億円と、名だたる大企業に比べて企業規模が小さい点からも人気が高い企業ではありません。

　しかし、将来性や年収に「企業規模」は関係ありませんし、一般消費者の知名度も関係ありません。半導体業界ではディスコの知名度は非常に高いですし、それを担保する技術力も社内制度もあります。

　実は給料が高く、効率的に働けば効率的なほど自分がもうかる会社であることもあまり知られていません。隠れ優良企業の記事でも紹介していますが、ディスコもライバルは少なく、早期に接触すればかなり有利に就活を進めることができます。

　ディスコではリクルーター面接を実施していませんが、エントリーシートの提出は12月からと非常に早期に選考を開始します。経団連ルールの「3月」まで待っていたら、その時点で手遅れです。夏から冬にかけてインターンシップを開催しているので、それに参加して自分の存在をアピールしましょう。

　ディスコのビジネスの目的を理解した上で、就職活動の軸を意識しながら、就活開始前にエントリーシートをつくってしまうことも重要です。

　ディスコの面接はエントリーシートの提出が早かった人から順番に随時行われ、結果は1週間程度で通知されます。グループディスカッションに始まり、一次面接、二次面接を経て最終面接に合格すれば、内々定です。

　面接の内容はエントリーシートに沿ったものですので、提出したエントリーシートは必ずコピーをとっておき、面接前に復習できるようにしておきましょう。

　ディスコのエントリーシートのお題は「自己PR」「なりたい自分像」「志望動機」の3本です。就職活動の軸（将来の夢）を考えてから学生時代頑張ったこと、なぜこの会社を選んだのかを書きましょう。

　「新卒採用」は「将来の夢採用」でも解説していますが、「なりたい自分像（就職活動の軸）」に対して、「学生時代何を取り組んできたか」「会社に入ってどうやって実現するか」という「『将来の夢』実現ストーリー」をつくることが重要です。

　→ディスコの採用ページ

志望動機

　ディスコのビジネスの目的は「高度なKiru・Kezuru・Migaku技術によって遠い科学を身近な快適につなぐ」ことでした。ここから導き出せる志望動機は以下の通りです。

世界のスタンダードになりえる新しいものを作り出すこと
世界で広く展開していること
「現代のあり得ないをあり得る」にすることができる
社会貢献を通してやりがいと自己実現を得られる
高い技術力によって社会の基盤作りに最も貢献できる会社
半導体の加工技術が世界の最先端であること
様々な技術を結集して作られる製品にモノづくりの魅力
日本の産業のトップとして常に世界を視野に入れた仕事

　私が応募するとした場合の志望動機の例文を紹介します。

　貴社をビジネス好きの集まりだと思ったため、志望するに至りました。

　私は暇さえあればビジネスの書籍や雑誌を読み、四六時中どこかの会社のビジネスについて考えているほど、ビジネスが好きで仕方がありません。貴社の「ウィル」の制度を知り、このような制度がつくられ、受け入れられ、社内でも仕事単位でビジネスが行われている貴社は、私にとってピッタリだと思います。

　学んだマーケティングの考え方を活かし、先輩方と議論をして、高付加価値のサービスを実現したいと考えています。

　この志望動機の裏には「ビジネスが好き」という就職活動の軸があり、「ビジネス書を300冊読んだ」「webマーケティングに取り組んだ」というガクチカがあります。

　このようにESは志望動機に至るまですべて就職活動の軸に沿ったストーリーにすることが重要です。

　詳しくは大卒就活とは？特有のやり方を知っておこう！で解説していますが、就活は、「将来の夢（就職活動の軸）に沿って行わなければなりません。志望動機も、「将来の夢を実現するため、貴社に入社しなければならない」という流れで書きます。

　ですから、ここにある志望動機もほんの一例にすぎず、実際にはあなたの将来の夢と、会社の企業理念・ビジネスの目的とを結びつけて考えて、志望動機をつくるのです。

　そのためにはまず、自己分析をして、就職活動の軸を導き出さなければなりません。

→自己分析のやり方！将来を好転させるたった1つの方法

主要取引先

　ディスコの主要取引先は、半導体メーカーです。

　スマートフォンやパソコンのCPUやメモリ、家電や産業用機械のICチップを製造する会社に、ディスコがその製造装置を納品します。

　取引先は例えばインテルや東芝メモリ、サムスン電子などが挙げられますが、半導体メーカーが市況の影響を受けやすく、スマートフォンやパソコンの売り上げに左右されやすい一方で、ディスコは別の半導体メーカーに販売すればいいだけなので比較的経営が安定しています。

　2018年1月にiPhoneXの減産が報じられて部品メーカーが軒並み株価を下げた一方で、ディスコなどの半導体製造装置メーカーは好調そのものです。

競合他社

　ディスコの競合他社は、不二越です。企業規模では不二越のほうが大きいのですが、不二越は事業が幅広く、シリコンウエハー加工機械は子会社の一部門に過ぎません。

　そのためシリコンウエハー加工機械ではディスコが最大で、また社内通貨「ウィル」の制度もあり、この分野ではディスコのほうが有望でしょう。

　よく「半導体メーカー」や「シリコンウエハーメーカー」と混同してしまいがちですが、半導体メーカーのインテルや東芝メモリ、サムスン電子、シリコンウエハーメーカーの信越化学工業、SUMCOなどはお客さんです。

　またシリコンウエハーの研磨や切断を請け負う会社も多いですが、ディスコは自社で研磨や切断をするのではなく、その装置を販売するメーカーですから、やはり「請け負う会社」もお客さんです。

　この意味で競合は非常に少ないニッチ分野だということができます。

リスク

　ディスコのリスクは、特筆すべきものはありません。

　半導体メーカーや電子部品メーカーが顧客ですので、それらの企業の業績によって売上が減少する可能性がありますが、極端な話、アップルがだめならサムスンに売ればいいわけで、一般消費者を対象にしたBtoCビジネスに比べ、ディスコの売上はかなり安定して右肩上がりで成長しています。

　また、ディスコの有価証券報告書によれば「『精密ダイヤモンド研石』に代わる加工技術が誕生するリスク」が挙げられていますが、その対策もとっており、レーザソーという別の技術も製品化しています。

　社内通貨「ウィル」制度によって日々技術を進歩させており、異なる技術でも「ウィル」の社内投資を集められたら研究を進めることができます。

　「CDが売れなくなるから音楽プレーヤーのデジタル化はダメだ！」のような事態は起こらず、新技術にも対応するどころか新技術をつくってしまうことすらありえます。

　特にディスコはビジネスの目的を「精密ダイヤモンド研石」にこだわっておらず、「切る」「削る」「磨く」を本質としているところに何よりの証拠があります。

ディスコに合格したESを見よう！

　ディスコに実際に内定したエントリーシートを見られるサイトがあります。 Unistyleでは、ディスコの他にも様々な一流企業のエントリーシートが備えられており、就活生なら誰でも無料登録するだけで閲覧できます。

　本来こういった資料はその企業に内定した先輩が身近にいないと見れなかったものですから、これが1社あたり何通・何十通も収録されているのは非常にありがたいですね。

→機械メーカーの業界研究

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同業他社の企業研究を見る

今から最短で内定をもらうには？

早期に隠れ優良企業と接触する！

　就活生の弱点は「消費者に有名な会社しか知らない」ところです。法人向けのビジネスは消費者向けの20倍の市場規模があり、優良企業もそれだけ隠れています。多忙の就活、それらをすべて探し尽くすのは困難です。

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会社名	ディスコ
売上高	1470億円
採用人数	事務系：40人程度技術系：40人程度
初任給	学部卒：230,400円院卒：243,920円
平均年収	1180万円
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